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高性价比 天语SX4三厢掘金8万元合资市场

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2010年09月08日10:15
来源:搜狐汽车 作者:综合报道

  天语上半年销售增幅43%。其中,天语SX4三厢超值版为销售增幅贡献不小。2010年3月底,长安铃木推出了天语SX4三厢超值版新车型,1.6 手动挡仅售7.98万元。市场反响最后证明,合资与自主决战8万内空间,成功抢夺了自主品牌的份额。


  适当调配之下的诱人性价比

  8万元内这个价格是A级车非常敏感的一个价格区域,是自主品牌长期占据着的根据地,合资A级车一般不会延伸到这个领域,而天语SX4三厢超值版直接进入这个区域,让自主车型失去了自己的优势。

  性价比一直是自主品牌车的固有的优势,自主品牌在低端价位占据了不小的市场。而合资品牌一直以高品质为卖点,价格也往上走。过去,消费者是非常矛盾的,那就是想开更有品质的车,就得多掏钱。

如果希望价格便宜点,车的品质就要差一点。天语三厢的超值版的上市消除了这一矛盾,让这些消费者能用自主品牌A级车的钱购买到同级的合资车,这对消费者来讲,无疑是个好消息。

  过去,也有部分合资产品价格下探到了自主品牌的空间,但往往都是玩了个噱头和花枪,因为配置基本都减少到了消费者没兴趣购买的地步。天语SX4三厢超值版并没有把必要的配置也简化掉,在功能上,保持了很多丰富的配置,只是稍作调整:例如将空调改为手动控制,去掉了后排中央扶手,驾驶座椅改为四向调节等。而其它所有合资车的标配装备,超值版上都有。对普通消费者来讲,通过对比配置和价格,在同级的合资车内,三厢天语超值版已经基本上没有了对手。

  最值得拥有的合资家庭用车

  由于价格已经下探到自主品牌车的领域,因此触动更大的,是那些原来计划购买自主品牌车型的消费者。这些消费者对实用性非常看重,希望在一台车内尽可能的有更多的配置,并且还不能超过自己总车价9~10万的预算。自主品牌一般是首要考虑的对象,因为配置比合资车多,而且价格还要便宜不少。

  天语SX4三厢超值版的聪明之处,是因为它减的是不常用的配备。比如家庭代步用车,实在不用计较是不是自动空调;而后座常常载满了家人,不会因为少个中央扶手而换车。因此,消费者会认为,这样合理配置的合资车,才真正体现了经济性车性价比的原则。而这样价位、这样配置的合资车才是真正消费者所期望的。

  天语SX4三厢车从上市以来就一直以最实用的家用车为卖点,车子的设计和丰富的配置赢得了许多家庭的欢迎。这次天语SX4三厢超值版的推出,其实是长安铃木对其本质以及内涵的一次实战型演绎:既然是最实用的家庭轿车,那就应该让更多的家庭能够轻松拥有这台车。

  天语SX4三厢超值版的推出,拥有合资车的高品质特色和自主品牌配置丰富和价格低的特点,是对以性价比为卖点的自主品牌车型的一次有力的冲击。正如其上市后,消费者购车对比表上所展示的一样,三厢超值版单抢匹马杀入自主品牌领地,是对自主品牌的一个挑战,更是对自身品牌以及车型质素的最完美展现。

(责任编辑:杨爽)

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