罗威：企业兼并要明晰产品定位 特色经营

Synergistics（协同共进）有限公司创始人兼总裁、博斯咨询公司高级顾问Bill Russo（点击观看高清图）

企业兼并后需对产品清晰定位 不能因销量丢掉核心价值

　　主持人：因为您对于国外欧美企业比较了解，提到国外车企重组最大的例子就是通用汽车，通用汽车已经成为非常庞大的汽车帝国了，但是在经济危机的时候通用也经历过险些垮台的局面，国外的公司通过兼并重组变得越来越壮大，但是怎么样保证公司今后健康高效地发展？

　　Bill Russo：通用的例子非常典型。当时通用在美国本土市场获得了巨大的成功，这对于中国汽车厂商非常有启发意义。通用在产品投放上、品牌建设上非常有影响力。它在二十世纪前半期通过兼并重组占据了非常大的市场份额，但是在后半期这种势头逐步减弱。通用的例子，对中国汽车厂商来说，非常具有启发意义。从通用的例子里我们可以学习到的一条重要经验就是，在企业兼并重组之后的初期阶段对于品牌有一个清晰的定位，比如对凯迪拉克、别克、奥斯摩比、庞蒂克、雪佛兰等等的市场定位，对于不同品牌所对应的消费群体有一个明确的描述。中国的汽车厂商可以学习通用在这方面的优秀经验，并且在实际的兼并重组过程中进行应用。

　然而可惜的是，通用在品牌建设的过程当中，逐渐模糊了品牌与品牌之间的区分度，他们的品牌失去了对于消费者来说最核心的价值。通用将重点放在了汽车的销量上，不同的品牌在技术上存在共享，品牌之间的区分逐渐模糊，这就导致其丧失了一些尖端汽车品牌的消费市场。这对中国的车企，是一个对潜在风险的提示，不要为了追求销量而忽视品牌建设。我们要看重汽车销售的质量，而不仅仅是它的数量。中国车企要针对不同的消费群体推出有特点、有吸引力的品牌。