香车 水果 广本信田打造夏日特色营销

　　最近车商纷纷结合季节特点推出各种夏季主题服务，车市掀起“清凉营销”风。这个周末，这股清凉之风又吹进了广本信田。客户只要到广本信田店赏车、买车、修车就可以享受该店免费提供的无限量水果茶点。

　　记者也在展厅内看到，店内装饰已换上了与夏日、水果有关的清爽海报，店内的摆设也着重营造出轻松、惬意的氛围。

　　据了解，今年上半年各家车行的销售势头良好，到了传统的七八月淡季，车商开始转入新一轮的争夺，针对夏季的季节特点推出特色服务成为营销重点。

　　为此，广本信田市场部负责人告诉记者，过去经销商之间进行价格战都习惯靠单纯降价促销来吸引消费者。这种营销方式虽然也能产生不错的效果，但对现在挑剔的更注重服务的消费者来说，已产生一定的审美疲劳。要想凸显自己的服务特色，就要注重比拼服务。在价格、质量差不多的情况下，哪家服务更贴心、更有特色，就更能赢得消费者的认可，从而争取更大的市场份额。

　　因此，对于该店“冰极盛夏，激情8月”周末水果节的推出，市场部负责人认为可以从细节上做到真正服务于客户，抓住客户在看车过程中的需求，给客户人性化的关怀。“车主大老远地来店看车、修车。如果可以在清凉的环境之下，和我们的工作人员像朋友似的一起品茶聊车，全面细致地了解我们的车型，相信客户一定会十分惬意。而我们的客服工作做到位，对销售、售后也能起到一定的促进作用。”该负责人表示。

　　如此的特色营销在广本信田店还有许多，上个月的“首届喜悦二手车置换节”就在淡季里给广本信田店带来了不少新商机。“我们的置换节开展了一个月，为客户提供了很多便捷的服务和优惠政策，许多原本犹豫换车的客户，最后都爽快地置换购车。其中还有不少原先是竞品的忠实客户，到后来都被我们的售前服务打动，成为我们的客户。截至目前，我们共置换了20多台车子，卖出的车型主要以雅阁、锋范为主。”该负责人高兴地谈道。

　　据介绍，和7月份的置换节一样，8月份广本信田推出的“冰极盛夏，激情8月”周期为一个月。也就是本月的每个周末，消费者只要到地处仓山汽车走廊的广本信田店赏车、看车、修车，在满足自己的消费需求之时，还可以体验到水果节带来的清凉感受，享受广本信田店专业而有特色的人性化服务。