8月车市品牌涨跌互现 挥别淡季奔向“金九”

　　进入9月,不久前还处于安静状态中的车市仿佛突然吃了兴奋剂一般,各种汽车广告、促销信息一窝蜂般出现在报纸、广播、电视和网络上,兴奋地摇旗呐喊。

　　看着身边逐渐增长的客流,回顾刚刚过去的8月,不少经销商都轻舒一口气:淡季总算过去了!今年有“淡季不淡”的说法,七八月车市气氛温和,虽然佛山大部分4S店客流都在过去的两个月发生锐减,但成交率并未低到难以接受。

　　幸好,气候已朝着对车市有利的方向发展:太阳不再那么毒辣,空气中也增添了一缕清凉,这让更多人愿意到车城走走看看,算是9月带给车市的第一份“大礼”。精神大振的经销商们,也将借助车企之力,把更多亦实亦虚的红包洒向慕名而来的消费者。

　　8月车市各品牌涨跌互现

　　近日记者在佛山车城等地采访了解到,在刚刚过去的8月,约半数经销商销售业绩与7月基本持平,其余经销商业绩较7月微跌或微涨。绝大多数受访经销商对9月汽车市场行情表示看好,并表示将采取各类促销手段促进销售。

　　从六七月开始进入热销状态的东风日产,在8月继续“高烧”。日产利泰店市场经理邵发开表示,该店8月销量较上月增长近10%。

　　而奔驰在8月也创造了颇为神勇的业绩。据奔驰佛山怡和仁孚店有关负责人介绍,该店一月间售出奔驰近百辆。据该负责人了解,同为豪华车的宝马、奥迪销售情况基本也处于同样的乐观状态。

　　在自主品牌和合资品牌中,都不乏在8月出现下跌情形的经销商。一名不愿具名的自主品牌销售经理表示,他所代表的品牌目前在全国多省销售形势良好,但在珠三角地区一直无法打开局面,平时比较平淡,在淡季中更雪上加霜。

　　农历七月“鬼节”也对车市造成了一定影响。一名广东籍市场主管向记者表示,佛山本地居民中有一些对传统仍非常重视,其中有些人忌讳在整个农历七月兴办财物,以她所在4S店为例,一些车主已在早前将车款交齐,车也已从厂家运到,但车主本人一直拒绝前来提车,一定要等到“鬼节”过后才来提车。

　　更多经销商则表示,8月销量基本与7月持平,即使存在增长也非常微小。一名销售顾问透露,根据往年经验,8月销量不佳早属预料中的结果,而9月才是被寄予厚望的时段。根据店里的安排,他们已经在上营销活动的培训课,9月将是车市转热的开端。　　

　　教师群体成营销聚焦点

　　一直以来,9月都被视为经销商冲量的重要时期。几乎所有经销商在接受记者采访时都表示,会为拉动9月销售而采取多重行动。某品牌销售经理向记者透露,目前经销商普遍在等待厂家的新政策出现,如是否有现金优惠、是否有大型活动经费支持等。而经销商本身也正在加紧策划9月的各种营销活动。据记者了解,教师节将成为车市节日营销的首个噱头。

　　9月10日教师节,是很多经销商都记在心上的大事。近年来每逢9月,吸引教师购车已经成了各地车商的必出手段,佛山也不例外。今年9月很多4S店将对持有教师证的顾客予以优惠。据了解,佛山五区中仅禅城区就拥有各类学校100多家,佛山教师队伍已有一定规模,被经销商瞄准也很正常。

　　“现在政府相当关心教师,福利待遇很好,所以我们佛山的老师是很有购买力的。”奇瑞安奇店一名市场部人员告诉记者,他们正在研究教师节的促销计划。事实上,甫一进入9月,就已有几个品牌打出了回报老师等旗号,宣布将在本月向持有教师证的顾客及其亲属购买某车型,将获大幅优惠等。“亲属”一词非常微妙,如果有一位老师带领着一大群八竿子打不到的亲属去买车,相信销售人员只会偷着乐,绝对不会查完户口,才去给予优惠。毕竟车卖得好,就是第一真理。

　　教师节仅是开胃菜,国庆加中秋的双料黄金周才是车市营销的重头戏。虽然今年中秋在10月3日,但这不会妨碍经销商们在9月就开始进行提前庆祝。庆祝方式众多,总之只为抢到客流。各种促销信息已经从网站到电视广播报纸开始轮番轰炸,从超过万元的售价直降,到数千元大礼包和购置税慷慨奉送,令人动心的零利率购车计划,贴心的保养服务,热闹的车主活动,名目繁多,诱惑极强。　　

　　不少优惠是新瓶装老酒

　　“汽车销售早已进入微利时代,一辆十几万元的车也就赚那么点钱,我们经销商主要还是靠售后支撑。想赶着旺季增加保有客户,但能力也实在有限,在现金让利方面真正有所突破几乎不可能。”一名不愿具名的经销商告诉记者。

　　也有经销商向记者表示,除非厂家进行针对当期给出较大优惠政策,否则很多9月的优惠促销是以往某个时段就已存在的,“说白了,过去在淡季如果顾客讲价水平高,就可能多获得一些礼包,但经销商没有把这些摆在明处宣传；现在很多就是把这些优惠公开化。”对于不擅交涉的消费者来说,这样的优惠也不错。

　　某欧系品牌经销商则向记者坦诚,消费者期待的价格战不太可能形成。目前各个品牌所能作出的优惠,基本都在市场承受的范围之内,没有结构性调整,一般噱头作用大于实质:“你最想买的车,也会是很多人想买的,既然卖得好,经销商也就不必降价；真正有降价的车型,多数都是不受市场欢迎的滞销车型,这类车不受欢迎肯定有其原因,你愿意因为降价而选择这类车型吗?”

