藤桥稔：马自达2追求可信赖的指导价

第二幕：马2追求可信赖的指导价 并长期稳定

主持人：说到竞争对手，从mazda2的定价来看包括劲翔，它的定价比飞度包括威驰有一定的优势，但是网络上有一些评价说mazda2定价稍微有点高，原因是旧飞度现在市场的终端价格比官方的指导价低的非常多。

藤桥稔：如同您所说的，现在mazda2的价格对于旧的飞度来说是稍稍显高的，但是我们必须认识到旧款飞度是一款末期车型，因此我们并没有希望把mazda2跟旧款的飞度做一个竞品比较，而且飞度的降价幅度非常高。

    mazda2真正的竞品应该是马上要进来的雅力士或者即将推出的新飞度，希望我们的消费者能够把我们的价格跟这两款车比较，而并非跟旧款的飞度进行比较。

    因为我们公司去年才成立的，也是一个后进的品牌，应该说是一个新兴品牌，我们的目标将这个品牌做到让消费者充分信赖的品牌，为了实现这个目标，我们实行了三年六万公里其它品牌没有实行的保证制度，包括全球SUG全程关怀服务都会在我们的网络推出。

    另外，我们希望消费者更注重的比较并不是实际的销售而是指导价格，为了把我们的品牌建设成为可信赖的品牌。我们不希望跟某些品牌一样，推出非常高的指导价，看到客户反应不好再往下降，希望我们的指导价出来之后是充满信赖性的指导价格，让消费者非常安心地购买我们的车，希望消费者把目光集中到指导价格上，要不然这个指导价存在的意义就没有了。mazda2 1.5和mazda2劲翔的价格是让客户能够安心购买的价格，跟不同的店谈出不同的销售价格，客户有不安心感，我们崇尚的目标在哪家店都有同样的让客户能够放心安心购买我们产品的价格设定的思想。

主持人：您希望多长时间内能够保持价格体系的稳定？整个中国汽车市场竞争非常激烈。

藤桥稔：对于我们来说一年两年三年，整个未来都是我们的目标期间。

主持人：您能否描述一下mazda2这款车的目标受众？像我这样30岁的IT从业者是不是你们的目标客户？

藤桥稔：mazda2两厢的目标客户心理年龄是非常充满活力的，非常积极享受生活，我们不在乎他的实际岁数，只要保持一颗年轻的心，积极享受生活的都是我们的目标客户。

    目前来说我们只销售了1.3的两厢，销售过程当中比较年轻的白领女性是我们销售的主力军。但是1.5的车整个动力境界比1.3有一个更高的提升，因此可能会有一批更加愿意享受驾驶乐趣的男性客户会有一个非常高比例的增幅。因此MZR引擎不仅用在mazda6、mazda3，在马自达当中是广受好评的，同系1.5版本将被搭载在1.5天窗版两厢车上，因此两厢车的动力性包括它的驾驶乐趣是不容置疑的。而且配备了天窗，所以驾驶乐趣方面很优秀，希望我们的客户能够到我们的经销商店里实际体验一下它优秀的运动性。

主持人：我们知道让两个比较适合的年轻人能够走到一起需要有一个媒人，mazda2是一款很好的产品，但消费者分布非常分散，不知道您做了哪些工作？让车跟消费者有机会发生亲密的接触？

藤桥稔：我个人非常喜欢类似于搜狐这样的网络，通过网络去跟客户交流，网络是我们跟客户交流非常重要的平台。在网络当中有各种各样的品牌广告或者介绍，通过现在流行的博客可以深切地感受到消费者的声音，并且可以跟消费者做一番交流，网络是一个非常优秀的媒体。

主持人：在中国汽车市场上有点特别，消费者对价格特别敏感，不知道藤总怎么看待促销这个问题？

藤桥稔：在价格设定上我们的指导价格是比较透明的价格，跟其它品牌对指导价设定的概念是不同的。对于销售促进方面，马自达销售理念当中很重要的是试乘试驾，希望客户能够实际接触我们的车，体验它优越的动力性和驾驶乐趣。因此我们在四月份会对各个经销商增配试乘试驾车，希望有更多的客户能够到经销商店里面实际接触我们的产品。随着劲翔的上市包括1.5天窗版的上市开展各种各样针对消费者的寻找活动或者宣传活动。