比亚迪汽车营销案例:一毛钱秒杀比亚迪G3

　　比亚迪汽车营销案例：一毛钱秒杀比亚迪G3

　　活动时间：2010年6月27日、7月27日

　　活动主题：一毛钱秒杀比亚迪G3 (6月27日)；

　　在嗨淘网购物就有机会把比亚迪G3开回家（7月27日）

　　主推产品：比亚迪G3智能版

　　一、活动背景：

　　随着2009年的尘埃落定，对于各路汽车厂商而言，中国的汽车市场已经进入到了一个前所未有的黄金时代；而对于消费者，愈加激烈的市场竞争也让他们拥有了更加丰富的选择。

　　作为比亚迪首款高端精品中级家轿，2009年10月正式上市的比亚迪G3无疑是近期车市的一大亮点。比亚迪G3在全国巡回上市阶段就取得了订销过万的佳绩。而比亚迪G3在第一时间"秒杀"众多消费者眼球的秘密武器除了整车品质外，最让人津津乐道的就要属其"武装到牙齿"的高科技配置了。这些配置当中，最引人瞩目的则非比亚迪G3全系标配的keyless智能无钥匙系统莫属。

　　现在，国内车市形势一片大好，各车企迎来了发展的最佳时机。比亚迪于此时凭借G3突入中级车高端市场，既是其市场战略的重大转折，也是提升品牌形象的关键步骤。目前比亚迪G3各地预订销售情况火爆，进入2万辆汽车销售俱乐部可谓是指日可待。

　　二、 活动形式

　　Ø 以电视节目秒杀比亚迪G3作为宣传点，依托湖南卫视强大的宣传平台将比亚迪G3智能版车型相关特性进行深度宣传；

　　Ø 6月28日—7月27日长达一个月的嗨淘网宣传“在嗨淘网购物就有机会把比亚迪G3开回家”，掀起一波网络购物风潮，并引导消费者关注比亚迪G3；

　　Ø 在活动开展过程中利用强大的网络媒体宣传以上两个主题活动，同时期通过百度搜索可查询多达13100条报道，各主流网站相应频道和社区网站都做了相应转载，宣传攻势锐不可当。

　　三、 活动目的

　　Ø 借助娱乐和当下流行元素推广品牌，赋予品牌活力拉近与消费者的心理距离；

　　Ø 通过节目和网络“秒杀”，增强G3产品的宣传，加强消费者对G3的认知推广产品。

　　四、活动流程

　　Ø 6月27日晚19:35收视黄金时段，湖南卫视《越淘越开心》栏目播出，栏目压轴大戏即为现场观众秒杀1辆比亚迪G3智能版1.8CVT豪雅型汽车；

主持人口播及电视压屏突出卖点

预告片中播出栏目大奖比亚迪G3

　　Ø 6月28日—7月27日， 长达一个月的嗨淘网宣传，在一个月内只要在海涛网上购物即有机会再7月27日秒杀1辆比亚迪G3数字智能家轿1.8CVT豪雅型汽车。

　　五、效果评估

　　借助湖南卫视宣传平台，当期收视人群近4000万观众；通过整合网络媒体、社区网站资源，通过软文投放及论坛转帖，仅百度搜索即可查询到13100条关于秒杀比亚迪G3的相关信息，各大网站自发对秒杀比亚迪G3这一事件进行报道，在网络上掀起一波G3宣传风潮。

金鹰网芒果TV播放19秒栏目预告片，特写镜头比亚迪G3

嗨淘网发布一元秒杀比亚迪G3的信息及G3车型图片

　　六、综合分析

　　比亚迪G3定位为“数字化智能家轿”，全系标配Keyless智能无钥匙系统和Can-bus局域网控制系统，为车主带来轻松便利的生活，开启了全新智能家轿时代。《越淘越开心》节目是全国首档电视与网络深度结合、创意新颖的节目，体现年轻一代追求轻松时尚数字化生活方式。G3与《越淘越开心》栏目主旨同为创造轻松、时尚、数字化新生活方式。

　　据官方统计数据显示，比亚迪与湖南卫视合作的此期《越淘越开心》节目收视率为0.75，收视份额1.92，全国排名第八，最高收视份额更高达2.32，比亚迪品牌得到了极大的宣传和推广。

　　当期节目现场，汪涵用其独特的主持风格向现场观众及全国电视观众介绍比亚迪1.8CVT豪雅型G3的四大强势卖点：智能无钥匙系统一键启动，让您轻松开启汽车；超强制冷空调，为您在炎炎夏日带来丝丝凉爽；离车后G3自动关闭车窗，锁定电路、油路，带来体贴的安全；1.8CVT无极变速成就节油先锋，在油价不断上涨的今天，为您节省每一分钱。另外，全程摆放在《越淘越开心》节目现场舞台上的比亚迪G3在70分钟的节目中，频频出镜，打破了栏目合作品牌推广曝光记录。全国观众通过收看湖南卫视《越淘越开心》节目，直观地了解和接受了比亚迪G3车型信息。

　　借助《越淘越开心》寓教于乐的娱乐营销推广模式，比亚迪在品牌推广的道路上又迈出了豪迈的一大步。