新明锐上市换新颜 斯柯达品牌升级优化

　　升级后的新明锐促使上海大众双品牌战略进入了新一轮的升级优化过程。

    某种程度上，一款车型的成败不仅能决定一个企业的兴衰，甚至能左右一个品牌的内涵气质。4月10日，在上市3年后，上海大众斯柯达明锐迎来了第一次重大升级。

　　 通过对明锐的升级，上海大众有望进一步加强斯柯达品牌在A级车市的话语权，同时此举也意味着上海大众双品牌战略进入了新一轮的升级优化过程。上海大众销售公司总经理张海亮告诉记者：“斯柯达已经成为国内最具成长性的品牌之一，从上海大众角度来讲，我们将会持续加大对斯柯达品牌包括整个生产研发方面的投入力度，一定要把斯柯达品牌做成上海大众双品牌战略中的一个重要支柱。”

　　尽显年轻态

    严格来说，此次上市的新明锐并不是换代产品，只是一款中期改款车型，但即使如此，与老款车型相比，新明锐从外表到内在都有了相当提升。

　　 张海亮告诉记者，全新设计的蝶翼形前大灯让明锐拥有了一双锐利的“眼睛”，整体气质也焕然一新。更值得称道的是新明锐拥有更为激情澎湃的“心脏”，除了原有的1.6L、2.0L、1.8T3个排量之外了还增加了1.4T车型，并首次在A级车市场配备了全新的7挡DSG双离合变速箱，从而带来了全新的操控快感；在配置上，新明锐也有全面升级，带来了全新的驾乘享受。“可以说新明锐是一款外秀内强、质感升级、堪称完美的全新实力座驾。我们相信它将给市场带来物超所值的惊喜”，张海亮说。

　　 一位在现场的业内人士在新明锐前驻足观察半天后告诉记者：“新的大灯设计让明锐看起来年轻了10岁。”此语虽然有些夸张，但在记者看来，新明锐虽然外形改动不大，但确实拉近了明锐与更广泛消费者的距离。由于明锐的设计在很大程度上代表了斯柯达品牌的价值取向，也因此，更具活力的新明锐将斯柯达品牌渲染得更加年轻。

　　 张海亮告诉记者，在今年剩下的9个月里，新明锐计划实现销量7万辆，即每月销量在8000辆左右。一位业内人士表示，按照今年以来的销售态势，完成这个目标对新明锐来说将颇为轻松。

　　3年渐成主流

    不仅是年轻态，通过此次内外升级，上海大众还有效地将新明锐的目标人群进一步拓展。2007年明锐上市时候，上海就打出了“实力新风范”的口号，将受众目标瞄准内外兼修的实力人士，3年后，全面升级的新明锐后又打出了“实力真本色”的口号。张海亮告诉记者，在经过3年积累后，明锐车主的形象日益清晰，凭借扎实出众的产品实力明锐已经赢得了低调内敛、追求内在品质的都市实力精英的青睐与广泛认可。正是这款低调而有底蕴的实力车型让众多中国消费者感受到了斯柯达这个百年品牌的睿智魅力，也正是从明锐开始，上海大众的双品牌战略进入实质性的双剑合璧的市场时代。

　　 对于斯柯达品牌在华落地发展的直接负责人，上海大众斯柯达品牌营销事业部执行副总监付强有更多感慨。他自豪地介绍，作为中国车市一款全新的车型，明锐2007年上市半年时间就销售了2.7万辆，并在2008年乘胜追击，实现销售5.9万辆，与此同时，斯柯达品牌在上海大众整体销量中的份额也达到了12%；2009年，斯柯达品牌在华3款车型全员到位，凭借明锐、晶锐、昊锐的共同发力，斯柯达品牌全年销量一举超过12.3万辆，在上海大众整体销量中的贡献率也提升到16%。3年时间，斯柯达品牌销量连年翻番，累计用户超过20万，牢牢占据了高端A级车市三甲。“可以说，斯柯达品牌是中国车市当之无愧的最具成长性的汽车品牌之一。”

　　 应该说，正是斯柯达品牌内敛的品牌内涵，切合中国消费者低调的气质，让明锐在中国走得相当平稳。斯柯达品牌公关总监陆军向记者透露了两个数据：从2007年进入中国至今，明锐已经赢得了超过20%的老客户推荐购买率，此外，明锐是目前A级车市场上价格最坚挺的一个车型，自上市以来明锐价格一直保持稳定，这也树立了斯柯达明锐在同级车中保值的形象。

    3年渐成主流

    从3年前不被人们熟知的新品，到如今高端A级市场不容忽视的有力王者挑战者，业内人士分析，明锐以及它所代表的斯柯达品牌甚至已经超出上海大众此前的预期。作为上海大众营销负责人，张海亮对斯柯达在上海大众双品牌战略中的表现也是十分满意。他告诉记者：“作为上海大众双品牌战略的重要组成部分，斯柯达品牌的发展也成功助推了上海大众的可持续发展。正是凭借大众品牌和斯柯达品牌的共同努力，2008年，上海大众实现了501018辆的直销业绩，2009年再度以超过72.9万辆的总销量刷新销售历史纪录。目前，在中国车市最富消费实力和消费潜力的A0、A、B级车市，我们两个品牌都有各自的拳头产品，相辅相成，优势互补，共同提升了上海大众在这3个细分市场的话语权。从目前我们整个双品牌的运营状况来看，我们真正地感觉到了1+1>2的力量。”

　　 在张海亮的脑海里，对于这个“最具成长性的品牌”已有了更长远的规划。他信心十足地告诉本报记者：“目前斯柯达占上海大众销售比重的16%，今年有望提升到20%，从长期来讲我们希望将比重提高到30%左右。从这些规划来讲，我们斯柯达品牌未来仍然会保持一个很好的成长性。”