一汽奔腾暗下功夫为品牌溢价能力做准备

　　如果不是B50的目标客户，你根本不会注意到这些营销活动，如果是目标客户，那你一定逃不掉

　　ABR记者 夏欢

　　汽车企业最擅长的就是做一些令人眼花缭乱的活动，一汽奔腾却是个特例。2009年，这家公司上市两款车，奔腾B50和2010款B70，除了正常的下线、上市以及试驾之外，在搜索引擎上，关于奔腾的活动并不铺天盖地。

　　但是，就是在这样的情况下，奔腾B50却成功吸引了消费者的眼球，在2009年保持了5000辆以上的月均销量，而且产品一直供不应求。原因是什么？

　　一般来说，企业的活动是通过社会媒体传播开来，看似精彩活动连续不断，但准车主们不一定会察觉到这些信息，在每年上市上百款新车的中国市场，营销方面若无点独到之处，企业很难立足。

　　一汽奔腾是个新品牌，它选择避开其他企业的锋芒，转站汽车产品频道、论坛，将重点放在吸引准车主上，看似不出彩，却最有效。营销在暗处，如果不是奔腾B50的目标客户，你根本不会注意到这些营销活动，如果是目标客户，那你一定逃不掉。

　　一汽奔腾很注意传播的一致性，在奔腾B50的上市活动上，企业邀请了5家网络媒体进行现场直播。但不同于其他产品的上市直播，那场直播采用同一个信号，将其分配给网络媒体。也就是说，所有看直播的人看到的都是同一个画面，不但保证了直播效果，也形成了规模效应。

　　与此同时，工作人员将会场的精彩画面制作成视频片段，与网友进行互动竞猜和答题活动。网友的反应非常热烈，主办方甚至还现场增加了奖品。最终，这场上市活动的直播共达到了30多万的点击量，成功吊起了准车主的胃口。

　　一汽奔腾还会组织一些线下的车主活动，比如在各种节日时组织主题活动，除了车主参加，还会邀请一些有购车意向的人，4S店往往也会申请参加。

　　除了巧妙传播之外，奔腾B50的产品价值“1.6L之王”和“全面越级”一直是一汽奔腾传播的主题，始终没变。在奔腾B50下线、上市的时间段，报纸、杂志、电视、楼宇、店头广告以及各种新闻，都在诠释这两点内容。

　　你总能随口说出几个奔腾B50的优点，比如全系标配4安全气囊、ABS+EBD、四轮盘刹，电动外后视镜、真皮座椅、驾驶员八方向电动座椅；比如3H高强度车身设计和德系BHW 1.6L发动机。

　　这就是一汽奔腾的营销要达到的效果。当然，《汽车商业评论》认为，奔腾下一步还是需要在品牌形象的塑造上加点味精，为未来的品牌溢价能力做些准备。