李苗苗：上午周勇江在他的案例中曾经提到雅阁营销的成功，您认为广州本田在雅阁风光了几年以后现在在渠道建设方面面临着什么问题？
闫建明：事实上对我来讲现在面临比较大的问题就是如何提升渠道的管理能力和销售能力，因为正如大家所知，前几年雅阁车销售非常好，市场上几乎是供不应求的状况，在切实做渠道的整体营销这方面的工作可以说是做得不够。
另外对渠道的管理，今天上午董总讲了一个话题我非常赞同，之前可能也有很多厂家对渠道的管理比喻成地主和长工的关系，管理的时候更多讲究高压，包括在车辆的压库、销售还有一些处理方面。另外一种关系是父子关系，更多的是不代表具有指导意义的说教。我非常赞同师徒关系，或者说是建立一种长久的战略伙伴关系，指导我们的店，指导我们的渠道去提升他们自己在市场上的销售能力和对市场的敏锐把握能力和管理水平。作为厂家做到这一点，除了我们对产品包括市场的定价、策略的把握还有营销策略的制订以外，对于特约店落到实处的指导我觉得这是最重要的一件事情。
(责任编辑：王伟杰)
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