藤桥稔：马自达2追求可信赖的指导价

精彩导读：2007年4月，长安马自达组建成立，短短一年中，两厢马2量产下线，从一汽马自达手中收回马3三厢的销售权，紧随其后马2劲翔08年初上市，积极开拓经销商队伍，建店速度自诩为中国第一。

    2008年4月9日，长安马自达将高调发布马2 1.5L天窗版，为马2国产车型序列又添新兵，至此，马2在中国的全系车型基本部署完毕。5.5万台，马2承担了长安马自达08年过半的销量目标，重要性可见一斑。

    马2新车上市前夕，车型定位，价格，竞争力是消费者最关心的问题，对于马2面对今年新飞度、雅力士、新威驰等竞争对手定价偏高的质疑，搜狐汽车走访长安马自达销售总经理藤桥稔，为您捕获第一手资讯。
 

 

 

第一幕：马2真正的对手是雅力士和新飞度

 

主持人：非常感谢藤桥先生在长安马自达连续发布车型的时候接受搜狐汽车的采访， 2008年4月9号长安马自达会发布新的车型，而且刚好4月9号也是长安马自达成立一周年，请藤桥先生先介绍一下这款车。

藤桥稔：正好今年4月9号是长安马自达公司一周岁的生日，去年4月9号我们开始成立这个公司。我们在4月9号将发布第四款mazda2 1.5升天窗版，我们mazda2在中国今年一月份正式投放市场，就在前些日子在纽约“世界年度车展评选”当中mazda2荣获了第一名的殊荣。mazda2去年在日本荣获RGC年度车型大奖第一名，在欧洲车展获得年度车型第二名，虽然是第二名，但是在欧洲第一名肯定是欧洲车不可能是亚洲车，对于日系车来说是一个相当高的殊荣，这三个奖项在美国市场、欧洲市场荣获非常高的评价。

    mazda2最大三个特点，非常动感的设计，还有非常优秀的运动机能，这两点是我们非常想表达的理念，希望中国消费者更加享受到mazda2的驾驶乐趣，因此在4月9号这一天我们推出1.5版的mazda2。在1.5版里面希望消费者能够开车的时候享受到开车的乐趣，我们在1.5版全部的车型里面都加了天窗。这个产品正好在4月9号正式推出市场。

 

主持人：一共会有几款车型？

藤桥稔：三款。最高级别的版本配备了中高级车所具有的天窗、真皮沙发、智能钥匙、智能全自动空调、MP3、AUX接口等可以和中高级车相媲美的配置。

 

主持人：现在消费者对价格是比较敏感的，能否方便先透露一下？

藤桥稔：关于价格mazda2上市以来已经受到非常好的好评，包括上个礼拜刚刚推出的劲翔，我们这次的1.5版本的mazda2根据之前车型的配置装配设计一个比较合适的价格。

 

主持人：我们期待mazda2 1.5版本的推出，mazda2是马自达的全球车型，现在已经来到了中国，第一个季度两厢马自达上市市场表现到底怎么样？

藤桥稔：我们一月份从1.3排量的车型开始投放市场，在一到三月份销售了2500台，随着的1.5车型的正式投放，相信中国消费者会更加体会到马自达车的驾驶乐趣，享受到mazda2的优异表现，更加带动mazda2销量的大幅度提升。

 

主持人：去年搜狐汽车周期间接受我们采访的时候曾有过类似表示，三厢马自达劲翔在同一级别没有竞争对手，刚好劲翔这个车在之前刚刚上市，不知道您现在是怎么看的？

藤桥稔：去年回答这个问题的时候，当时市面上还没有出现任何最新型车推出。看一下现在的状况，最新的威驰已经上市了，包括即将推出的全新飞度也要上市，纵观现在的局面来说，包括我们最新型的mazda2跟威驰跟飞度应该说是我们的竞争对手, mazda2真正的竞品应该是马上要进来的雅力士或者即将推出的新飞度。

主持人：说到竞争对手的问题，新飞度包括广州丰田的雅力士还有新威驰在中国已经存在了很长时间，包括它们的品牌知名度包括它们的渠道完善程度都已经比较好了，现在mazda2刚刚走进中国，而且长安马自达成立才一年，你怎么跟他们进行竞争？

藤桥稔：首先是在商品层面的竞争，刚才已经说到了，mazda2是受到全球消费者好评的一款车型。包括三点，动感的设计，看到静止的状态已经有呼之欲出的优秀设计感。包括mazda2优秀的动力性，采取的引擎是MGR的引擎，还有优越的操控性。因为我们在追求驾驶乐趣的同时又一个相反的地方就是燃料，燃料经济性应该会比较低，但是mazda2通过先进的技术把优秀的燃料经济性和驾驶乐趣充分地融合在一起。另外融合了燃油经济性的同时还融合了安全性，安全性怎么来体现？首先它的制动性，这是马自达非常重要的特征，同级车型当中拥有最优秀的制动性。第二就是高刚性的车体，行驶过程当中，燃放程度最大程度降低。包括mazda2的内部空间性，整个调节范围幅度是马自达车型里面范围最大的，保证身高从1.5米的女性到1.8米的男性坐在里面都觉得非常舒服不会觉得拘束。

在A0级这样一个入门级车型放入很多种高级车型的配置，比如天窗、真皮沙发、自动空调、智能钥匙等等都是mazda2非常重要的特征。

结合刚才商品性的优势，说到价格上，我们也是设定比较安心比较合理的指导价，不像其它品牌的指导价格会浮动比较大。另外在服务方面我们提供的是其它品牌不能提供的三年六万公里的服务，通过这三点商品上、服务上、价格上，安心合理性让消费者对于我们的品牌充满信心，可以很安心购买我们的品牌。

 

主持人：一季度mazda2卖出了2500台，不知道客户反映怎么样？

藤桥稔：刚才说到第一季度的销售2500台只是一种车型1.3这个排量的销量，现在开始已经投放到市场的1.5两厢的劲翔还有1.5的天窗版，随着这几款车型的投放已经完成了mazda2在中国市场全系车型的投放，相信今年mazda2能够销售5.5万台，通过销售的扩大我们可以更多听取到客户的声音。

 

 

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