营销点将堂第一期——于洪江谈一汽马自达的营销定位-搜狐汽车

营销点将堂第一期:于洪江解读一汽马自达的营销定位
焦点图
更多>>最新视频

于洪江:“小众与主流”中创新共荣

  马自达在中国市场的营销定位非常特殊。仅仅靠着马自达6一款车,左冲右突、纵横捭阖,把中国的汽车营销市场搞得风生水起,从最初的年销售两万多辆,到近期的7.8万辆。本期《营销点将堂》请到了一汽马自达常务副总经理于洪江,给大家讲讲一汽马自达的营销策略。[全文][视频][评论]
《营销点将堂》简介
营销点将堂

  《营销点将堂》是搜狐汽车与市场学会汽车营销专家委员会2009年联合推出的高端互动沙龙节目,邀请国内汽车营销实战名将与业内知名学者、专家,通过对实战案例的主题对话,对汽车营销方式进行探讨,以期对行业和车企制定策略起到参考作用。

本期相关信息
本期话题:
一汽马自达产品的营销定位
企业老总:
一汽马自达销售公司常务副总经理于洪江
参与嘉宾:
中国市场学会(汽车)营销专家委员会 常务副秘书长 田毅
搜狐汽车特约评论员 钟师
详细解读
一汽马自达销售公司常务副总经理于洪江
马自达定位:在小众市场和大众市场之间谋求平衡

引入马自达6时,我们始终在个性与共性,小众市场与大众市场之间谋求找到一个平衡点,我必须要有个性,没有个性不足以形成品牌的标签,不足以形成记忆录。但是我不能过度的包装个性。个性就是差异,没有和对手形成差异,我很难立起来,但是如果差异过大,就会把细分市场分得过细……[更多]


一汽马自达销售公司常务副总经理于洪江
品牌相对不具有优势 马自达卖的是产品

坦率的说,我们的品牌作为母品牌来说,在国际上不够强大。我们卖的是产品,我必须要给人说清楚我这个车给你带来什么价值,大家才会买。所以在营销上,完全感性的传播很难达成我的销量目标,所以大家仔细看下,我们这一年传递出去的大体都是理性数据,感性的很少,没有太大的量。[更多]


一汽马自达销售公司常务副总经理于洪江
未来一汽马自达将丰富产品线 有可能推SUV

在竞争这么激烈的情况下,每个细分市场都会分出来若干车型,现在想寻找蓝海,不太容易。未来我们的产品还会有所增加,可能还会有SUV,现在我们正在引进其它产品来填补我们的细分市场,但是我们的主力车型还是马自达6和睿翼。[更多]

于洪江精彩观点汇总
----一汽马自达按新手老手细分市场

按“新手和老手来划分中国汽车市场”的理论横空出世,不仅国内首创,在国际上也是独一无二。[详细]

----别拿运动概念忽悠消费者

越来越多的所谓运动型轿车甚至是‘伪运动轿车’进入市场,将使消费者对运动型轿车产生怀疑和不信任。……[详细]

----下半年国内产能一定过剩

“经过半年的调整之后,实际上各自的产能都已经走上了快车道。所有家的产能同时释放的时候,下半年一定会过剩。”……[详细]

----坚持误差不超过1毫米

对于睿翼迟迟等不到现车的疑问,于洪江之处原因在于一汽马自达对睿翼的工艺提出更高的要求,生产误差不能超过1毫米。……[详细]

我来说两句 查看所有评论 >>
>> 返回搜狐汽车 | 搜狐购车
专题策划:搜狐汽车  专题制作:杜伟  设计制作:搜狐汽车技术中心