开瑞海尔联手出击 开创微车营销新战略

　　经济危机的风暴仍然肆虐，然而国内汽车市场却并非想象中的那般冷清。随着二三线市场的成熟，渠道的丰富，汽车下乡政策的出台，中国微车市场一片火热。各大微车都准备大刀阔斧的发动一场新的营销战。

　　这不，奇瑞旗下开瑞微车与海尔扛着“开瑞优礼送，海尔带回家”的大旗，昂首挺胸走上了战场。虽然品牌联合促销在营销上并非首次出现，然而在微车领域却是开瑞拔得头筹。

　　面对欣欣向荣的微车市场，各大微车厂商纷纷亮出看家本领，推出了花样繁多的促销手段。有降价的，有送油票的，有送售后服务的，力求抢夺更大的市场份额。然而，从“优惠战”到“送礼战”，微车行业的营销模式还是没有根本上的创新。产品需要创新、服务需要创新、营销模式同样需要创新！裹足不前的营销模式失败案例举不胜数。

　　反观2009年，开瑞不管是最初的买优雅送优雅笔记本，还是其后的开瑞优派与中国人保的合作，还有现在的开瑞海尔的联合促销，这一连串的动作在微车行业中来看，开瑞可谓是打出了一套漂亮的组合拳。

　　目前进行中的开瑞微车与海尔联合营销是一次线上线下的"双互动"，作为一种较为新型的微车营销模式，与传统的、单纯的促销推广不同。仔细剖析个中原因，我们不难从中看出一些端倪：

　　单挑or 群殴

　　如今，一个企业或品牌单打独斗的时代早已结束，因为任何一个优秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影响多，企业所付出的成本也将会大幅增加。基于以上原因开瑞微车同海尔家电联合营销，通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可。

　　匹配or 相悖

　　在具体的实践过程中，两个合作品牌的每个方面是匹配还是相悖尤为关键：比如产品方面，产品是否都面向一个类似的消费群体；又如渠道方面，两个合作品牌的渠道是否能够共享？能否互相借助对方的资源，在二三线城市进行营销渠道创新？联合营销要适合才能使联合营销1+1>2获得双赢。

　　分流or 合流

　　两个品牌联合促销，首先在产品属性上要具备相对独立性。合作不是对各自产品在功能上进行相互的补充；如相机和胶卷、复印机与耗材；而是产品本身能够相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

　　最后，我们应该看到这次联合营销作为一种新的促销方式，其本质的核心在于“创新”，目的在于通过创新实现“双赢”。开瑞联手海尔这个首屈一指的家电老大，能够增加不少胜算砝码；毕竟海尔的产品、服务已得到市场的认可，加之一系列的促销优惠、抽奖等配合，也为本次促销增添了不少催化剂。结局如何，两大品牌能否演绎出1+1＞2的传奇？我们拭目以待。