力帆汽车雪地版亮相车展 实施差异化营销

　　“广州下雪了？”这个话题成为今年广州车展最令人感到惊诧的热点之一。这一幕，就发生在2010年第八届广州国际车展2.2号展馆内的力帆汽车展区。

　　作为从来没有下过雪的南国，在广州车展期间，力帆汽车以一场纷飞的雪花隆重推出了力帆雪地版，大大的吸引消费者的眼球。

　　让力帆汽车再次变得如此与众不同，如此独树一帜，不仅是这场独具一格的“雪花秀”，更是因为作为自主品牌后起之秀的力帆汽车，以其年轻活力的特性，在短短数年之内走出一条属于自己的差异化创新之路。

　　当市场从供给导向转变为需求导向的时候，营销的重要性便日益明显；当品牌区隔的差异化难以通过产品本身实现的时候，营销的差异化就成为市场竞争胜败的关键。作为一个“创新求发展”的新兴品牌，力帆汽车一直坚持差异化、个性化的发展思路。

　　2008年，精品小车力帆320首次出征CRC拉力赛便一举夺魁，而此时力帆320尚未上市，“先上赛场再上市场”的做法并非力帆首创，但以一款尚在测试阶段的车型征战残酷的拉力赛并摘得桂冠，力帆320堪称“前无古车”。与此同时，力帆汽车还突破常规的垂直营销推广模式，实施水平营销推广模式。与腾讯、淘宝网携手开展QQ飞车、1元秒杀等活动，并多次与全国各大城市的大型商超、“大玩家”联合开展推广活动，让力帆汽车出现在消费者日常生活的环境中，极大地提升了力帆汽车品牌知名度。

　　在强调营销差异化的同时，力帆汽车还专注于以个性化的产品满足消费者特殊需求。2009年，首次参加广州车展的力帆汽车就率先开启汽车“贺岁”版，带来的不仅是新年的喜庆，更多的是实惠。“贺岁”版1.5L的“黄金排量”在很大程度上为消费者节省了用车成本。在大有选择的A级车中，力帆620贺岁版无疑具有了无可比拟的“性价比”优势。并且“从产品优化的层面来讲，1.5L排量更符合消费者需求和国家政策。”

　　如今，力帆汽车再次来到广州车展，带来了320“雪地版”轿车。与此同时，在离广州3000公里之外的冰城哈尔滨力帆620、320“雪地版”人车竞速赛也在如火如荼的进行中。从11月份就开始在北方市场批量上市，并引发市场热销的力帆320、620雪地版车型，以其冰雪气质为人们带来了喜悦和便利。

　　据业内人士指出：力帆汽车针对北方市场推出“雪地版”，无疑是自主乘用车一次营销创新，是一次精准化营销的有效尝试。相信这种营销方式，有助于提高产品的区域适应能力，满足特定市场消费者需求。