网上团购汽车火爆 车企着手拓展网销渠道

　　3个半小时卖了200辆——你以为这是自行车或者汽车模型吗？恰恰相反，是奔驰S级mart真车。昨天，亚运村车市奔驰4S店的销售人员在接受采访时表示，十一期间已有不少网上团购买车的客户来店里办理付款和提车手续，北京这边团购的数量是45辆。

　　■网友组团抢购“小奔”

　　9月9日，号称全国最大宗的团购在淘宝网上演，其效果简直可以用“疯狂”二字来形容。仅仅用了3小时28分钟，200辆奔驰Smart硬顶版就被网友们抢购一空，这项原定为期21天的网上团购汽车活动也不得不宣布提前20天结束，网友们因此称之为“史上最牛网上团购交易”。根据活动安排，从10月1日到11月31 日，这200名消费者可以到当地的奔驰Smart经销商处办理付款和提车手续。据悉，自去年奔驰Smart在中国上市以来，其一年的销售量为500多辆，也就是说，这一次的网上团购仅仅用了3个半小时就卖掉了其近半年的销量。

　　■网购价格与经销商售价相当

　　据介绍，这款用于网上团购的奔驰Smart硬顶版市场售价为17.6万元。根据团购规定，当意向人数达到50人便可成团，单车价格便降为16.7万元；达到200人的满团数量时，就可以享受到13.5万元的最低价，相当于原价的7.7折。看上去降价的力度确实不小，但是如果按照现在的市场优惠幅度来看，其实和经销商优惠后的售价相差无几。

　　但是用网友们的话说，就是“管不住自己”，“忍不住想去买”。很多网友在当天的微博上留言说，“团购真可怕，已经卖出去67辆了，本来就有车的我居然控制不住，手就是那么想去点购买按钮”；“我的钱为什么要套在股市里，抓狂，我想要7.7折的Smart”……

　　“之所以消费者对于网上团购趋之若鹜，不排除一种从众心理。”对此，业内有关专家分析认为，在线的状态下，你可以清晰地看到这款车销售数字的迅速攀升，1小时卖了116辆，也就是说，每一分钟这款车都在卖出，这会给消费者带来强烈的刺激感。“此外，奔驰Smart 的客户是一群非常特别的人，他们很注重生活方式，使用网络的频率非常高，因此才有可能采取网络营销的模式。”

　　■车企着手拓展“网销”渠道

　　在敏感的商家看来，网上卖车也许将成为汽车销售的又一个新模式，不少车企已经开始为此进行铺垫。今年7月，吉利汽车正式和阿里巴巴签署合作协议，吉利将于明年启动网上销售；为了吸引更多的人气，吉利甚至还将为网络用户专门推出网络特别版车型。

　　“目前，网上团购卖车只是一种营销手段，因为汽车还不能成为一种真正成熟的网络购物商品。”业内有关专家表示，商家通常会更加看重网上交易的宣传效果，而真正的成交还是要依靠实体的4S店进行。