长安福特渠道增四成扩张 弥补产能不足

　　面对业绩爆发式的增长，长安福特销售公司总经理何骏杰看上去心情不错。近5个月长安福特满负荷生产，距离其今年初提出的30万辆销售目标仅咫尺之遥。

　　何骏杰认为，长安福特在今年取得如此的成绩，不仅是中国市场出众的表现，同时，凭借福特对中国销售渠道的有效推进，长安福特将在3年后有望形成800家店的规模。

　　渠道增四成

　　11月25日，何骏杰在广西南宁公布了网点扩张的计划，当天，包括南宁、哈尔滨、重庆万州在内的40家长安福特新增经销商同日开业。何骏杰表示，今年底之前，长安福特仍将有24家新的经销商开业，今年长安福特新增的经销商总数达到了100家，增长幅度高达41%。长安福特经销商总数将达到340家。

　　“这些西部和发展中城市将是未来汽车市场增长的主要来源。”在何骏杰看来，长安福特未来发展的前沿在二三线城市。统计数据显示，今年1-10月，长安福特累计实现销售24.5万辆，同比增加了30%， 预计今年全年将实现30.2万辆的销售，同比增加32%。

　　而今年长安福特在二三线城市的增长高达40%，远大于总体30%的增长。

　　绿色驾驭计划

　　不断壮大的经销商网络建设显然只是福特在华发展计划的一部分。何骏杰告诉记者，今年9月，福特汽车宣布在中国投资33.4亿元，用于新建长安福特马自达汽车新工厂，项目完成后，长安福特马自达产能将达60万辆。

　　此外，长安福特新的发动机工厂也将于2011年动工开建，建成后长安福特马自达发动机总产量将从35万台提升到75万台。

　　事实上，今年长安福特的工厂产能已近接近饱和，产能的困境让福特的产品在经销商处供不应求。对此，何骏杰坦诚表示，在新工厂投产之前，明年长安福特的产能预计依然会处于满负荷状态，因此将更多的精力放在渠道上，并辅助新经销商尽快进入正常轨道。

　　除了生产和销售网点数量上的准备外，福特还计划在中国导入更多车型。何骏杰表示，长安福特未来3年内将投放4款新车型，其中福特锐界将于今年12月中旬进入中国市场，而新福克斯在新工厂建成后正式投产。

　　尽管何骏杰对长安福特的未来3年已经有了新的规划，但他仍未透露过多细节，他告诉记者，“我们的产品战略中有一个非常重要的支柱，叫‘绿色驾驭’，我能告诉你们的是，3年以后福特车型的燃油经济性肯定处于领先地位”。商报记者 蓝朝晖