长安汽车与美的集团战略合作联手下乡

　　11月23日，2009广州车展启幕首日，长安汽车从广东顺德传来喜讯：又获得5000辆长安微车采购大单。当日，中国长安集团总裁徐留平与美的集团董事局主席何享健，于美的集团总部正式签署战略合作协议，拉开了汽车行业和家电行业巨头联手下乡的大幕。

　　据介绍，作为战略合作协议的一部分，美的集团将在一年内采购由长安汽车为其量身打造的5000辆微车，作为经销商服务用车，共同助推家电配送、服务下乡，实现家电下乡惠农利民、安心无忧。

　　行业人士表示，今年以来长安汽车陆续与家电行业巨头、摩托车企业标兵等实施联合下乡战略合作，不仅力证了其品牌实力和产品品质，开辟了汽车下乡的新渠道、新模式，也将有效助推家电下乡等国家惠农政策落实到位，加快农村生活水平提高和建设提速。

　　强强联手 助推下乡政策效应升级

　　长安汽车与美的集团分别是国内汽车、家电行业中的领军企业，也是汽车下乡、家电下乡的推动者和领先者。今年以来，长安与美的积极响应和推进国家家电下乡和汽车下乡政策，展开轰轰烈烈的下乡行动，均为下乡最热门的品牌，既为自己迎来了蓬勃的发展机遇，也促进了农村消费升级、惠及于民。

　　统计显示,受益汽车下乡政策，长安汽车年销量已跨越百万辆，其中微车销量增幅超过60%居功至伟。长安之星2、长安之星S460、长安星光4500等车型在农村市场销售火爆。长安微车灵活、经济等特性迎合了农村市场的需求和农民创业致富的需要，在农村市场潜力爆发。

　　而作为国内白色家电制造龙头企业，美的陆续开展了家电下乡服务计划等，其空调、冰箱等下乡产品销量今年来始终位居行业前三两位。据悉，针对家电下乡可能取消产品价格上限、简化补贴程序等改革,明年家电下乡市场有望进一步放大。

　　基于双方良好的发展态势以及下乡惠农的宗旨，长安汽车与美的集团携手并进，达成了产品采购、联手下乡等战略合作协议。美的集团将采购5000辆长安微车，奖励给全国各地经销商，作为推动家电下乡工作用车。这些车辆配置能够固定扩音器在车顶的车架、发电机安装架及车厢内电器维修工具箱等，为美的实施家电下乡提供灵活配送和便捷服务。借此，长安微车也将伴随美的家电下乡深入更多农村市场，为其家电下乡服务破除瓶颈、推动国家下乡政策效应升级。

　　誉冠名美 长安汽车屡获行业龙头芳心

　　不仅仅是美的集团。进入2009年，长安汽车已相继与多个行业或领域的龙头企业开展了战略合作，签订了大批量采购订单。如江苏太阳雨太阳能、TCL集团、大阳与建设等摩企、中国移动等国内知名企业与行业翘楚。

　　据了解，今年长安汽车获得的企业销售订单数量，已突破5万辆，尤其是通过与家电下乡、摩托车下乡企业联合下乡，长安汽车与其他企业实施跨行业跨领域强强联手，在合作共赢的道路上掀起了一波又一波浪潮。

　　那么，美的、中国移动等国内外知名企业，为什么会频频把橄榄枝抛向长安汽车呢？究其原因，这些企业对于长安微车完善的产品体系、过硬的产品质量、完善的渠道建设以及领先的产品及营销策略等均表示出了高度的认可。

　　据介绍，在所有汽车下乡企业中，长安汽车拥有种类最多、产品线最长、谱系最齐全的微车产品，各企业均能够在长安的产品体系中选出适心合意的工作用车。多年来，凭借丰富的市场和制造经验，长安汽车品质可靠、经济实用的产品得到了用车巨头的美誉。

　　今年以来，长安汽车凭着敏锐的市场嗅觉，紧紧抓住了国家家电和汽车下乡的政策契机，加大了微车产品助推家电、摩托车下乡的商业开拓思路。通过调动专门的技术团队针对家电、摩托车下乡亟待解决的配送、服务难题量身定做产品，集团用户对长安汽车的产品一见倾心。长安汽车大客户部负责人告诉记者：“我们不仅仅是向集团用户提供一个产品，而是为集团客户提供一种解决方案。”

　　另外，作为在农村市场网络覆盖面积最大的汽车企业，2009年长安汽车又实施“千店万点计划”，在广大农村地区兴建大规模的连锁服务店，在一些重点销售区域已经实现“修车不出镇 护养不出村”的便利。长安微车的网络优势，不仅解除了集团用户服务用车下乡维修保养的难题，还最大限度地提高了合作企业的服务效率，帮助他们提升在农村市场的占有率和市场口碑。

　　以创新营销的模式开拓批售蓝海市场，以精益产品、量身定做的设计带来配送、服务的最佳解决方案，并以庞大的销售服务网络提供便捷、专业、快速的售后服务支撑，长安汽车赢得了国内大型集团客户的青睐和良好口碑，例如太阳雨太阳能、TCL集团等都成为了长安汽车的老客户。同时，国家邮政总局、国家商务部等国家及地方事业单位也将采购订单投向了长安汽车。

　　此次，长安汽车牵手美的集团达成战略合作协议，是长安微车在品牌实力、产品品质、网络服务以及产品和营销策略上的优势又一次证明。肩负着“引领汽车文明 造福人类生活”使命的长安汽车，旨在实现“一家一户一长安”的人类幸福生活目标。与国内大型企业强强联手、共谋发展，将为长安汽车打造成为世界一流汽车企业的战略愿景再添华彩。