东风日产无淡季营销 “鸟巢”成为保温瓶

　　在北京奥运会成功举办一周年之际，东风日产北京区于8月1日、2日在首都奥林匹克公园隆重举办了“奥运周年，TIIDA炫妆鸟巢”的大型庆祝活动。此次活动不仅包含有庆祝TIIDA 50万辆下线，同时东风日产NTSDF安全训练营、盛夏玩乐攻略、NISMO赛手训练营等一系列活动也在这场盛大的汽车嘉年华当中淋漓展现，为夏日的“鸟巢”增抹一缕汽车文化之绚烂。

　　此次嘉年华东风日产北京区域依靠服务首都的得天独厚优势，首次将汽车企业活动搬进了国内最具品牌影响力的国家奥林匹克公园，是奥运后首家以“鸟巢”为概念做营销的汽车企业。通过该活动东风日产已然成为“后奥运时代”汽车企业与奥运品牌效应完美结合的先驱典范。同时，在以“鸟巢”为首的众国宝级体育场馆的映衬下，东风日产再一次彰显了企业本身强大的品牌影响力和产品号召力。

　　回首这次汽车嘉年华，笔者从中得到了一些不小的启示，将其总结如下与读者共同揣摩：

　　解析一：东风日产，后奥运营销的“前瞻先锋”

　　 众所周之，2008年全世界最成功、最具影响力的两个品牌一个是美国总统“奥巴马”，而另外一个就是举世瞩目的“北京奥运会”。

之所以称东风日产为“前瞻先锋”是因为它是奥运后首家以“鸟巢”为概念做营销的汽车企业。前瞻的营销手段与其它企业不同，东风日产看准“北京奥运会”成功举办这一重要的历史事件，在其一周年之际深度挖掘“后奥运”时代“北京”的更大影响力。同时，活动举办地选在国家奥林匹克公园——这一既具有“北京”品牌特征又具国家形象意义的场所更成为把此次活动带向高潮的重要先决条件。当然，作为此次活动策划的重点销售区域——北京——厂家也日益看重对核心区域在品牌方面的打造，运用逐渐在核心区域树立高端品牌的手段，以点代面的拉动周边乃至华北的消费者对东风日产的钟爱，其营销的前瞻性颇为让人赞叹。

　　解析二：50万TIIDA，六年辉煌之中流砥柱

　　 作为活动当天的重头戏，见证50万辆下线的TIIDA纪念版也在京隆重上市。在东风日产成立六周年之际，总量已达50万的TIIDA不仅标志着骐达、颐达作为东风日产阵营的经典王牌车型，在销量上实现了历史性突破，更为东风日产六年辉煌发展起到了积极的推动作用（正式TIIDA源源不断地给东风日产现金流方面始终如一的提供着保障）。

　　 自2005年上市以来，TIIDA一直以稳健、高速、持续的销量在国内中级车市场引领着消费者们。同时，TIIDA更以自身的优秀表现成为东风日产六年辉煌发展的助推器。从2004年的6万台，到2007年的近28万台，其年均增长率达到了68.5%；2008年，东风日产在金融海啸的冲击下竟然逆势飞扬，保持了近30%的同比增速；而对于2009年，企业依托强大的品牌号召力、优秀的产品竞争力以及企业超群的凝聚力下，定能够持续进取，再次突破自我。

　　解析三：剑走偏锋，打造营销无淡季“神话”

　　 从7月初的“速度与激情，新天籁足球盛典”和“新天籁一箱油挑战赛”，到8月底为期近1个半月的“乐享轩逸，俄罗斯马戏全家欢”，再到8月才开始的“奇骏逍客，巅峰挑战之旅”和“NISMO赛手训练营”，东风日产一反常态地在销售淡季打出了“盛夏玩乐攻略”这张特色牌究竟意欲何在呢？

　　 剑走偏锋，牌走窄路。其实正是这种看似“非常规”的手段方能达到出奇不意、克敌制胜的营销效果。在传统的行业淡季，无论是新品的投放还是媒体的声音无疑都是相对安静的时期，东风日产率先行动恰恰在这一真空期给市场、给消费者、给媒体再一次点燃了关注点。通过体育、时尚、娱乐等多维度、全方位的立体营销手段深入消费者心智，从而在潜在客户和现有车主心中占有重要而独特的位置，进而颠覆传统的品牌打造观念，推动营销领域步入了一个新的发展阶段，进而打造出东风日产北京营销无淡季的神话。