朱师法：杭州车展一是有看头 二是购车好机会

　　主持人：下面我们欢迎朱师法、朱总来到杭州车展搜狐和杭州日报合办的中国汽车渠道尖峰访谈，我首先介绍一下，坐在我身边的是浙江海外常务副总朱师法，欢迎您。

　　首先请您介绍一下浙江海外有哪些活动在我们杭州车展呢？

　　朱师法：这次第十届西博车展，今年规模可以讲超过以往任何一届，也是在全国算是最大的规模。这次会展场馆的面积达到22万，其中室内有12万平方，室外场地10万平方，场馆内车展3600种，其中汽车工业场馆也有很多。

　　主持人：您说的是整个车展还是您企业？

　　朱师法：是新车品牌是48个。应该讲今年的场地和车型都很齐全，而且这次有8个车型新上市发布。这次布展车里也很重视，今年布展的规模档次都比以往要高。各个厂家为了适应消费者的需要，在车展期间都采取了不同的促销办法，采取了一些优惠政策。所以今年的车展一是有看头，二是购车的最好机会，观众可以饱眼福，也可以满足购车的需求。

　　主持人：我知道我们海外海集团在杭州也办了一个汽车销售集团，能不能介绍一下您的销售状况和您的经营状况？

　　朱师法：我们的海外海集团是一个民营企业，今年全国民营企业500强是117名。整个集团有主要四个方面：第一个是商贸市场，有四个方面的市场。一是杭州汽车市场、二手车市场和日用品市场，和浙江旧货交易市场。这块产业是四个市场，应该讲三个市场在全国是名列前茅的，像新车市场、二手车市场和浙江旧货市场。浙江旧货市场是全国数一数二的。杭州汽车城也是全国数一数二的，我们前不久国家商务部市场建设司专门到我们这个地方来考察，他给我们的评价是一句话，看了我们杭州汽车城，说了两句话，第一个他说他的领导在其他地方没有看到像我们搞得这么好。第二个他讲，我们这个市场是走在了全国的前列。他说我们的一些经验要向全国推广，这是商务部的评价。

　　前不久上个月28号浙江省小商品市场评比，我们这个市场也得到了好评。应该说我们这个市场也是好的。还有宾馆，我们有12个宾馆，其中五星级三个，四星级三个，其他都是三星级。再有就是会展业，有两个场馆，一个是杭州国际会展中心，还有海外海的会展中心，那里有55000平方。我们明年都举办展会，特别是西博车展。

　　第四块就是房地产，这是我们主要的四个产业。

　　我们这里讲我们杭州汽车展开战已经有十年了。十年我们一共销售汽车达到52万辆，新车52万辆。成交量达到780多亿。二手车市场8年，达到了32万辆，营业额180多亿。旧货市场我们经营了5年，有80多亿，总体我们已经超过1000多亿，包括浙江旧货市场。应该讲杭州汽车城在整个杭州市乃至浙江省、华东地区，是汽车发展的见证者，也为浙江省杭州市汽车发展做出了应有的贡献。

　　主持人：刚才朱最介绍了，我们主要了海外海是一个多元化集团产业。您也介绍了，国家对汽车城有所支持，是有自己的特色，您能不能介绍一下杭州汽车城经营有什么有特色，我们从北京过来，跟其他地方相比，您有什么特点？

　　朱师法：应该讲杭州汽车城在汽车交易领域有两种模式，一种是4S店模式，还有一种像杭州汽车城这种集中交易的模式。这两种模式应该讲是互补的关系。从我们这种形式来看，我们汽车城形式有它的特色。它的特色在哪里呢？第一，它品牌比较集中，消费者和用户挑选的余地很大。像我们杭州市民逐步形成了一个理念：要买汽车先到杭州汽车城。他们到杭州汽车城用半天时间，就可以对所有汽车的外观、性价比都可以了解了。所以在杭州汽车城，车型、品牌都相当齐全。新车市场正常情况下都有1200台以上的现车可以供客户选择。所以我们现在就是一个情况，对汽车不是跟了解的市民、消费者，买车之前都先到杭州汽车城。钟爱汽车消费、喜欢汽车文化的消费者，都在双休日全家到汽车城了解汽车文化。

　　第二个，我们这里性价比比较高，也能够讨价还价。

　　主持人：同一个品牌？

　　朱师法：对，同一个品牌好几家。这里经营成本比较低，广告投放比较小，在竞争过程当中，通过薄利多销吸引客户，有的通过热情接待来吸引客户。所以我们这里汽车经销商跟其它4S店相比，有的是二级代理商，但是它的价格比4S店要便宜。按照中国老百姓的特点，买车子哪怕是几十万的车子也要讨价还价。

　　第三个，杭州汽车城模式功能相当齐全，把所有资源都能够整合起来，优化组合起来，方便消费者、方便用户。所以在我杭州汽车城买车子，买车子新车上证半天时间，快的只需两个小时。所以很多客户到了一家店买了车子，这里还在跟老板讨价，那里都已经办好了手续，很便捷。而且我们不用出门，所有的工商、税务、国税、地税、保险、银行、环保、交通、公安所有都在我杭州汽车城一站式服务。可以讲，这样的集中服务在全国我们也是最早的，可能目前也很少。我们现在新车半天，二手车是成交之后两个小时办好转交手续，这在全国都是没有的。

　　还有我们这里也解决了一大批人的就业问题。我们初步统计了一下，我们每年都能解决就业6000多人次。我们十年来，汽车城十年来我们创造了培育了亿万富翁3个以上，千万富翁100人以上，百万富翁数以千计。所以这个地方是一个创业、经营非常好的平台、场所。

　　主持人：现在竞争比较激烈，汽车行业是一个充分竞争的市场，4S店这种模式大家也在探讨，包括汽车城这种模式，全国发展下来，您觉得汽车城这边有什么新的模式，是以后的趋势的？

　　朱师法：从目前情况来看呢？我们汽车城这种模式有它的优势和特点。这种特点应该讲是受到了政府的认可，同样也受到厂家的认可。像4S店，它要代理某一个品牌，必须要进汽车城。你像厂家有一个要求，你们4S店代理之后，必须要进杭州汽车城，这样才能占领市场，才能让产品增加销售量，所以从这方面讲，有它的优势。

　　从目前来讲，作为汽车城这种模式，如何进一步提高档次？加强管理，进行诚信方面的建设，以及进一步完善售后服务这方面的功能，可能还有很多事情要做。

　　主持人：时间的关系，我们来问最后一个问题。因为昨天长春一千万辆下限，现在汽车市场非常火爆，到年底也没有多长时间了，今年整个市场的走势您有什么判断？今年年底汽车促销力度方面是一个什么样的状况？

　　朱师法：从我的感觉来看，汽车的消费需求还是一个刚性市场。随着经济的发展，国民的口袋里的钱越来越多，应该讲汽车的保有量、需求量还要大，还要越来越大。特别是随着农村经济的发展和西部的发展，在两三年之内汽车的需求还是非常大的。因为我们国家现在生产汽车的厂家、品牌太多、太杂，而且它们没有进行强强整合联合，有些优势没有突出出来，可能过几年之后，竞争会在生产厂家、供应商之间展开。

　　第二个，消费者养车的费用降低和对售后服务方面的要求可能会越来越高。这方面可能会通过市场的竞争，可能会淘汰一批、改进一些，提高一些层次。我认为是这样的。

　　主持人：因为时间关系，我们今天的采访到这里就结束了，谢谢朱总给我们精彩的介绍，以后有机会我们再交流。