【分论坛二】定军山:汽车市场与营销渠道

　　李苗苗：今年上半年汽车市场增幅达到20%，汽车完成销售任务的就两三家，在座的都是负责营销的老总，如果到年底不能完成计划销售任务会不会向经销商实行压库措施？

　　王惟：我接收长安铃木以来一直做汽车运能的运营，通过实销拉动我们的销售。

　　闫建明：广州本田目前为止目标完成了100.3%，达成我们的目标。今年年底我们对整体的市场还是看好的，同时我们也会根据市场的变化在产销方面做联动。一直以来我们对销售市场来说都是采取这样的方法对应做相应调整，应对市场。今年上半年整体市场增加了22%这样一个幅度，我们也进行了分析，真正的增长主要是来自于三大块。其中一块主要是新车的增长，新车对于整体市场的贡献度是非常大的。第二块是出口业务的增加对于整体市场的增量部分做出很大的贡献。第三块是我们非常关注的，第三部分的增长是我们了解到的，目前各个汽车厂家对原来营销渠道的再造，包括营销流程再造今年取得非常好的效果，这里面也有几家企业我们非常关注，我非常感谢对渠道对流程再造对营销网络的支持支援，提升他们在终端市场的销售，而且扩大了整体销量，这就是我们非常关注的。

　　胡清林：长丰汽车今年的目标是比较合理比较符合实际，到上半年6月末完成全年计划的47%，基本来讲会按照时间进度完成今年的任务。对于其它的工作来讲，长丰汽车的产品进入成熟期，在价格方面我们一般还是比较稳定的，在价格方面没有什么其它的动作。下半年着重点在渠道，渠道怎么能够大力整合网络，越野车市场在东南西北都稀有不同的表现方式，怎么适应不同的区域市场，把这个渠道建设好维护好发展好，同时在品牌推广传播方面可能会有一系列动作。对于长丰三菱来说，成龙是三菱形象代言人，猎豹请的是黄健翔做代言，围绕这些代言我们下半年会有一些推动传播的工作，同时把我们的基础工作抓好，今年我们的目标应该能完成。

　　主持人：为什么请黄健翔做品牌代言？

　　胡清林：公司考虑黄健翔的个人风格包括他的个性是不是符合产品特点，猎豹的特点以钢著称，体现激情。

　　曹志纲：压库绝对是不会的，不良库存对企业来说确实是毒瘤，所以压库我们是不会做的。

　　董海洋：我们年初定的计划是25.3万台，现在已经调整到27万代，而且目前我们最大的问题是产能不足，所以我们不会压库。