锋线对话：平台、智库与新品推出

　　汪剑英：把握当地市场需求 利用地区差异性

　　田毅：谢谢晏成。

因为时间关系，先请四位嘉宾回座位。本来我们还准备了一个话题，关于订单式营销，或者规划任务量式的营销模式，这个跟厂家和经销商的关系都比较密切，大家也比较感兴趣。同时，从另一个角度来说，也就是所谓的压库与降价这一对矛盾，可能经销商每天都能感觉到这个矛盾，作为经销商是怎么来化解这个矛盾，怎么协调和厂家之间的压库与降价之间的关系。

　　首先请宁波轿辰的汪剑英总经理介绍宁波轿辰的做法。

　　汪剑英：我想浅薄地谈谈看法。订单式的是一汽丰田在做的，应该说它的优势我认为是有利于经销商对客户市场的把握，以及在销售当中市场的销量和供货量、价格的控制。同时，对经销商的资金缓解压力，刚才主持人也讲了，可能不是像一些厂家，一味地把库存移到经销商身上。

　　对于规划式的我觉得有利有弊，有利的是对我们来讲，能够结合当地的市场形势、市场的销售能力做一个全线规划，但是我觉得弊处可能现在随着网络的规划，一个地区在征集地区代理的话可能也不止一家、两家，大家在竞争的过程当中有一些判断，以及市场的一些，就像我们现在一直在讲金九银十，其实在2004年开始已经不再是华美的主题。

　　可能反过来对当地市场的需求也没有一个很好的把握。刚才大家共同谈到了一个观点，地区的差异性造成需求的不一样，有些地区可能豪华型的好卖，有些地区则可能是经济型的比较好卖。我就谈这两个观点。

　　田毅：谢谢汪总。由于时间关系，今天下午的峰线对话就到此结束。感谢各位嘉宾的精彩点评，今天的会议暂时告一段落。谢谢！

　　　　

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