李建国：开瑞2012年前跻身微车行业前三

　　回应开瑞找刘谦做形象代言传闻

　　搜狐汽车：我们刚刚在会议进程当中，也听央视的介绍了一下，长城酷熊找了小沈阳做形象代言，广告效果非常不错。我们也获悉，奇瑞汽车旗下的开瑞品牌也在找这个形象代言人。因春晚“魔术神采”迅速走红的台湾籍近景魔术大师刘谦也成为侯选品牌代言人之一，请您证实一下是不是在找刘谦合作，为什么要找刘谦做代言人。

　　李建国：应该说微型车行业跟轿车行业是一样的，品牌发展当中有不同的模式，应该说找明星代言是快速提高产品知名度的有效方式之一。对刘谦的合作，目前已经从合作的角度上来讲很快就能定下来。我们之所以要找刘谦来做代言，我认为有三个方面我们值得去跟我们的搜狐网民一块去探讨。

　　第一个，实际上品牌的发展、成长，必须是经过千锤百炼，不是说今天我打一打一个品牌，出一款产品，明天就成为知名品牌，成为好品牌。它必须有一个打炼、锤炼的过程，这个过程我认为跟刘谦他成为国际魔术大师经历的辛苦的过程应该是一样的。就像有句俗话“台上一分钟，台下十年功”。对于开瑞品牌来讲，虽然我们打造品牌的时候还没到十年的时间，但是我们打造的速度还是非常快的，我认为从品牌塑造的角度来讲，跟刘谦的成长和他的成名特制应该是吻合的。

　　第二个，实际上我们还讲一个创新和改变，原来我们看魔术一般是舞台魔术，可能跟观众之间的互动，亲民化这方面可能做得稍显不够。当然以前也有一些近景魔术，但是自从刘谦在春晚走红之后，这种近景魔术，情景化的魔术，互动的魔术就迅速流行起来。我认为这是一种创新和改变。就像开瑞品牌引入汽车技术，汽车工艺，汽车生产制造，这种汽车品质管理的方式来造微车，也是一种创新和改良。实际上它改变一般老百姓心目当中微型面包车可能就是一个廉价，低质的印象。实际上我们面包车可以做得好一些，也让我们面包车用户在使用过程中更舒适一些，更安全一些，这是一种创新和改变。

　　那么第三，我们肯定也看好了刘谦在央视走红之后，在全国以他为代表掀起的魔术热，我们想借他的名气快速提升我们开瑞品牌的知名度和美誉度。

　　开瑞今后将加大与中国邮政的合作空间

　　搜狐汽车：我们预祝这个代言能达到一个好的效果。开瑞微车日前获得中国邮政比较大的订单，总共是526辆开瑞车要为中国邮政服务。请您具体介绍一下这个情况？以后会跟中国邮政有更多的合作吗？因为526辆可能对中国整个区域来说还是很小的数字了，可能以后的空间会更大一点。

　　李建国：由于我们开瑞优雅的产品，特别强调我们产品的形象、舒适、安全，有别于传统微型车的形象和特别的性能方面的优势。从产品投放市场以来，一直受着行业用户，政府采购特别的关照。去年仅是在安徽省我们就有几百台的邮政车和工商用车，以及司法用车，执法用车等等。那么从去年年底开始，到今年年初我们一直在做邮政总局的工作，非常可喜的是今年邮政总局采购目录里面唯一增加的品牌就是我们开瑞优雅。从526辆开瑞优雅订单的获得，实际上是给中国邮政总局想改变我们这个西部地区，就是我们526辆车主要分布在新疆、宁夏、四川、重庆、云南等等，主要是西部地区，改善嘛，改变原有一些产品的安全性、舒适性。改变邮政服务行业的形象，提升这个服务形象，采购了我们526辆开瑞优雅的邮政车。既然是唯一进入邮政车采购目录的，以后在其他地方，包括还不是特别发达的中西部地区，包括东部地方，我们都会跟进邮政车的采购，来让我们更多的，更多地区的邮政系统，邮政物流系统对用户能够使用上我们开瑞优雅一款好产品。

　　预测下半年车市销量及开瑞表现

　　搜狐汽车：最后一个问题，李总您如何看待今年下半年的车市？能否预测一下开瑞在下半年的表现，您也说了上半年已经是提前完成了这个目标了？下半年呢？

　　李建国：实际上我今天非常赞同徐主任分析的观点，另外可能在他的观点基础之上，我还想跟他强调的是今年徐主任讲了两个基础，一个是刚性需求的基础，再一个是消费信心的基础，再加一个助推剂。我想再补充两点，第一个是去年十七届三中全会之后启动了农村经济改革第二次号角的吹响，我认为在政策体现上，实际上我认为“汽车下乡”实际上是十七届三中全会以后，工业发展农业，对农业要多余少取政策的体现，因此我相信这个政策也是会有一个长效性，也会有一个稳定性。

　　第二个，实际上中国的农村用户占据了中国人口的应该是3/4左右的数据，非常庞大的市场。只要老百姓有一定信心，对未来有更强的信息的话，现在手上还是有一部分钱拿来购买我们的产品。用于他们创业，用于他们找一个工作，实际上他们有了车以后，就会有工作，用于这个。还有一个我认为更有信心，最近一段时间我也走访很多县镇市场，我们发现有不少的地区的用户把购买面包车不再作为一种生产工具，而是作为消费者家庭代步用车。因此，未来的市场会非常大。我非常赞同徐主任的观点，当然他讲了轿车市场还会比去年同期要增长，对于微车市场讲的话，今年上半年是增长了50%，去年下半年数据也要增长低一些。我想全年微车市场也会不低于45%以上的一个市场，这是一个总体市场。总体市场给了开瑞更大的机会，开瑞随着三款主力需求产品的投放市场，他的销售，绝对量和增长速度会进一步提高，我们希望今年下半年能够卖到3万到3.5万这么一个销量。作为我们开瑞微车的元年，09年是开瑞微车的元年，09年1月份发布的产品品牌，开个好头，为我们未来的发展打好基础。

　　搜狐汽车：好的，谢谢李总接受我们搜狐汽车的采访。

　　李建国：谢谢！

　　【李建国简介】

　　李建国，1966年05月出生，吉林工业大学毕业。1988年7月-1998年4月，四川拖拉机总厂，任设计室主任；1998年5月-2007年4月，北汽福田，任营销公司副总经理；2007年5月至今，奇瑞汽车股份有限公司，任销售公司副总经理，现任开瑞微车公司副总经理。

　　2007年，李建国肩负起组建开瑞微车销售公司团队的重任，以短短两年时间，从一个不足20人的项目组，发展成为在职员工近两百人的销售团队。开瑞微车销售公司09年上半年的销量达12292台，超越08年全年销量。