王曦：奔腾B50优惠1万 奔腾B70优惠1.2万

　　搜狐汽车成都站专访四川省国盛汽车销售有限责任公司 奔腾4S店总经理王曦先生

　　搜狐汽车：感谢王总能够来到我们搜狐汽车访谈间，我们有几个问题想请王总给我们解答一下。想请您给我们说一下这次车展的情况吧。

　　王曦：这次车展是历届规模最大的车展，我们现在展示的有5款车型，因为场地的问题，只展示了5款，现在也是在热销中。刚才说的奔腾B50、B70在同级别车型上的优势，B50号称是1.6之王，从车身来说，在1.6的车型当中是最宽敞的，轴距是2.75，还有一个配置是最全的，也就是说都带地图巡航，还有电动座椅，这个也是比较人性化的，也增加高档品质，所以B50的配置是最全的，B70的车除了06年出来到现在已经4年的时间，经过08、09、2010三年的发展，年年都在增配置，年年都在完善，根据每年客户对车辆的认识、使用来改善，改善完了之后，现在B70的车在我们老客户里面来说，这个车得到了广大用户的认可，特别是使用者的认可。

第一个耐用，第二个是空间大，第三个操纵性非常强，他也和马六一样，还有一个最牛的别称叫“都市装甲车”，这个和他的营销模式非常有关，在用户心中的口碑非常好，还有一个最重要的是服务商，我们奔腾的服务，不管50、70，实际上准确的说，用70的服务口碑造成B50的销售态势，70的汽车都是体现一个零件，这种组装出来之后，难免会出现问题，这个问题在厂家面前是竭尽全力在第一时间到现场为客户解决问题，包括有一些配备的零部件是进口的，都是安排紧急空运过来，以得到用户的认可和满意，所以用户服务满意度的增加，也就导致了销售这一块儿量的增加。

　　搜狐汽车：您说到B50、B70在成都市场的情况怎么样？

　　王曦：06年818刚出来的时候，就我们一家，现在在四川只有我们一家，今年是10年，现在已经有4家经销商，还没有包括二级城市规划的5家，从经销商增加的数量上就可以反映出来，我们销售的态势逐年增加，我们实际上从06年八月份上市，到年底也有70多台车了，到08年是 1100多台车，09年是1500多台车，从这个数据上，基本上是往上升在走。那么我们上升的同时，厂家为了占有这个市场，在德阳有经销商，在成都这儿年底又要开一家，所以从销售的需求上来说，市场的要求来说，产品要增加，所以我们这个产品也是逐步在通过用户的认可，得到了销量的提升。

　　搜狐汽车：您谈到销量地问题，我们想请问，消费者、网友，他们在车展上会不会有什么优惠的价格？

　　王曦：应该说历年来，成都国际车展是一个黄金周，车展七天是黄金周，这一周对所有卖车的商家来说，基本上都要赤膊上阵了，特别是在今年，销售市场不太好的情况下，大家压力都非常大，不管厂家还是经销商，一个是生产压力，一个是库存压力，都非常大。今年对我们奔腾B50来说，我们2010款优惠1万元现金，去年是加5000块钱，今年是降1万块钱，奔腾B70我们现在优惠是1.2万，特别是我们的B70豪华，就是2.0的最早配置我们是打九折，也就是15万的车，折下来14万左右就能拿到，今天正式开始，现在我们销售人员有一些还没有吃中饭，就是忙着给客户介绍车，签单的。

　　搜狐汽车：现在卖了多少车了？

　　王曦：早上这一段时间15台左右。

　　搜狐汽车：王总，您如何看待今年的成都车展，包括成都在内的西南市场？

　　王曦：我们虽然只在成都做4S店，但是我的触角基本上把全川都覆盖了，除了比较偏远的甘孜阿坝以外，其它的都有了，我们的西南办事处也在成都，从我的感受来说，应该说成都是作为西南车市的一个标杆，成都的车市坚挺了，外围的各城市都比较坚挺，一旦成都的价格往下一走，会让整个西南区域的车市都会震动，所以成都这个车市是一个风向标。

　　搜狐汽车：我们看到已经有很多汽车厂家的城市展厅开始设立了，你怎么看待这种全新概念的营销模式，贵品牌未来会不会有这样的营销模式？

　　王曦：卖汽车我们也卖了很多年，全新的模式我们也在探索，城市展厅从最开始没有建立4S店之前，卖车的很多都是做城市展厅的，现在建立了4S店之后，通过4S店，因为很多4S店都是在比较偏的地方，这种偏就造成了很多赞成展厅前移，就是移动到一环、二环，让更多的客户了解接触这个品牌，这个模式我们都在走，只是我们现在走的简单一点，我们着重往大型市场方面走，我们现在也已经开始有这个想法，在北门、西门、东方开展城市展厅，因为我们这个车毕竟要让更多的人了解他，所以要把这个车摆到用户的群体里面去，让他们真真切切的感受。刚才你说的这个全新的模式，实际上我们这个全新的模式刚刚探索了一个，车展前两天我们搞了一个电视直播，这个模式做的非常好。到今年为止，我们已经有35款车了，我们就用2010B50来做的直播，用户接受度非常大，所以说刚才说了，还有什么全新的我们都接受，我们都尝试去做。

　　搜狐汽车：最后一个问题，接下来贵品牌在成都市场会有什么样的市场活动呢？

　　王曦：说到市场活动，奔腾轿车是一汽轿车的主力产品，一汽轿车又是国家自主品牌的代表性杰作。现在很多用户一说自主品牌一般都联想到奇瑞、吉利这些纯自主的，感觉好像档次、品质上面要差一些，那么我们现在提出的奔腾自主品牌，我们会在接下来把这个品牌度在成都打响，10月份，我们会在西、北门的嘉茂广场搞系列活动，会在商场里面搞一个城市展厅，会在嘉茂的停车场做一个试驾的活动，第二个市场也比较好，因为北边的市场人员流动性非常大，消费能力非常强，那一片我们是在前期做宣传的时候，一周下来应该也很不错，所以我们也加大在那边的力度。还有我们要针对这一次车展留下的客户，因为这一次车展上面试驾没有位置，很多客户真正的想拥有这个车的时候，要感觉一下性能，所以我们会在十月份搞一次试驾，我们会邀请专业的试驾人员现场表演，然后让他的试驾的劲头更充分的发挥出来，真真正正的了解我们奔腾车的操纵性。

　　搜狐汽车：刚才说到一个嘉茂广场，很多人不知道这个地方在哪儿。

　　王曦：就在二环路嘉州会展中心，原来老的会展中心那一块儿，就是已经要到交大立交，很方便，来回很方便，公交车也有，停车也很方便，我们就看重他的地理位置和停车环境。

　　搜狐汽车：今天王总也说了很多关于车展的情况，也说了B50、B70的情况和优惠，也希望广大网友到现场来感受一下。今天的专访到此结束，谢谢王总。