李洪炉:悦动值得期待 近期推自主车不现实

　　北现实现百万产销只是数字 提升品牌急不得

　　搜狐汽车：刚才也说到二三级城市的销售，因为08年这种新型的二三级市场对于所有的厂家应该来说都非常重要，北京现代在这方面的布局是怎么样的？年初你们对销售结构进行了一些调整，不知道是基于什么样的考虑？

　　李洪炉：北京现代的销售组织还是北京现代刚一建立时的形态，我们刚建立的时候是五万的产销规模。

如果说一个五万的产销规模它的组织结构很显然跟现在我们已经达到的30万辆的规模难以适应的。今年我们将具备50万产能，以后我们还将具备60万产能，跟60万产销规模的组织结构不应该是一样的。

　　在实践当中也确实我们销售的组织机构也有不太适应目前这种销售的问题出现，比如说我们应该在外地建一些中转库，以前在这方面做得不够。另外这么大的量，如果都耗在北京的总部来决策一些具体的事情，很显然这种效率也会受到影响。我们在去年年底进行了试点，今年正式要把销售的组织、结构有所调整。那么它的核心就是要把大量的跟销售有关的具体业务前移到不同区域，让它对市场的反应更快，工作起来更有效率。所以我们把销售分成三个区域，我们叫区域事业部制，这个名称不一定准确，但是这个事是这么一个做法，南区、东区和北区，大体分了这么三个区域。分别授权，使他们在反应速度、灵活应对市场、差异化促销等等方面能够做出更快更及时的反应。在这方面我相信今年的销售工作会有一个新的面貌。

　　搜狐汽车：刚才也说到产能，刚刚不久之前你们北京现代的二厂也投入了生产，产能什么时候能够冲到50万辆？今年能不能一下子完成那么多？

　　李洪炉：今年肯定是不能了，二工厂的建设分两个阶段，第一阶段完成20万辆的产能，现在这个产能已经完成了，4月8号会正式公布。那是按照一年来算的，如果要是从四月份以后，显然今年不具备50万产能。到2010年开始第二阶段的建设，到2011年整个二工厂30万的产能就完成了，这样整个北京现代就具备60万的产能。

　　搜狐汽车：前几天北京现代刚刚完成百万车型的产销，可能是目前所有汽车企业当中完成速度最快的，您怎么看待这个事情？有一百万用户对于你们来说意味着什么？

　　李洪炉：上个月我们刚进行一百万下线的简单仪式，一百万对于北京现代来说是一个起着激励北京现代进一步发展的作用，但是我们也应该以平常心来看待这个一百万。现在进入一百万的中国汽车企业多了，我们这个企业只不过是成立得比较晚，不能跟一开始就建立轿车厂的企业比较，没有意义。我们应该更着眼于以后，这个一百万标志着北京现代进入第二个发展阶段。如果说前五年我们是第一发展阶段的话，随着百万辆的下线，随着二工厂的建成和新的伊兰特“悦动”的上市。那么北京现代将进入一个新的发展阶段，这个发展阶段对于北京现代今后几年是非常重要的。

　　北京现代的一百万下线没有搞得那么轰动，做的仪式比较简单，也说明北京现代以后要给消费者一个稳健、成熟、负责任的形象，当然这跟一百万可能没什么关系。我们也不想把这个事情搞得过张扬，一百万毕竟只是一个数字，对于企业来讲不具备什么非常特殊的意义。

　　搜狐汽车：刚才您谈到北京现代想给消费者一个什么样的形象，北京现代接下来在提升自己的企业品牌这块还有产品品牌这块你们是怎么打算的？

　　李洪炉：现代的品牌是一个弱势品牌，这一点大家都知道，我们也清楚。但是提升品牌跟别的事不一样，这个急不得，拔苗助长肯定是不行的，急于求成这种心态也过于浮躁。品牌就得扎扎实实来做，不是一年之功。

　　丰田这样的品牌人家也不是一朝一夕就能完成的，人家靠自己优良的产品品质、良好的服务口碑逐渐建立起来的，北京现代也肯定得走这个过程，少不了的，捷径没有。我们要做首先立足于产品的质量，要给消费者一个好的质量，首先前五年我们大体做到了这一点，改变了国内人对韩国产品在质量上的一些看法。

　　我觉得做品牌的基础是产品的质量和良好的服务，这是最重要的。那么广告、宣传也重要，但是它是第二位的，也必须得建立在好的产品和好的服务这个基础之上。即使你有了好的质量和好的服务也不能急于求成，让大家认识到你这个产品质量好和服务好也需要一个过程。只有消费者从心里面感觉到你的产品是不错的，你的服务是好的，那么逐渐你的品牌力才能提升。我们每年对自己的品牌力做调查，我们也知道我们自己在中国老百姓当中的地位是什么，这样的话就更不能有浮躁之心，这个工作就是要考验人的耐心和扎扎实实做工作的本事，嘴上的本事肯定不行。

　　搜狐汽车：今年刚好是奥运年，北京奥运在北京举行，北京现代是当地的企业，北京现代怎么利用奥运商机？

　　李洪炉：我们很想利用这个商机，可惜我们北京现代不是奥运赞助商，我们身在北京能为北京举办世界瞩目的奥运盛事感到非常骄傲，我们也是投身到奥运之中，这一点没有问题。我们也积极参与很多活动，像火炬接力，我们顺义还是奥运的一个场馆，我们要为顺义提供很多志愿服务。但是企业利用商机的这种事老实说琢磨到现在我也没琢磨出来我能利用商机为企业赚多少钱，很想利用，但是不知道该怎么做。如果没有好主意的话，希望你们给我们提点儿建议。

 

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