戴姆勒世界杯促销 如德国夺冠将大幅折扣

　　搜狐汽车6月9日讯 据国外媒体报道，戴姆勒首席执行官蔡澈(Dieter Zetsche)在推出世界杯促销攻势时，不仅仅是为了支持德国足球队，也希望梅赛德斯-奔驰这个豪华品牌能够获得成功。

　　在世界足坛最大的体育盛会来临之际，戴姆勒在德国市场推出了近二十年以来最大的促销活动。戴姆勒将向德国消费者提供产品折扣和优惠的贷款方案。而戴姆勒的竞争者宝马和大众旗下奥迪品牌并没有针对比赛制定具体的优惠措施。

　　例如奔驰SLK敞篷跑车的销售价格为38000欧元，戴姆勒为此提供的折扣达到2050美元。如果德国足球队夺得世界杯，折扣还会进一步增长。南非世界杯将在6月11日开始。这些优惠措施表明戴姆勒公司希望扩大消费群。根据市场调研机构Sinus Sociovision研究报告，戴姆勒公司的消费者年龄大于奥迪和宝马客户。

　　今年40岁的德国消费者鲍里斯-舍费尔说：“梅赛德斯-奔驰是为老年人提供的汽车。购买一辆奔驰汽车并不会让我感到更加支持德国队。”作为一名销售主管，舍费尔拥有一辆宝马X3 SUV，目前不考虑购买梅赛德斯汽车。

　　戴姆勒公司发言人David Biebricher说，戴姆勒2010年促销活动不仅包括传统的广告宣传，也包括互联网宣传、印刷广告、电视媒体合作协议。1990年以后，德国队还从未获得世界杯冠军。而梅赛德斯正好是从1990年开始赞助德国足球队。

　　如果德国队可以在约翰内斯堡最终夺得世界杯，购买梅赛德斯-奔驰汽车的消费者还可以得到319欧元的特殊优惠。根据博彩公司威廉希尔提供的数据，德国获得世界杯的赔率是1赔14，而西班牙和巴西是最热门的夺冠球队，赔率都是1赔4。

　　除此以外，梅赛德斯还推出一项“梦的选择”促销项目，向消费者提供零利率贷款，涉及车型包括A级、B级和GLK SUV汽车。奔驰SLK敞篷跑车的优惠方案包括提供更大的车轮和用红线缝合的黑色真皮座椅。

　　宝马公司发言人在南非称，虽然宝马没有专门为世界杯推出促销计划，但该公司将向各国元首出租拥有装甲的宝马7系轿车和X5 SUV。作为德甲冠军拜仁慕尼黑俱乐部的赞助商，奥迪也不会专门为世界杯推出优惠活动。

　　作为奥迪的母公司，德国大众采取了不同的营销策略。这家欧洲最大的汽车制造商制定了“队伍”促销计划，向购买大众高尔夫、波罗、Tiguan SUV和尚酷（Scirocco）汽车的消费者提供优惠。这套促销方案介绍了夺得1954年、1974年和1990年世界杯的德国足球队员。与普通汽车相比，这些车型拥有一些特点，包括新座椅面料、车窗和停车导航系统。

　　大众发言人恩里克-贝尔茨称，大众还推出“Team Plus”促销计划，提供防盗报警系统和铝合金轮毂，如果将这些优惠项目算上，大众汽车消费者可以获得2600欧元的优惠。 德国汽车行业研究所主席威利-蒂也兹(Willi Diez)说：“在德国，足球是一项永恒的大众性体育项目，拥有大量的爱好者。”

　　根据德国机动车辆管理局(KBA)报告，德国五月份新车登记量下降4%，降至107269辆，但戴姆勒公司仍然捍卫德国最大豪华汽车品牌的地位。宝马和旗下MINI品牌今年前五个月销量下降1.5%，而奥迪同期交货量下降8.2%，降至89503辆。

　　在推出世界杯促销活动之前，戴姆勒公司为了增加品牌的动感，与F1方程式赛车手舒马赫签约，但效果不佳。这位前法拉利车队赛车手曾经夺得7次世界冠军，创造历史记录，但在2006年退役。德国应用科技大学汽车中心负责人Stefan Bratzel说：“让梅赛德斯品牌年轻化肯定非常需要。但问题在于，在足球比赛和F1方程式赛车之间，那种体育活动最适合促销。到目前为止，这一问题还未真正获得答案。”

　　梅赛德斯正在赞助一家足球网站，已经聘用德国足球巨星贝肯鲍尔在广播中为促销活动做广告。戴姆勒还在经销商处推出特殊版本的邮票，并且播出比赛画面。这家企业的柏林展厅将推出面积达到517英寸的液晶电视，为3000名足球粉丝提供比赛直播。德国经销商Autohaus Rosier GmbH的总经理Thomas Rosier说：“这些促销活动可以引起消费者的极大共鸣，戴姆勒和德国足球队的合作非常紧密。”

　　英国折扣汽车网站Broadspeed.com经理西蒙-恩普森说，为了吸引年轻消费者，梅赛德斯还需要进一步降低产品价格和改善品牌形象。他最近询问一名消费者，与奥迪相比，是否更喜欢购买梅赛德斯-奔驰汽车。结果消费者说：“不会吧，我今年才44岁。”（雅龙）