张晓军：奥迪A6L 21个月销售10万的背后

第六幕：去年1月1日 奥迪国产和进口渠道整合 大大促进了销量　

　　主持人：去年1月1日， 奥迪国产和进口渠道整合，安世豪、张晓军任奥迪销售事业部的管理工作，对品牌建设、丰富产品线、网络管理等起到了怎样的作用，对奥迪A6L销量的促进作用有哪些？

　　张晓军：去年1月，奥迪销售事业部成立后，积极推进了由产品主导型向市场主导型转变的企业营销模式变革，制定了新的大区规划，将原来的9个区域合并为5个区域，主要目的之一是为了加快对地区市场和用户的反馈速度。

　　在新的组织结构下，奥迪的售后服务业务也从原来与大众品牌一起的部门中分离了出来，成立了由奥迪销售事业部统一管理的售后服务部。同时，在五大区域已设立或即将设立区域办公室，每个区域办公室下设有负责销售、市场、服务、网络发展质量、培训以及二手车&大用户服务的六个业务部门。

　　这样的组织结构大大提高了用户需求反馈的效率，使奥迪的销售、服务和信息反馈更直接地反映市场和用户需求的变化，拉近奥迪与各个区域市场及用户的距离，便于奥迪事业部的负责人更加全面地把握所有奥迪产品的销售和服务状况，从而更快、更准确、更有效地根据市场竞争和用户需求的变化做出相应的调整及决策。把“以用户满意为中心”的品牌理念切实覆盖到每个市场、每个城市、每个奥迪用户身上，全面提高奥迪的品牌影响力和用户满意度。

　　奥迪拥有经销商的数目增长到125家，覆盖全国87个城市，是高档汽车品牌中规模最大、覆盖面积最广、最成熟的经销商网络。并且，这个网络仍然在不断发展中。正是所有这些努力最终使得奥迪A6L销量不断取得突破。　

　　主持人：去年1月1日， 奥迪国产和进口渠道整合，安世豪、张晓军任奥迪销售事业部的管理工作，对品牌建设、丰富产品线、网络管理等起到了怎样的作用，对奥迪A6L销量的促进作用有哪些？

　　张晓军：去年1月，奥迪销售事业部成立后，积极推进了由产品主导型向市场主导型转变的企业营销模式变革，制定了新的大区规划，将原来的9个区域合并为5个区域，主要目的之一是为了加快对地区市场和用户的反馈速度。

　　在新的组织结构下，奥迪的售后服务业务也从原来与大众品牌一起的部门中分离了出来，成立了由奥迪销售事业部统一管理的售后服务部。同时，在五大区域已设立或即将设立区域办公室，每个区域办公室下设有负责销售、市场、服务、网络发展质量、培训以及二手车&大用户服务的六个业务部门。

　　这样的组织结构大大提高了用户需求反馈的效率，使奥迪的销售、服务和信息反馈更直接地反映市场和用户需求的变化，拉近奥迪与各个区域市场及用户的距离，便于奥迪事业部的负责人更加全面地把握所有奥迪产品的销售和服务状况，从而更快、更准确、更有效地根据市场竞争和用户需求的变化做出相应的调整及决策。把“以用户满意为中心”的品牌理念切实覆盖到每个市场、每个城市、每个奥迪用户身上，全面提高奥迪的品牌影响力和用户满意度。

　　奥迪拥有经销商的数目增长到125家，覆盖全国87个城市，是高档汽车品牌中规模最大、覆盖面积最广、最成熟的经销商网络。并且，这个网络仍然在不断发展中。正是所有这些努力最终使得奥迪A6L销量不断取得突破。