搜狐汽车：回到昂克赛拉，上市的时候搞的主线是北京爱情故事，这个创意是怎么来的？

　　况锦文：实际上这个跟马自达的品牌基因，本身第六代产品造型设计是有关系的，跟它的定位有关系。我第一次看到这个车的样车是12年，去广岛的时候看到，当时给我的印象是这个车很美，造型曲线各方面身上有一种比较浪漫的气质在里面。我觉得这个车应该是给那种独特品位追求美感外貌协会的外貌控的这种同时又富含独特的价值，当时我给团队策划的时候给了基本的定位，一个是美，一个是浪漫。

　　后来他们发展出了性感，把美和性感作为整个策划的定位。这个定位一出来以后，我们团队的整个激情一下子迸发出来，以前我看他们转了半天，大概在前面做了六个方案全给枪毙掉了，前面跟我讨论一直推推推伙伴、家庭，就像你说的这些，都找不到感觉，我说这个不行，就给他们定到美，特别是定到性感这两个字的时候创意分分钟出来了，才有了广告片一种惊艳的感觉。因为我们的品牌传播的口号就是纵享激情，这就是一个定位，这个定位你在享受一种激情，作为年轻人希望有这么一个漂亮的车帅哥可以追到美女，美女能够找到帅哥，红唇烈焰、酒吧这些场合去消费，吸引他的注意，他不愿意平庸，它不属于平庸。

　　我们从这个定位，这个也是为什么有了北京爱情故事，因为有浪漫的元素在里面。你看北京爱情故事的设计调性包括男女演员的选择，可以发现它是属于那样一种非常有品位的有独特的价值追求很惊艳的感觉。我当时跟媒体在杭州特意把创意片放给他们看，他们都愣住了，你的胆子太大了，没人这么干的，敢这么定位。现在对于我们来说对于这么尺寸的车来说包括具备的特性、操控的特性以及造型来说我们走这个路线就能形成差异化的竞争模式，这样把产品的价值凸现出来，否则拼价格走到价格路线上去，那就没办法体现马自达这种有激情的内涵出来。

　　搜狐汽车：把独特的价值观传递给特定的用户群体，会不会造成品牌和车型的小众化？

　　况锦文：任何东西都是有光晕效应的，实际上你想这部分人是不是这群人里面的标杆，对美对好的东西谁都会追求，虽然暂时没有钱去消费，但是会以它为目标，以这群人为目标，在年轻人当中形成影响是肯定的。比如他具有很高的消费能力，有很时髦很好的审美观，有比较时尚前卫的行为、思想，我想这些都是年轻人当中具有代表性属于他们会去效仿追求的。你不可能照顾所有人，我选择我的标杆客户来吸引他们，当然最好产生追随效应，这是我最后的目标，目前来看我们取得了这个效果。我们的车主基本上很多在发达地区很多开着奔驰宝马来买这个车，真是这样，他小孩就是要这个车，我上一阶段到长春讲那个故事很好玩，小女孩跑到我们展台上看中了昂克赛拉，这个车我看中了，全款买，守在那个车展上守了一下午，把车围起来不许再进去，她把钱交了，马上提走。我们去协调展会，到了晚上她就在那儿守一下午，很执着，她非常喜欢，反正我就喜欢，全款交了。我觉得这也是符合80后甚至90左右85后的消费行为，实际85后的年轻人成长环境是很好的，他根本不会体会到，但是他们又敢于去消费敢于去追求喜欢的东西，像IPHONE手机一样，最开始小家伙用的，他敢去消费。

　　搜狐汽车：这个车很紧张，现在确实不好提，后期排产计划怎么调整？

　　况锦文：今年马自达变速箱全球的资源比较紧张，希望后面加大供应，可能第四季度希望能够缓解一下，也说不准。现在变速箱全部资源紧张。

　　搜狐汽车：这个变速箱以后会拿到国内来生产吗？

　　况锦文：短期内没有，在泰国设立厂。

　　搜狐汽车：刚才讲到昂克赛拉现在基本上可以代表长安马自达的形象了，如果我们未来长安马自达品牌的定位您觉得它还需要哪些方面补充，一提到长安马自达我们首先想到昂克赛拉，因为这款产品相对之前的产品非常成功，对于长安马自达这个母品牌来说需要在产品定位上企业形象上做出哪些调整？

　　况锦文：这个理念还是要坚持我们原来的动感激情包括品牌宣言里面所提到的一系列品牌内涵，都是按照这个方向塑造的，激情是它的核心，围绕着激情围绕着个性特质，跟年龄有关系跟性别没关系，跟你所在的职业没什么关系，每个人内心都是有激情的，只是怎么唤醒。激情是我们整个品牌的内涵，以后还是会按照这个方向去塑造。表现形式表现富有激情和感染力的表现方式，这个是非常长久的需要在方方面面推进，包括文化方面的积累，包括硬件形象，包括终端的经销商一步步去做。比如经销商的店面形象，现在4S店已经有差异了，我们意识到这个问题，也要考虑自己的形象。建4S店一看就是工业产品展厅一样，显然和你的产品定位有差距，这方面改进。甚至包括4S店人员接待的方式、穿着，包括我们的每一个服务环节可能以后都要按照这个品牌一步步去改进，包括以后一系列的传播形象标准，包括最近做的CX5把这个形象进行了调整。以前第一个广告宣传片是讲产品，第二个讲产品带来的价值带来的一种生活，追求比较高大上的追求，把激情两个字灌进去，把激情的内涵体现出来。在这方面一定要强化来彰显整个长安马自达，纵享激情这四个字对长安马自达来说再合适不过，从马自达的产品、品牌的基因特点以及长安马自达目前已有的产品组合来看是非常适合的，这有利于长安马自达和别的历史上累计出来其它马自达的区隔比较有效地建立起来。