卖车新主张 挥动汽车世界杯足球大旗帜

　　N本报记者陈昕颖

　　世界杯的战火即将点燃，这个全世界球迷期盼了4年的盛会，除了带给球迷们持续一个月酣畅淋漓的激情感受，当然也给众多商家带来了巨大的营销机会。

　　在世界杯盛宴面前，没有任何一个商家甘愿自己仅仅充当旁观者的角色，每一个企业都想使尽浑身解数，在这个突然爆发的巨大市场中分得一杯羹。于是，我们通过世界杯就看到了无数大名鼎鼎的品牌。

　　世界杯营销，其实就是借势营销。据测算，在花费同样的投入情况下，体育营销对企业的回报有可能是日常广告的3倍，面对这样难得的机遇，汽车行业当然也不会错过。

　　汽车混搭体育 运动的天衣无缝

　　汽车与体育营销有一个天然的搭界地界。最早的汽车就是贵族们赛马之后新的一种运动形式发展起来的，有这种运动基因使它更容易运作体育营销。声势最浩大的当属大众对北京奥运会的赞助，大家能津津乐道的还有电影007系列里面的经典座驾，直到现在福特的蒙迪欧-致胜还在这块招牌下叫卖，还有包括美国通用对电影《变形金刚》的全力投入，再包括体验营销、感受营销，包括4S店经常搞的试驾挑战赛，营销选择非常多，这些所有的营销宗旨就是，这些营销一定是跟企业切合，第二点是跟产品切合。

　　2008奥运会是汽车行业千载难逢的营销机遇，今年的上海世博会，上汽集团和通用汽车成为汽车全球合作伙伴，此外还有不少汽车企业成为各个展馆的赞助商。年底的广州亚运会，占据地利的广汽集团成为高级合作伙伴。可以想见，这些借时借势的营销活动，对提升汽车企业在地区乃至全国的品牌形象，有着极大的促进作用。

　　四年一届的世界杯，更是全世界球迷的狂欢，今年赞助足球的汽车厂家注定成为焦点，而搭界宣传的造势者们就要想办法当聪明的赢家，以小搏大了。

　　没冠名不要紧只要你点子够绝

　　当无法拿到赛事冠名权或成为赛事赞助商时，汽车企业就会想尽一切办法做些与之相关的营销。

　　通用汽车的雪佛兰这个月强势推出的2010年南非世界杯限量版乐骋，在世界杯期间购买该车型就能拥有标新立异的限量版汽车装饰。通用限量版乐骋车型拥有限量版车贴、坐椅套和方向盘套的设计元素全部取材于2010年南非世界杯的6支夺冠热门球队，其中包括：巴西、德国、西班牙、意大利、阿根廷和英格兰。

　　东风日产亦联合国内世界杯官方合作媒体推出了奇骏逍客“超级球迷”活动，球迷、网友可以通过网上报名，通过网络选拔和晋级PK等系列评选获胜后，即有机会晋升为“超级球迷”，并前往南非观看、报道比赛，这些“超级球迷”在世界杯期间将获得10万元的高额月薪。这些营销方式，无疑对促进相关车型的销售起了很大作用。

　　各种品牌也都有不同程度的促销，福特汽车经销商就推出了世界杯赛事有奖竞猜，竞猜优胜者不仅可以获得限量版的世界杯纪念品，还有机会亲自去南非看世界杯决赛。

　　大手笔大回报现代起亚开踢“主场”

　　作为2010年南非世界杯的官方赞助商，汽车行业内唯一获此殊荣的厂商———现代起亚汽车早已经启动了2010年南非世界杯营销活动，欲通过足球运动与阿迪达斯、可口可乐等世界级企业并肩前进。

　　针对2010年世界杯，旗下的现代汽车和起亚汽车分别开展了丰富多彩的世界杯营销活动。其中，现代汽车倾力赞助了本次世界杯“最佳年轻球员”的评比活动，最终胜出的球员将获得现代全新城市SUVix35一辆。

　　以此活动为开端，现代汽车还在FIFA官方网站开设了“现代最佳年轻球员奖”网页，将陆续开展各种促销活动。起亚汽车则推出了“起亚吉祥物朋友”(KiaMascotFriend)项目，将在全球选拔64名8～14周岁的青少年，入选者将与世界杯吉祥物“扎库米”一同进入赛场表演节目。

　　此外，起亚世界杯微型网站也于近日启动，包括参与活动申请、世界杯营销项目介绍、足球相关视频等内容。接下来，“起亚业余足球大赛”还将在全球选拔10支业余球队在南非一决胜负，“起亚世界杯巡展”则将用32个参赛国国旗装饰的汽车拉开巡展，与全世界人民分享足球运动特有的激情。