专访福建戴姆勒汽车营销部副部长张秀冰

　　|即时专访|

　　近日，福建戴姆勒在杭州举办了一场名为“梅赛德斯-奔驰外交之夜暨山水试乘试驾”活动，记者借此机会专访了福建戴姆勒汽车公司营销部副部长张秀冰，他告诉记者，自唯雅诺、威霆上市不到一个月时间里，已经接到两千多份订单，整个市场对高端商用车需求量很大，而四川是奔驰高端商用车推广和销售的重点区域。

　　网络建设明年经销商增至52家

　　华西都市报：在产品规划上，唯雅诺和威霆的定位有什么不同？明年是否还将推出更丰富的产品？

　　张秀冰：唯雅诺的定位是“外交级MPV”，应该说，目前国内真正的高端国产MPV市场还是空白，国产唯雅诺的出现，满足了客户在MPV驾驶的安全性、品牌的高端性、乘坐的舒适性等方面的需求，这款产品主要面向的是政府部门、大中型企事业单位。威霆定位“全球共赏的专业级MPV”。2011年我们计划推出产品凌特。

　　华西都市报：在奔驰商用

　　车网络建设上，是如何计划的？

　　张秀冰：目前，我们有24家经销商已开始营业。年底，将有42家经销商投入运营。明年会增加到52家。2014年扩大到77家。

　　四川市场西南第一大潜在市场

　　华西都市报：高端MPV产品在四川市场的销售情况及消费潜力如何？

　　张秀冰：四川乘用车市场近几年上牌量增长迅速，而高端MPV细分市场中，2009年数据显示Viano及Vito在四川省对应的细分市场上牌量位居全国31个省份中第10位，西南第一大潜在市场。

　　华西都市报：今年十月，全国首家集奔驰全系品牌的成都利星广场即将亮相，您是如何看待这种销售模式的；是否其他区域也会考虑这样的模式？

　　张秀冰：这种集体布局的销售模式，可以形成车型销售间的相互带动，客户群间相互影响的良好趋势，会有利于品牌在区域市场客户群中的深化与发展。我们在更大的区域推广此运作模式。 记者杨菲