曾林堂：我相信在上市以前应该有一个市场的调查，这个产品在这个市场有没有生存的空间，这个市场优没有需要这个型号，准确了解市场客户在哪里还有生活习惯，能够配合市场推广的策略。
因为在市场里面包括广告，用什么渠道跟你的目标客户交流，同时上市的时候我们作为代理厂家的角度来考虑。还有一个重要的环节就是我们总代理要依赖经销商的努力才能成功卖这台车的，经销商的培训、销售员的培训，他们有没有足够的了解代表厂家把这个产品的讯息清楚解释给顾客。客户进入到展厅，让他了解到这台车的性价比，了解到这个款式这个型号的竞争对手是谁，他们的配置、我的配置是怎么样，有一个性价比的比较，也了解到这个品牌的知名度、竞争力在哪里，我自己品牌的价值在哪里，定一个合理有竞争力的价位。同时有一个四赢的局面，厂家赢、总代理赢、经销商赢、消费者赢。刚才有同行说了，第一定价最重要，定完之后再下调这个型号长远的发展就没了。
(责任编辑：王伟杰)
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