搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗

新车频发营销翻新 一汽丰田志取50万辆

[我来说两句] [字号:  ]
2010年10月22日07:54
来源:中国商报 作者:卢 山

   经历了“召回门”风波的丰田,正在以非常快的速度复苏。据《华尔街日报》报道,9月丰田在美总销量147162万辆,丰田品牌汽车增长达21%。而北美市场的回暖,令丰田在中国的销售情况备受关注。因为就在不久前,丰田东京发言人桥本诗织刚刚对外表示,中国销量将在今年超过欧洲,成为丰田全球第三大市场。

   2010年丰田在中国的销量预期为80万辆,其中一汽丰田以50万辆占据六成以上,所以一丰的销量如何将直接影响丰田在中国的整体表现。“虽然今年的环境对于一汽丰田来说很恶劣,但是我们年初确定的目标不会变,还会朝着年初确定的50万目标去努力。”一汽丰田常务副总田聪明,在2010皇冠杯中国业余高尔夫球精英赛总决赛现场表达着他谨慎的乐观。

  新车频发

   没人能够回避召回丰田带来的巨大冲击,这种冲击对中国市场的影响也同样显著。一汽丰田上半年未能完成销量计划即是证明。事实上,田聪明也承认,“今年3、4月份日子过得很难。”

   面对这种情况,从6月推出普拉多开始,一汽丰田在下半年密集地推出了“普拉多新威驰、新COROLLA系列、新锐志” 等大量新车,加上之前发布的新皇冠和原本销量就十分可观的RAV4一汽丰田在极短的时间内就刷新和丰富了过去的产品线,形成了从入门级到高档车、再加SUV的全覆盖阵容。

   伴随着多款新车上市的,还有车型增配降价的杀手锏。以COROLLA卡罗拉为例,2011款不但加大了车身、增加了排量,还将过去的4速变速箱改成无级变速,同时在高配车上增加定速巡航、氙气大灯、智能钥匙等诸多高端配置。而在增配的同时,其入门车型的官方定价却从过去的13.28万元降至12.38万元。除此之外,新威驰新锐志等车型,也都采用了相似的上市方式。

   一汽丰田新车上下的功夫还不止于此。通过新卡罗拉的上市车型中不难发现,一汽丰田在12.38万~19.98万元的价格区间之中,为卡罗拉车系设计了17个车型之多。车型的进一步细分,对于消费者而言无疑是个好消息,这样消费者可以更容易地选择到自己所需的配置与价格的组合。而与同级的竞争对手相比,多车型、大价格差的卡罗拉覆盖受众更广泛。网大,鱼自然也会多。

  重振品牌

   除了新车频发,为了提振销量一汽丰田在销售终端的促销力度也加强到史无前例的程度。“老款卡罗拉最高优惠3万元、威驰价格打八折、RAV4优惠1.5万”,从8月开始,一汽丰田前所未有的大幅优惠吸引了消费者的眼光。

   降价仅是一汽丰田营销上打出的组合拳其中的一拳。为了能够提高销量,同时保护品牌形象,延长保修期、万人抽奖日本游、卡罗拉零利率购车等一系列非现金的促销活动随之出现。“最佳购买时机”成为销售人员最常说的一句话。

   一系列的市场活动很快起了作用,一汽丰田销量也在8月开始了巨大放量。田聪明介绍:“我们8月份的销量达到了4.9万多辆,上牌数接近5万辆。这是一个历史新高,比去年最火爆的12月份可能还要高。”

   为了重新提升品牌形象,一汽丰田还加大了对企业社会责任的承担力度。下半年一汽丰田将持续推进“一汽丰田爱心图书室”公益项目。而在10月16日,2010皇冠杯中国业余高尔夫球精英赛总决赛也刚刚落下帷幕。

  产能待解

   除了召回事件的影响,产能上的窘迫也是困扰一汽丰田这两年销售的一大问题。田聪明对记者表示:“丰田产能销量目标的结合上是很精准的,有10万辆的产能,只卖六七万辆这样的情况在丰田基本不会出现。”然而由于中国市场在经历了2008年的不景气之后的突然井喷,丰田对市场的预估不足导致了一汽丰田产能的预备不够充分。

   目前,一汽丰田的现有产能主要由天津3个工厂的42万辆、长春工厂的1万辆和成都工厂的1.3万辆组成。这些产能一汽丰田今年50万辆的销售目标相比,明显有些捉襟见肘。 “从6月份普拉多上市以来一直是供不应求,工厂在加班加点地赶。” 田聪明表示。

   今年5月,投资36亿元,占地45万平方米的一汽丰田四川新工厂正式投产。新工厂主要用于生产考斯特和普拉多车型。随着新工厂的投产,其年产能力由原来的1.3万辆提升至3万辆,这将会在一定程度上缓解普拉多一车难求的局面。而在2008年已经动工的长春新工厂,由于诸多原因一直拖延,预计要到2012年才能正式投产。届时,以卡罗拉系为主的长春新工厂的一期产能将达到10万辆。可以想见,一汽丰田产能上的窘境要到那时才能得到真正的缓解。

   虽然受召回事件的影响,一汽丰田的上半年的销量受到一定的影响。但从数据来看,截至8月,一汽丰田销量已经恢复并已超越了去年同期水平。而像普拉多这样的热门车型,自上市便一直热销,目前经销商现车不足,预定排期已排至明年。“到目前为止,我们又好像出现的去年那样,跟工厂交涉要求他们如何进一步加班的问题。”谈及目前一汽丰田的产销情况,田聪明如是说。

   “在‘十二五’期间,一汽丰田还会导入很多的新车。在一汽集团整个大盘子里,一汽丰田的占比将至少达到20%以上。”关于一汽丰田未来的规划,田聪明进一步表示,“1-9月份中国的汽车规模已经达到了1300万辆,乘用车的销量今年肯定能超过1000辆。按照这样的数量推算,再用几年的时间,一汽丰田也会达到产销量百万级这样的规模!”

  未经允许不得转载或摘编。《中国商报·汽车导报》电话010-63045013

(责任编辑:刘林源)

[我来说两句]

搜狗相关推荐:


外观521 内饰612 图解54 其他84 )  更多 >> 丰田 卡罗拉 相关图片

2011款一汽丰田卡罗拉上市 
 其它2011款一汽丰田卡罗拉上市 其它
丰田卡罗拉09上海车展实拍 
 外观丰田卡罗拉09上海车展实拍 外观
2011款一汽丰田卡罗拉上市 
 其它2011款一汽丰田卡罗拉上市 其它
卡罗拉1.6L GL自动天窗特别版 
 外观卡罗拉1.6L GL自动天窗特别版 外观
更多说两句>>  

精准搜索: 5万 8万 12万 15万 22万 35万 50万 70万以上
两厢轿车 | 三厢轿车 | 旅行轿车 | 敞篷轿车 | 运动轿车

有奖报错车型大全 > 丰田 > 卡罗拉

丰田卡罗拉的竞争车型

本田 思域

本田 思域

评分:72.5
价格:13.18-18.58

日产 轩逸

日产 轩逸

评分:72.8
价格:12.48-16.78

大众 速腾

大众 速腾

评分:66.2
价格:13.18-18.58

荣威 350

荣威 350

评分:82.7
价格:8.88-12.47

更多 >>搜狐焦点网