胡咏:今年产能突破80万 缓解提车难现象

　　编者按：2010年8月14日，由中国市场学会、搜狐汽车、中央电视台广经中心联合主办的“第七届中国汽车营销首脑风暴•拉萨峰会”在西藏拉萨举行。会议期间搜狐汽车采访了一汽大众商务副总经理、销售公司总经理胡咏先生。

一汽大众商务副总经理、销售公司总经理 胡 咏

　　搜狐汽车：先跟胡总聊一下今年上半年销售情况，一汽大众上半年销售情况应该是不错的，整个上半年销售占比是多少？对全年销售目标如何预期？

　　胡咏：大家都很关心全年车市，包括我们这次峰会，也看到了央视做了一个调查，你们也注意到我把我的名字签到第一线的位置，全年的增长我们认为还是5%—10%，全年乘用车市场达到1100万辆左右，从上半年完成情况来看，我看完成得还是不错的。

　　搜狐汽车：刚才提到下半年趋势的判断，近几个月乘用车销售是一个下滑趋势，很多人谈论到去年井喷提前透支了一些今年的消费需求，对今年会不会有很大的障碍，今年的走势跟2004年做一个对比，我不知道您对下半年是如何看？

　　胡咏：从同比增速来看，从四五月份开始同比增速是在下跌，我们看一个车市不能仅用同比这样一个数字来看，因为去年上半年基数非常高，去年上半年同比增速是一个提高的水平，我们在一个提高的数字上再追求一个更大的增长那是不现实的。我认为今年车市的趋势更接近于正常的年份，季节规律比较强的趋势。如果我们要用过去十年乘用车市场的情况来看，今年季节性规律更强了，更回归到比较正常的状态下。我觉得下半年同比增长不会太高，但并不意味着我们单月或者每个季度销量会受较大的影响。

　　搜狐汽车：今年主要看环比和总量，您对提前透支这种说法赞同吗？

　　胡咏：我不认为车市会有提前透支的概念。随着国家政策的导向，可能会在一个时期内，更多的吸引一部分消费者，我们看到从去年开始执行的消费税减免，包括今年七月份开始实行的节能补贴都对车市带来了一定的影响。考虑到今年下半年这两个政策都会继续执行，我想政策的拉动效应至少在今年还是有一个正常的体现。

　　搜狐汽车：我刚才问到库存，我们知道一汽大众车特别难提，基本上库存的问题不是一个问题，但是库存太低和太高都不正常，而且产能和库存息息相关，一汽大众的产品紧张的现象到底怎么样才能真正解决？而且现在在市场上大家都觉得是一种饥饿营销的方式，到底真是饥饿营销，还是产能方面的问题？

　　胡咏：坦率讲我不认同饥饿营销这样一种说法，因为大家知道去年下半年，行业上的主流厂家，或者主流产品，不管是产能的问题，还是市场增长过快，厂家反映的速度的问题，但是这样一个结果是厂家普遍认为的，每个月销量很大，今年上半年各个厂家都在努力提升自己的产能，都在努力的增库存，上半年，根据行业统计，平均库存超过1.2，部分厂家超过2，库存处在正常状态。

　　搜狐汽车：超过1.2，到2应该算是不正常。

　　胡咏：1.2到1.5我们认为还是正常的。

　　搜狐汽车：一汽大众实行三班倒生产时，多少秒就能下线一辆新车，但好像仍然解决不了提车难的问题，真正缓解这个问题还要多长时间？

　　胡咏：一汽大众规划产能是66万台，从去年开始，为了更大满足客户的需求，连续三班生产，在66万辆基础上，通过一些增产的改造，，我们的产能今年能够突破80万台。

　　搜狐汽车：如果突破80万辆的话，提车的问题相应来说不会像现在这么难了。

　　胡咏：到目前为止，一汽大众可能在行业上还算一个产能仍然非常紧张的企业，尽管大部分企业库存已经恢复到正常状态，一汽大众绝大部分车型用户提车还比较难，还要等待比较长的时间。

　　搜狐汽车：为什么特别想问您这个问题，因为很多人想买高尔夫的车，作为媒体的话，我们也策划报道了1.4T车型，在一汽大众的几款车型中，产能安排上是不是先满足其他车型再满足高尔夫？。

　　胡咏：那个倒不会，1.4T等产品的推出是一汽大众的一个战略转型，我们会优先推出更加节能，环保，小排量的车。1.4TSI加DSG是非常好的动力总成的代表。

　　搜狐汽车：我们注意到，一汽大众在广东投资建厂，除了工厂的建设之外，现在还在做哪些工作？

　　胡咏：对于一汽大众而言，产能不足是我们当前的一个主要问题，随着我们产品线越来越丰富，产品竞争力越来越提高，一汽大众的产品，无论是品牌知名度还是美誉度，在各个细分市场上都是名列前茅的。为了提高产能，我们在成都规划了第三工厂，在广东规划了第四工厂。成都第三工厂在今年的下半年就可以完成，明年下半年就可以投产。对于广东第四工厂，我们计划在第三年中国市场正式投产。随着三工厂，四工厂产能的形成，我相信一汽大众资源紧张，产能不足的问题应该可以得到一个根本性的解决。

　　广东的第四工厂，也是我们南方战略一个重要组成部分，大家知道珠三角地区是我们国家改革开放的前沿地区，也是我们经济最发达的地区。作为乘用车市场来讲，是国内最大的乘用车市场。一汽大众自然希望在这样一个市场当中有更好的表现。作为南方战略的一个重要方向，我们针对南方市场消费者特点做了一些有针对性的市场营销，包括终端渠道的建设，都在顺利的推进。我们也非常高兴的看到我们在南方市场的表现越来越好。