郑津兰：劳斯莱斯古思特车型华南区发布

    【编者按】2009年11月23日广州车展媒体日正式拉开序幕，当日近50场新闻发布会、超70款首发车、32款概念车的宏大规模将今年车市的红火推上顶峰。国内外各大品牌厂商均以最齐备的阵容应对此次“战役”，搜狐汽车在广州车展现场演播室专访近60位车企老总，为您揭开车展、车企、车型的台前幕后。以下是劳斯莱斯汽车有限公司大中国区总经理郑津兰女士的采访实录。

　　主持人：各位搜狐的网友大家好！这是2009年广州车展搜狐的直播间现场，坐在我身边的这位是劳斯莱斯大中国区郑津兰总经理女士。

劳斯莱斯汽车有限公司大中国区总经理郑津兰

　　郑津兰：各位网友，大家好！

　　主持人：这次劳斯莱斯带来什么参展车型？

　　郑津兰：非常感谢这次车展。我们选择这些车展，把我们全新的车型古思特在华南区发布。

　　主持人：大家都感觉到古思特这款车比幻影少一点，大家觉得劳斯莱斯会逐渐有一定放低身段的信号？

　　郑津兰：其实不是这样的，主持人或者网友朋友们注意一下，劳斯莱斯100年车的发展史，在根据史上的需求，我们有大型车、小型车、四门车、多门车，敞篷车都有，随着我们幻影系列的成功，我们希望下一个给潜在车主和车主有什么新奇，我们跟幻影不太一样定位的一个车，给大家一些惊喜。我们现在的客户继续订古思特，而且引发一些新的人群。

　　主持人：这样的人群主要定在什么阶层？

　　郑津兰：因为我们这款车会相对小，而且迄今为止是劳斯莱斯最动力的一款车，配备了6.6升双涡轮增压和V12发动机，使用8ZF速自动变速箱，使整个的驾驶非常的顺滑，我们的产品经理曾经形容车感觉像丝绸一样的平滑，都是在静悄悄的就有了，这款车更适合于喜欢驾驶车的人，这款车的动力方面，驾驶方面就会更适合这些人群。我们发觉有80%全新的客户群，对我们来说非常有前景。

　　主持人：注意到劳斯莱斯，这一次古思特新车跟以前的幻影，不同的亮点在于更加适合来开，而之前是适合乘坐？

　　郑津兰：我们的车用于正式的场合。发觉我们的车主周末或者正式场合天天开幻影，怎么在幻影的程度上有一款车型适合都市的领域，这款古思特就做到了。

　　主持人：我理解你的意思，以前我们在乘坐舒适型上面非常有优势，我们现在逐渐在驾乘上，让更多的用户来使用劳斯莱斯？

　　郑津兰：对。我们注意到人们对它的期待和需求，发觉幻影的销售，即使来参加幻影古思特发布会的，很多的顾客都买幻影。现在有一些新的产品吸引，不像以前那么正式，可能更休闲一点，给我们客户更多的选择。

　　主持人：除了这款新的产品之外，我还想了解一下劳斯莱斯在渠道方面一些新的趋势和动态？

　　郑津兰：我们一直关注着经销商和网络的发展，因为我们是一个比较细分的市场，从数字来讲，经销商数字少一些，可是我们的客户人群比较少众，给他们提供到比较个性化，甚至很私塾一对一的服务。

　　主持人：您所说的今年在这方面有新的动作，我们也了解到这次广州车展所举办的地方在广州，在华南地区也有一些新店的开张，是吗？我们也注意到今年劳斯莱斯在中国的营销网络有一些扩张，你给我们介绍一下？

　　郑津兰：您会看到我们在这个车展之前，把扩大新的劳斯莱斯展厅做一个展示，我们也在认真的接洽，希望明年的时候有待发展。

　　主持人：能不能透露几个数字？

　　郑津兰：其实地方和数字都不重要，而且我们不是大批量生产，我们更多的是希望需求，也希望我们的经销商很快的、比较健康的发展。

　　主持人：你刚才透露到一年，我们明年在二三线市场有可能会有商店的开业？

　　郑津兰：其实对我们来说很难定位二线和三线，我们要根据更多的情况，要有人群和车主的服务。

　　主持人：我们还得到一个消息，今天的上半年，因为金融危机的影响，劳斯莱斯的销量有一些下滑，下半年有一些上升，给我们介绍一下？

　　郑津兰：这一次金融危机是大范围的，跨行业的，我们是一个比较小的厂。确实像您说的，慢慢的需求上来了，从目前的订单预定情况是非常乐观的。

　　主持人：在整个金融危机的情况下，你看到中国市场跟全球的其他市场相比，受到金融危机的影响是最小的，中国市场我们今年也看到全球各大跑车品牌都在中国市场投入很大的精力，劳斯莱斯在中国市场占多大的比例？

　　郑津兰：中国是我们非常重要的国家之一，我们每次的活动，包括我们这次的活动，还有总部相关的领导，我们的团队都在支持车展，因为华南地区对我们也是非常重要。

　　主持人：我们在外面有一个展板，让所有的老总预测一下对明年车市的展望，对明年车市的预测，劳斯莱斯是属于某一批人来用，对中国的市场，明年的一个整体增量大概是多少？

　　郑津兰：我们对中国市场还是非常乐观的，而且对我们这些比较细分的市场，看我们的订单排多长就可以预示，我们现在的订单批量都排到明年了。新款的车，很多的经销商都在希望明年有更多的一些生产配额，毕竟我们是一个比较小的，虽然是两条线，生产的数量也是相对少的。

　　主持人：好的，谢谢您。

　　郑津兰：谢谢！