主持人：现如今，各车企都在加紧抢占二三线市场，我们在这些市场的营销布局是怎样的？未来还将有哪些计划？

　　包启军：华晨将用“品牌经营”拉动“产品经营”，“以品质提升品牌、以品牌提升价值”，通过品牌溢价的提升，创造更大的发展空间。变“坐商”为“行商”，树立 “行销”观念。加强出租车、驾校车、行业改装车等重点车型的市场开拓。我们要用创新的思维创造有效市场，创造新的商业模式。动员全国经销商，将新兴营销方式与传统营销方式相结合.共同创造有效市场。电子商务将在商业领域引领一场革命，我们要抓住这一契机，多维度的探索合作新模式。通过电子商务认知产品，通过传统店面试车与购买。

　　主持人：随着互联网的发展，目前汽车行业对于电子商务、自媒体等新营销手段的运用日益增加。华晨汽车在这方面的发展如何？您认为电商等新手段在未来的汽车营销格局中将占据怎样的地位？您是如何来看待电商的发展趋势的？

　　包启军：今年4月份，华晨借助国内王牌电商，成功搭建天猫中华汽车官方旗舰店，形成营销渠道线上、线下双轨化发展，增强了销售、服务渠道建设。作为华晨的门户商城，消费者可以通过网上提交订单并进行线下提车，这对华晨来说是一种突破。我们引进了电子商务领域的高级人才，壮大团队，并通过创新营销，以最快、最优、最全面的方式促进品牌建设、利于品牌传播，辅助销售及服务。通过三步走实现华晨汽车在电子商务方面的稳步提升：第一步，整合现有资源，挖掘数据潜力，开发线上渠道；第二步，开拓外部资源，创新营销模式，搭建线上平台。第三步，强化平台运营，结合线下转化，创造金融价值，实现电商盈利。

　　下半年华晨汽车将继续稳扎稳打地经营好现有的数字营销平台，同时充分把握契机，全面展示创新营销模式下的服务升级、体验升级，让目标群体对坚持走自主高端之路的华晨汽车拥有全新的认知与了解。随着电子商务的繁荣，网络作为营销渠道将越从边缘逐渐向主流靠拢，承担销售任务的同时也起到了网络推广和品牌宣传的作用。

　　主持人：随着国家新能源政策的推出，越来越多的车企开始转向发力新能源，华晨汽车在新能源方面发展的情况是怎样的？

　　包启军：在新能源汽车研发方面，华晨汽车本着“博观约取，厚积薄发”的战略，形成一套了独具特色的新能源研发路线。他们采取独立、自主研发路线并整合国内外主流电池、电机等核心部件供应商资源，持续与国内知名高校合作，形成产学研相结合的研发道路，形成强大的自主研发能力。通过近几年技术不断积累进步，华晨在纯电动和增程式混合动力技术领域已经有了质的飞跃。

　　目前，中华H230纯电动轿车（被纳入国家“十二五”863计划项目）、金杯大海狮纯电动车已经开始参与“十城千辆”新能源车的示范运行，并成功服务于在沈阳召开的第十二届全国运动会。现在华晨汽车已经在沈阳投入了100辆纯电动车，主要用于交警巡逻。华晨将根据市场需求，立足掌握自主核心技术，在电池、电机、电控三大核心技术方面投入更多精力，继续增加新能源汽车的研发投入。

　　主持人：回顾多年工作，您认为塑造一个品牌的关键是什么？

　　包启军：真正决定品牌生命力与生长力的关键要素莫过于品质与创新。任何品牌的发展都需要在不断总结市场的基础上、进行适度改革，从而调整出最佳的发展状态，再加上创新的方式方法，最终赢得消费者的青睐！

　　华晨汽车在多年的发展中，秉承“品质先，方敢天下先”的经营理念，明确了“高起点自主创新、高品质自主品牌、高目标跨越发展”的“三高”战略，通过国际合作，整合优势资源为我所用，将世界先进的汽车技术有效引进、消化再创新，实现了真正的技术自主。