搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗

一汽奔腾暗下功夫为品牌溢价能力做准备

[我来说两句] [字号:  ]
2010年04月26日13:56
来源:《汽车商业评论》杂志 作者:夏欢

  如果不是B50的目标客户,你根本不会注意到这些营销活动,如果是目标客户,那你一定逃不掉

  ABR记者 夏欢

  汽车企业最擅长的就是做一些令人眼花缭乱的活动,一汽奔腾却是个特例。2009年,这家公司上市两款车,奔腾B50和2010款B70,除了正常的下线、上市以及试驾之外,在搜索引擎上,关于奔腾的活动并不铺天盖地。

  但是,就是在这样的情况下,奔腾B50却成功吸引了消费者的眼球,在2009年保持了5000辆以上的月均销量,而且产品一直供不应求。原因是什么?

  一般来说,企业的活动是通过社会媒体传播开来,看似精彩活动连续不断,但准车主们不一定会察觉到这些信息,在每年上市上百款新车的中国市场,营销方面若无点独到之处,企业很难立足。

  一汽奔腾是个新品牌,它选择避开其他企业的锋芒,转站汽车产品频道、论坛,将重点放在吸引准车主上,看似不出彩,却最有效。营销在暗处,如果不是奔腾B50的目标客户,你根本不会注意到这些营销活动,如果是目标客户,那你一定逃不掉。

  一汽奔腾很注意传播的一致性,在奔腾B50的上市活动上,企业邀请了5家网络媒体进行现场直播。但不同于其他产品的上市直播,那场直播采用同一个信号,将其分配给网络媒体。也就是说,所有看直播的人看到的都是同一个画面,不但保证了直播效果,也形成了规模效应。

  与此同时,工作人员将会场的精彩画面制作成视频片段,与网友进行互动竞猜和答题活动。网友的反应非常热烈,主办方甚至还现场增加了奖品。最终,这场上市活动的直播共达到了30多万的点击量,成功吊起了准车主的胃口。

  一汽奔腾还会组织一些线下的车主活动,比如在各种节日时组织主题活动,除了车主参加,还会邀请一些有购车意向的人,4S店往往也会申请参加。

  除了巧妙传播之外,奔腾B50的产品价值“1.6L之王”和“全面越级”一直是一汽奔腾传播的主题,始终没变。在奔腾B50下线、上市的时间段,报纸、杂志、电视、楼宇、店头广告以及各种新闻,都在诠释这两点内容。

  你总能随口说出几个奔腾B50的优点,比如全系标配4安全气囊、ABS+EBD、四轮盘刹,电动外后视镜、真皮座椅、驾驶员八方向电动座椅;比如3H高强度车身设计和德系BHW 1.6L发动机

  这就是一汽奔腾营销要达到的效果。当然,《汽车商业评论》认为,奔腾下一步还是需要在品牌形象的塑造上加点味精,为未来的品牌溢价能力做些准备。

  

(责任编辑:祖琦)

转发至:搜狐微博 白社会 [我来说两句]

搜狗相关推荐:


外观577 内饰762 图解110 其他26 )  更多 >> 奔腾 B50 相关图片

奔腾B50 09上海车展实拍 
 外观奔腾B50 09上海车展实拍 外观
奔腾1.6L手自一体舒适型到店实拍 
 外观奔腾1.6L手自一体舒适型到店实拍 外观
2009款奔腾B50 1.6手动豪华型 
 外观2009款奔腾B50 1.6手动豪华型 外观
奔腾B50车展实拍 
 外观奔腾B50车展实拍 外观
更多说两句>>  

精准搜索: 5万 8万 12万 15万 22万 35万 50万 70万以上
两厢轿车 | 三厢轿车 | 旅行轿车 | 敞篷轿车 | 运动轿车

有奖报错车型大全 > 奔腾 > B50

奔腾B50的竞争车型

雪佛兰 科鲁兹

雪佛兰 科鲁兹

评分:72.7
价格:10.89-16.39

大众 宝来

大众 宝来

评分:73.0
价格:10.78-14.68

现代 悦动

现代 悦动

评分:70.7
价格:9.98-14.68

荣威 350

荣威 350

评分:82.7
价格:8.88-12.47

更多 >>搜狐焦点网