高性价比 天语SX4三厢掘金8万元合资市场

　　天语上半年销售增幅43%。其中，天语SX4三厢超值版为销售增幅贡献不小。2010年3月底，长安铃木推出了天语SX4三厢超值版新车型，1.6 手动挡仅售7.98万元。市场反响最后证明，合资与自主决战8万内空间，成功抢夺了自主品牌的份额。

　　适当调配之下的诱人性价比

　　8万元内这个价格是A级车非常敏感的一个价格区域，是自主品牌长期占据着的根据地，合资A级车一般不会延伸到这个领域，而天语SX4三厢超值版直接进入这个区域，让自主车型失去了自己的优势。

　　性价比一直是自主品牌车的固有的优势，自主品牌在低端价位占据了不小的市场。而合资品牌一直以高品质为卖点，价格也往上走。过去，消费者是非常矛盾的，那就是想开更有品质的车，就得多掏钱。

如果希望价格便宜点，车的品质就要差一点。天语三厢的超值版的上市消除了这一矛盾，让这些消费者能用自主品牌A级车的钱购买到同级的合资车，这对消费者来讲，无疑是个好消息。

　　过去，也有部分合资产品价格下探到了自主品牌的空间，但往往都是玩了个噱头和花枪，因为配置基本都减少到了消费者没兴趣购买的地步。天语SX4三厢超值版并没有把必要的配置也简化掉，在功能上，保持了很多丰富的配置，只是稍作调整：例如将空调改为手动控制，去掉了后排中央扶手，驾驶座椅改为四向调节等。而其它所有合资车的标配装备，超值版上都有。对普通消费者来讲，通过对比配置和价格，在同级的合资车内，三厢天语超值版已经基本上没有了对手。

　　最值得拥有的合资家庭用车

　　由于价格已经下探到自主品牌车的领域，因此触动更大的，是那些原来计划购买自主品牌车型的消费者。这些消费者对实用性非常看重，希望在一台车内尽可能的有更多的配置，并且还不能超过自己总车价9~10万的预算。自主品牌一般是首要考虑的对象，因为配置比合资车多，而且价格还要便宜不少。

　　天语SX4三厢超值版的聪明之处，是因为它减的是不常用的配备。比如家庭代步用车，实在不用计较是不是自动空调；而后座常常载满了家人，不会因为少个中央扶手而换车。因此，消费者会认为，这样合理配置的合资车，才真正体现了经济性车性价比的原则。而这样价位、这样配置的合资车才是真正消费者所期望的。

　　天语SX4三厢车从上市以来就一直以最实用的家用车为卖点，车子的设计和丰富的配置赢得了许多家庭的欢迎。这次天语SX4三厢超值版的推出，其实是长安铃木对其本质以及内涵的一次实战型演绎：既然是最实用的家庭轿车，那就应该让更多的家庭能够轻松拥有这台车。

　　天语SX4三厢超值版的推出，拥有合资车的高品质特色和自主品牌配置丰富和价格低的特点，是对以性价比为卖点的自主品牌车型的一次有力的冲击。正如其上市后，消费者购车对比表上所展示的一样，三厢超值版单抢匹马杀入自主品牌领地，是对自主品牌的一个挑战，更是对自身品牌以及车型质素的最完美展现。