访郝博：我们会还原一个稳定的价格体系

　　梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司销售与市场营销执行副总裁郝博

　　明年是奔驰成立125周年。在中国，奔驰的增长速度超过了130％，是增速最快的豪华品牌之一。随着奔驰持续推出低端车型，奔驰车离中国消费者越来越近。近日，更有部分地区的奔驰经销商推出了巨幅让利，让奔驰车更加“平易近人”。面对这悄然的市场变化，近日，梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司销售与市场营销执行副总裁郝博与本报记者分享奔驰一系列问题。

　　谈销量：

　　“我们是增速最快的豪车品牌。”

　　记者：今年奔驰1~8月份的销售情况如何？

　　郝博：1~8月份奔驰在中国保持高速发展，销量达到87400余辆，增长超过了130%，这预示着我们今年销售目标的提前完成。我们是这个市场中增速最快的品牌，同时也不断扩充在中国市场的产品线，使奔驰品牌能够接触到更多的消费者，比如说年轻的B级车和GLK，它们正被更多年轻人了解和喜爱。目前，奔驰在中国的76个城市拥有共155家经销点，计划每年会以25个经销商的速度增长。

　　记者：奥迪1~8月份的销售量是15万余辆，而奔驰仅销售8万余辆，数据存在悬殊的原因是什么？

　　郝博：我们的竞争对手有非常好的销售业绩。相对奥迪和宝马来讲，奔驰入华的时间较晚，但一直是增长最快的品牌，这预示着奔驰在这个市场中将有更强势的地位。从产品线来看，奔驰的产品线比竞争对手更加丰富，强大的产品阵容几乎全面覆盖了豪华车各个细分市场。同时，E级车的营销就是一个很成功的例子。2008年初，当时的E级车市场份额只有5%，如今上升至25%，这印证了E级车在中国的巨大成功。我们坚信奔驰在中国将有很好的发展。

　　谈经销商降价：

　　“我们会还原一个稳定的价格体系。”

　　记者：奔驰A级轿车的价格区间是根据什么制定的？

　　郝博：奔驰A级车是最接近年轻消费者的一款车，它的预售价格区间从23万元起，这个售价对很多人来说也是非常有吸引力的，也是触手可及的。相信凭借这个定价以及其本身的产品优势，A级车一定会吸引许多的消费者。

　　记者：奔驰B级车有较大的让利幅度，这种让利会否对奔驰形象造成伤害？

　　郝博：奔驰一直坚持执行具有一贯性的市场策略，其中就包含了定价策略，我们一如既往地保持价格的稳定。有些经销商可能会有个别促销行为，使得我们8月单月实现了接近14000辆的销量，但我们必须要给消费者一个稳定的产品价格，我们会不停地检查经销商的价格。

　　谈网上团购：

　　“为了让更多人关注到smart。”

　　记者：前段时间smart在网上组织了团购，最终价格低于10万元，奔驰出于什么考虑这样来拉低smart的价格？

　　郝博：这是smart与淘宝网站合作推出的团购活动，但不可能出现10万元这样的低价。smart客户是一群非常特别的人，他们很注重生活方式，使用网络的频率非常高，所以网络营销模式非常适合。这次跟淘宝网合作是一次限时限量的推广活动，这些smart很快销售一空。因为 smart在中国的经销网点还处于发展期，所以这样的销售模式是希望更多的人通过网络来认识smart甚至购买smart。