营销“变奏曲”促发展

　　2014年以来，无论是各大媒体网站，还是行业专家，都在讨论自主品牌的“变革”话题，“变革”俨然成了“中国制造”在后汽车市场竞争中迫在眉睫的大事。

　　在包启军看来，真正决定品牌生命力与生长力的关键要素莫过于品质与创新。任何品牌的发展都需要在不断总结市场的基础上，进行适度的改革，从而调整出适合自己的最佳发展状态。

　　2013年6月，通过华晨不懈的努力，宝马终于决定将代号为N20的欧Ⅵ排放标准发动机授权给华晨生产，这款发动机是宝马集团最具竞争优势的产品，集涡轮增压、可变正时、缸内直喷三大先进技术为一身，这是宝马第一次将先进发动机技术授权给体系外企业，也是华晨“以市场换技术”，走出的一条发展自主品牌的独特道路。

　　事实上，自宝马铁西新工厂项目顺利启动后，华晨与宝马之间的合作就开始日益紧密，除了合资自主品牌“之诺”项目外，宝马已经有4个团队入驻华晨，帮助其重新构建自主产品线。这四个团队具体分布在发动机、乘用车、商务车和品牌咨询。

　　继金杯、中华后，华晨将在今年推第三个品牌——项目内部代号J11，主要定位高端商务车市场，首款产品是类似别克GL8的MPV车型。

　　与中华、金杯不同的是， J11将在宝马的协助下诞生。除了产品平台外，品牌建设、网络渠道搭建、以及内部的组织管理架构几乎都在宝马团队的指导下完成。

　　“华晨汽车在多年的发展中，秉承‘品质先，方敢天下先’的经营理念，明确了‘高起点自主创新、高品质自主品牌、高目标跨越发展’的‘三高’战略，通过国际合作，整合优势资源为我所用，将世界先进的汽车技术有效引进、消化再创新，实现了真正的技术自主。”

　　对于企业来讲，有了好的产品还不够，必须要有好的营销。对此，华晨汽车更是“不鸣则已，一鸣惊人”。

　　今年年初，华晨汽车先是借助好莱坞巨制，助推中华V5拥有《超验骇客》“中国唯一指定汽车合作伙伴”的特殊身份，一举拿下影片首映礼、影片特定元素、联合宣传搭载及多种品牌露出的推广授权；同时借助国内王牌电商，成功搭建华晨汽车天猫旗舰店，将线上、线下客群有效组合，形成营销渠道双轨化的科学发展；另外，华晨汽车更是不惜斥资兴建金杯网络3D博物馆，开启了一键赏车模式，与亿万网民实现了人车零距离互动。这些，都是华晨此前未曾进行过的新尝试。

　　企业的转型需要注意节奏，谋定而后动。太早可能因为冒进而成为炮灰，太迟则会被时代所抛弃，只有在恰当的时候发力，方能成功。对于转型，华晨似乎已经找到了属于自己的节奏，然而最终能否奏走出华美的乐章，就要看消费者的评判了，让我们拭目以待。

　　以下为采访实录：