李建国：开瑞2012年前跻身微车行业前三

　　2009年8月8日，由中国市场学会、搜狐汽车、中央电视台广经中心主办的“第六届中国汽车营销首脑风暴•黄山峰会”在安徽黄山举行。在会议期 间，搜狐汽车采访到本届首脑风暴参会嘉宾一—奇瑞开瑞微车公司副总经理李建国 。

　　开瑞2012年前跻身微车行业前三

　　搜狐汽车：李总，您曾经表示开瑞今年的目标是“保四增五”，确保四万辆销售，未来跻身行业的前三位，目前销售情况如何？

　　李建国：开瑞这个品牌从今年年初发布以来，整个开瑞产品的销售都还不错。从我们完成年初制定计划来看的话，我们是上半年超过了年初的计划，完成了120%多的计划，要是和去年同期相比的话，我们增长率也是在三位数，达到了115%，应该是不错的。确实我们也曾经表达过这么一个意思，要在近期；但时间有两种说法，一种说法是2012年进入这个行业的前三，微车行业的前三。

　　搜狐汽车：奇瑞上半年夺了两个冠军，自主品牌销量的增幅。开瑞在这其中做了多大的贡献？

　　李建国：从增长空间来看的话，因为毕竟我们还是一个新品牌，还有一个培育的过程。那么这个方面贡献要低一些，但是我们可能下半年，或者明年我们这个贡献就会逐步加大，因为微车这个产品来讲，一直是奇瑞公司三大板块的业务之一。那么从明后年开始的话，三大板块的角色就会越来越重了。

　　搜狐汽车：开瑞目前在哪些省份的销量比较好呢？

　　李建国：实际上今天上午徐主任也讲了中东西地区的问题，对微车市场来讲的话，可以把它分为三类市场，从省份来看的话分为三类市场，微车市场的划分不能按照一线二线三线来走，因为毕竟在城市的销量比较小，正在往地级城市，县级城市，以及农村市场在走。对我们微车公司内部管理的来讲，一般是按照市场区域来进行划分，我们把山东、山西、河北、江苏、浙江、广东作为第一类的市场，这一类的市场保有量比较大，增速相对要缓慢一些，特别是广东为代表，但是这个市场保有量每年新增销量也非常大，基本上六个省市能够达到45%，占整个全国市场比重在45%。今年增长速度要略微低一些，大概是30%不到。

　　第二类市场我们称之为明星市场，以中西部为代表的是保有量比较大，然后增长力也非常高。也包括西南、东北等等，今年增长得非常快。

　　第三类市场主要以西部地区为代表，从三类市场今年的增长情况来看的话，应该是保有量大的我们重点市场增长率最低，在中间位置的明星市场增长次之，一般市场增长得最快。

　　从我们开瑞微车的销售重点分布来看的话，我们三类市场都有不俗的表现，当然并不是说每个市场每个区都做得很好，我们做得比较好的一个区域是山东、河南、东北、西南、华东，这五个区域做得比较好，这也是我们重点突破的一个市场吧。

　　回应“奇瑞河南建厂”说法

　　搜狐汽车：我们也知道奇瑞汽车副总陆建辉先生透露，我们奇瑞打算在河南建厂，这个是不是也是出于这个考虑的？

　　李建国：河南建厂这个事情我还真不太清楚，因为我主要抓销售。

　　搜狐汽车：这个是不是奇瑞这边产能吃紧的一个考虑？

　　李建国：对于奇瑞进入微车行业，从06年开始做研发，并且开始做生产准备，应该说今年开瑞的市场表现在大的政策环境，市场环境下面，表现得非常突出。远远高于市场增长，我们产能的准备也是在逐步的发展过程当中。

　　开瑞优优、优劲、优胜三款车上市时间确定

　　搜狐汽车：开瑞现在有六款商用车，现在在售的是优雅、优派、优翼三款，另外是优优、优劲、优胜这三款车，您之前接受采访的时候也提到过下半年可能要面市，有一个具体的计划表吗？

　　李建国：具体时间表我们已经排定了，优优会在9月1号马上就能进了，我希望更多喜欢开瑞品牌产品的这个用户，以及搜狐网友多来关注我们产品的上市，以及未来产品市场的表现。

　　优劲和优胜我们计划在11月底之前进行上市活动，实际上这三款产品，在今年年底之前悉数上市之后呢，我们开瑞品牌的市场的布局，产品的布局基本上覆盖了这个市场的主流的需求。我们也是坚信有这几款产品的突出的表现，我们今年保4增5的目标，力争把它完成，力争完成保4。

　　搜狐汽车：这三款车大概是有一个怎样的价格区间？让消费者能够买到这三款车？

　　李建国：应该说主流的价格都在4万以下，我们优劲这个产品目前来看，还是市场上竞争得非常强的，从承受能力，从它的装货空间都是最大的。

　　搜狐汽车：我们也看到这样一条新闻，开瑞微车在暑假七八月份推出一个优秀的措施，三优领域，买优雅送笔记本，买优派免购置税，这个是不是说开瑞在传统淡季销量不太理想采取的一个措施？

　　李建国：实际上开瑞优雅这个产品从07年进入1月份改为优雅这个品牌来销售，销售的这种轨迹一直是在攀升。我们相信代表NO.2微型客车应该是最高技术，最豪华配置的产品，它在未来中国微型车市场销售比重会越来越大。开瑞优雅这个产品，是利用奇瑞十年造轿车的工艺技术打造的首款开瑞微车。现在的销售也是节节攀升。从6月份以后进入微型车销售传统淡季以来，我们销量也是在快速增长。我们7月份比6月份应该是增长50%以上，因此，快速增长的车型它应该是不会受淡季的影响，应该说我们开展这个暑期三优活动，还是想回馈社会，回馈广大用户对我们这款产品的喜爱。