东创建国逆势飙升 新车销量半年增长46%

　　库存深度达到8，压库资金过亿

　　——专访东创建国汽车集团营销总监廖伟

　　车商半年报，建国传捷报。东创建国汽车集团营销总监廖伟在接受本报记者专访时透露，在目前全川车市逐渐步入低谷的大环境下，他们在今年上半年却取得了令人振奋的成绩：与去年同比，建国汽车新车销售数量增长达46%、售后维修客户增长36%，已经完成2010年全年任务的63.7%。

廖伟认为，这些成绩的取得，与建国汽车敏锐的市场洞察力、出色的市场营销以及良好的服务是密不可分的。而对于下半年的全川汽车市场，廖伟说，作为全国车市重点消费区域，四川的汽车消费意识一直走在前列，随着国家对小排量汽车的环保补助的深入调控，四川车市势必会向更高的新车销售数字冲刺！

　　判断当先锋把握市场赢得先机

　　“对汽车市场调控政策的正确解读、以及对汽车市场波动的判断，是建国汽车在今年上半年始终处于先机的重要原因之一。”东创建国汽车集团营销总监廖伟说。今年四月份成都“限车听证会”的举办，让整个汽车市场沸腾起来，整个四川车市持续火爆，但也提前消化了相当大的一部分客户，建国汽车正是基于多年来积累的营销经验，整合旗下包括别克、雪佛兰、海马、起亚等28主流车市品牌资源，利用集团化运作的优势，为消费者谋求优惠的同时，充实各个园区、分公司的库存，在四川各车商出现断货的时候，保证现车供应和更加优惠价格真正的让利给广大消费者。

　　营销作主导半年完成六成任务

　　“车子卖得好不好，营销是关键，建国汽车今年继续在车市营销方面作出了自己的特色。”廖伟称，从年初的购车“年货节”、“相约桃花岛”到四月份的“千台现车、万元好礼”，再到“建国汽车游世博秀成都”等，一个个耳熟能详、层出不穷的活动、优惠吸引着全川车民的眼球，而这些活动仅仅是建国汽车上半年营销策略的一个缩影。为车市

　　制造看点让建国汽车始终位于全川车市核心位置的“风眼”。他们利用集团化运作的优势，为全川消费者争取到了更多的优惠，引爆了一次又一次的抢购热潮，也正是这些活动、优惠让建国汽车在上半年取得了令人刮目的业绩。

　　服务满意年用行动代替口号

　　今年是建国汽车的“服务满意年”，他们选择用行动代替口号。据廖伟介绍，建国汽车自去年底开始推行“笑星计划”后，不断加强对员工的要求和考核，不定期进行内部服务技能大比武，通过测评执证上岗，确保在每个服务岗位上的员工都是同行业佼佼者。在服务硬件方面，他们不断完善成都园区建设，对机场路总部园区、幸福梅林园区、航空港园区、红牌楼园区、羊西线园区、武侯园区进行改造和扩建，使得各个园区的服务功能不断扩展，力争打造成为集汽车销售、汽车维修、汽车彩绘、汽车文化传播等具有多重功能的“汽车文化体验”园区。消费者在拥有汽车生活的同时，还能了解爱车，让汽车融入生活！高附加值的优质服务成为全传消费者进行口碑传播的动力。据不完全统计，建国汽车新购车用户因老客户推荐而前来购车的达到23%，这一比例在全国都属罕见。 记者马黎明

　　建国奔腾：30台战神B70最高现金优惠30000元

　　为回馈广大消费者长期以来的支持和关注，建国奔腾整合厂家资源，积极向厂家争取到仅有的30台B70独家买断销售权，同时将开展前所未有的优惠活动，最高现金优惠30000元。与此同时，购车客户即可成为建国奔腾VIP客户，尽享建国奔腾为您提供的免费暑期大片观影服务、免费游泳、免费品茗等一系列消夏活动。VIP客户更可通过VIP卡参与活动积分，积分达到一定数额即有精美礼品相赠。

　　建国天汽：日供23元威志开回家

　　建国天津一汽7月全面降价，让车价也清凉起来！威志4.68万起卖，最低首付仅需0.98万元，最低日供23元起。同时，全新升级的夏利N5更是推出劲爆抄底价3.79万起售，最低首付仅需0.79万元，最低日供19元起。如此低的价格在N5上市以来尚属首次，可谓挑战价格底线，对于消费者来说绝对是一项极其利好的政策。此外，夏利N51.3L标准车型在现金优惠后还免费送助力，现车持续供应中！办理金融按揭，还可享受减免调查费、公证费、风险管理费、手续费、档案管理费五大费用，让你轻松拥有有车生活！

　　建国海马：全城挑战价格底线

　　建国海马7月清库，挑战全城价格底线，优惠再降10%。购普力马赢7000元购车大礼包，再赠送千元野营套件；

　　购骑士送豪礼；购欢动优惠再降10%；购任一车型送电影院情侣套票。

　　建国长城：消暑计划冰镇上市

　　酷热来袭，建国长城“消暑”计划冰镇上市，购车享受三年保养工时费、保养材料费、车辆检测费全免。长城三厢腾翼C30荣耀上市，超越价5.89万，购车享受四年15万公里免费保修；暑期大联动，酷熊欢乐送8000，成都地区教师购车凭教师资格证购车再享千元礼包；新生代家轿长城凌试驾赢好礼，购车即送2.5%购置税和免费中网一套；炫丽冠军版全新升级，全息标配天窗，最高优惠5000元；首款家用SUV哈弗M2超越上市，震撼价6.59万起；购车专享“绿色包牌通道”，按揭更有超多优惠。

　　建国起亚：节能减排享3000元补贴

　　建国起亚专营店更是拿出了大优惠：推出了巨惠版的锐欧和赛拉图，价格分别为锐欧5.98万起，赛拉图7.98万起。据建国起亚的何经理介绍，为响应国家节能减排的政策，福瑞迪、锐欧同样都享受国家3000元的金额补贴。针对热销车型狮跑，凡购买任一款狮跑即赠送首年交强险加高档迎宾踏板、个性化前/后护杠等精美“拓界装备”；首年交强险搭配底盘金甲套装；首年交强险与实用GPS导航的实用组合。同时推出强势的按揭套餐，狮跑最低首付3.08万元日供65.7元起；福瑞迪最低首付2.08万元日供50元起；秀尔最低首付1.98万元日供43.3元起；赛拉图最低首付1.68万元日供44元起；欧风最低首付1.88万元日供55.4元起。锐欧最低首付1.28万元日供35元起。