　　虽然实情可能会使想捡“大便宜”的消费者失望,但还是有很多小实惠等待人们去领取。平时很多处于隐身状态的礼品,在本月都会主动现身,极力争取人们的注意。对于经销商来说,8月的冷清可以勉强接受,但9月的良机绝不可错失。除更多优惠外,店内服务态度无疑也将得到提高。对于真正有购车意向的消费者,相信这将是一个比较快乐的9月。

　　8月车市各品牌涨跌互现

　　近日记者在佛山车城等地采访了解到,在刚刚过去的8月,约半数经销商销售业绩与7月基本持平,其余经销商业绩较7月微跌或微涨。绝大多数受访经销商对9月汽车市场行情表示看好,并表示将采取各类促销手段促进销售。

　　从六七月开始进入热销状态的东风日产,在8月继续“高烧”。日产利泰店市场经理邵发开表示,该店8月销量较上月增长近10%。

　　而奔驰在8月也创造了颇为神勇的业绩。据奔驰佛山怡和仁孚店有关负责人介绍,该店一月间售出奔驰近百辆。据该负责人了解,同为豪华车的宝马、奥迪销售情况基本也处于同样的乐观状态。

　　在自主品牌和合资品牌中,都不乏在8月出现下跌情形的经销商。一名不愿具名的自主品牌销售经理表示,他所代表的品牌目前在全国多省销售形势良好,但在珠三角地区一直无法打开局面,平时比较平淡,在淡季中更雪上加霜。

　　农历七月“鬼节”也对车市造成了一定影响。一名广东籍市场主管向记者表示,佛山本地居民中有一些对传统仍非常重视,其中有些人忌讳在整个农历七月兴办财物,以她所在4S店为例,一些车主已在早前将车款交齐,车也已从厂家运到,但车主本人一直拒绝前来提车,一定要等到“鬼节”过后才来提车。

　　更多经销商则表示,8月销量基本与7月持平,即使存在增长也非常微小。一名销售顾问透露,根据往年经验,8月销量不佳早属预料中的结果,而9月才是被寄予厚望的时段。根据店里的安排,他们已经在上营销活动的培训课,9月将是车市转热的开端。　　

　　教师群体成营销聚焦点

　　一直以来,9月都被视为经销商冲量的重要时期。几乎所有经销商在接受记者采访时都表示,会为拉动9月销售而采取多重行动。某品牌销售经理向记者透露,目前经销商普遍在等待厂家的新政策出现,如是否有现金优惠、是否有大型活动经费支持等。而经销商本身也正在加紧策划9月的各种营销活动。据记者了解,教师节将成为车市节日营销的首个噱头。

　　9月10日教师节,是很多经销商都记在心上的大事。近年来每逢9月,吸引教师购车已经成了各地车商的必出手段,佛山也不例外。今年9月很多4S店将对持有教师证的顾客予以优惠。据了解,佛山五区中仅禅城区就拥有各类学校100多家,佛山教师队伍已有一定规模,被经销商瞄准也很正常。

　　“现在政府相当关心教师,福利待遇很好,所以我们佛山的老师是很有购买力的。”奇瑞安奇店一名市场部人员告诉记者,他们正在研究教师节的促销计划。事实上,甫一进入9月,就已有几个品牌打出了回报老师等旗号,宣布将在本月向持有教师证的顾客及其亲属购买某车型,将获大幅优惠等。“亲属”一词非常微妙,如果有一位老师带领着一大群八竿子打不到的亲属去买车,相信销售人员只会偷着乐,绝对不会查完户口,才去给予优惠。毕竟车卖得好,就是第一真理。

　　教师节仅是开胃菜,国庆加中秋的双料黄金周才是车市营销的重头戏。虽然今年中秋在10月3日,但这不会妨碍经销商们在9月就开始进行提前庆祝。庆祝方式众多,总之只为抢到客流。各种促销信息已经从网站到电视广播报纸开始轮番轰炸,从超过万元的售价直降,到数千元大礼包和购置税慷慨奉送,令人动心的零利率购车计划,贴心的保养服务,热闹的车主活动,名目繁多,诱惑极强。　　

　　不少优惠是新瓶装老酒

　　“汽车销售早已进入微利时代,一辆十几万元的车也就赚那么点钱,我们经销商主要还是靠售后支撑。想赶着旺季增加保有客户,但能力也实在有限,在现金让利方面真正有所突破几乎不可能。”一名不愿具名的经销商告诉记者。

　　也有经销商向记者表示,除非厂家进行针对当期给出较大优惠政策,否则很多9月的优惠促销是以往某个时段就已存在的,“说白了,过去在淡季如果顾客讲价水平高,就可能多获得一些礼包,但经销商没有把这些摆在明处宣传；现在很多就是把这些优惠公开化。”对于不擅交涉的消费者来说,这样的优惠也不错。

　　某欧系品牌经销商则向记者坦诚,消费者期待的价格战不太可能形成。目前各个品牌所能作出的优惠,基本都在市场承受的范围之内,没有结构性调整,一般噱头作用大于实质:“你最想买的车,也会是很多人想买的,既然卖得好,经销商也就不必降价；真正有降价的车型,多数都是不受市场欢迎的滞销车型,这类车不受欢迎肯定有其原因,你愿意因为降价而选择这类车型吗?”

　　虽然实情可能会使想捡“大便宜”的消费者失望,但还是有很多小实惠等待人们去领取。平时很多处于隐身状态的礼品,在本月都会主动现身,极力争取人们的注意。对于经销商来说,8月的冷清可以勉强接受,但9月的良机绝不可错失。除更多优惠外,店内服务态度无疑也将得到提高。对于真正有购车意向的消费者,相信这将是一个比较快乐的9月。

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