李春荣：风神S30 2011款创新营销方式

　　【编者按】当前，全球经济在后金融危机时期仍然复杂多变，中小企业发展面临着新的发展机遇与挑战。营销创新成为21世纪我国企业营销的主旋律，已成为企业逐鹿市场的制高点。在10月28日举办的《2010自主品牌创新营销高峰论坛》上，众知名企业家分享了他们创新的营销发展新思路，我们在高峰论坛结束后有幸邀请到东风乘用车公司副总经理李春荣先生，为我们分享他的思路和理念。

东风乘用车公司副总经理李春荣先生

　　搜狐汽车：随着金九银十车市的火爆，各种新车赶趟似的竞相上市。10月24日，风神S30 2011款超越上市。除了产品的性能、品质和配置超越之外，还有一个新人耳目的超越就是电视上市。据我了解，新车上市一般会在场地选择、现场布置、节目创意上做文章，而以电视节目播出的形式发布新产品，非常罕见。这次风神联手湖南卫视，以创新的方式发布东风风神S30 2011款新车超越上市信息，请问李总，以这种创新的形式上市是基于何种考虑？

　　李春荣：风神是一个有历史沉淀和内涵的汽车品牌。

　　风神和东风与生俱来、与时俱进、一脉相承、一以贯之的。但东风风神产品是去年7月才开始上市的。这样就面临着如何在短时间内迅速提升品牌和产品知名度的问题。没有创新，没有差异化，肯定达不到这个目的。比如去年3月，风神品牌启动发布，是通过网络全球首发的，没有请客请记者，很低碳很节俭，同时还很有传播效果。

　　目前汽车产品的同质化非常严重，新车上市的形式也越来越同质化，基本上在拼命“烧钱”，比场地、比现场、比主持人、比活动创意，非常铺张。我们这次风神S30 2011款摒弃了传统的新车上市套路，与湖南卫视《勇往直前》合作，既是为了打出差异化营销的路子，让我们的目标客户尽快地了解产品上市信息，同时也是响应国家和社会倡导低碳生活的号召，节省一部分活动做公益捐助活动，回报社会，同时把节约的费用体现在产品价值和客户利益上。这也遵循我们东风乘用车公司李绍烛总经理一贯提出的廉洁、勤奋、俭朴的工作作风。

风神S30 2011款电视上市主要参与人员合影

　　搜狐汽车：“电视直播上市”的创意灵感来自于哪里？为什么会选择湖南卫视《勇往直前》栏目进行合作？

　　李春荣：风神S30 2011款的产品主张是“从容进取 快意人生”，那么什么是快意？简单说，就是痛痛快快，随心所欲。这与湖南卫视的著名娱乐节目《勇往直前》的调性是比较吻合的。风神S30 2011款是“中级车英雄”，是为实干英雄、创业英雄、乐观英雄精心打造的快意座驾，风神族群都是遇到困难、勇往直前、绝不退缩的进取族群。湖南卫视《勇往直前》栏目正好表达了我们这款车和目标消费者想要表达的主张。可谓英雄所见大同。

　　搜狐汽车：在节目中我们看到，天门山山道崎岖盘旋，这款新车盘山而行，顺利完成了挑战。新发布的S30 2011款在原车型的基础上有哪些改进和超越呢？

　　李春荣：全新超越之作——风神S30 2011款，秉承风神一贯的卓越品质和完美表现，带来时尚、性能、舒适三大超越共20个项目优化提升，全面超越自我。

　　其中，时尚前瞻超越有9项，分别是全新动感短棒天线、新增碧玺棕时尚新色车身、全新高级顶棚面料、仪表及液晶显示屏蓝色背景光、仪表与显示屏字体优化、行车电脑显示升级、全新数字化GPS触摸显示屏、更雅致的浅色加深内饰、全新深色炫酷内饰；

　　性能全面超越有4项，分别是更平顺软轴式操控手动变速器、全系标配四探头高灵敏度倒车雷达、整车NVH性能控制策略优化、调校后动力系统更高效节能；

　　舒适完美超越有7项，分别是更健康环保的车内气味优化、全新驾驶席车窗一键降功能、新增太阳镜眼镜盒、更美观大方的人体工学设计变速杆、更便捷USB接口、全新内置式备胎、全新带夜光集成控制键。

　　整车品质的优化升级为消费者带来全新享受。增配增值不增价的务实举措，再次展现了风神以客户为中心、为客户创造价值的稳健作风。这也是一种超越自我。

　　搜狐汽车：东风风神聘请了世界游泳冠军张琳作为风神S30 2011款代言人。大家知道，在前不久的亚运会火炬传递启动仪式上，张琳是第一棒火炬手，胡总书记亲自点燃火炬传递给他。我们看到，张琳也出现在了电视上市会的现场，亲身体验了风神S30 2011款，请问为何会选择张琳代言风神S30 2011款？

　　李春荣：张琳是闻名世界体坛的优秀运动员，为中国赢得了一系列荣耀。

　　张琳积极向上、锐意进取，与东风风神"品质、进取、信赖"的品牌核心价值高度契合。

　　尤其是张琳阳光帅气，与东风风神大气、俊朗的产品形象相辉映；张琳擅长的自由泳，具有鲜明的竞速性、耐久性、稳定性，与东风风神产品优良的操控性、可靠性相媲美。

　　我深信，有张琳相伴，东风风神明天更好。

　　搜狐汽车：我们注意到，风神S30 2011款在上市的当天就宣布了公益举措，对一款新车来说并不多见，请问这一公益举措是基于何种考虑？

　　李春荣：东风风神追求以人为本，做一名优秀的企业公民，回报社会。我们把新车前3辆的销售收入共计25万元捐赠湖南省青少年发展基金会用于援建希望小学，就是这个初衷。在汶川地震、玉树地震、甘肃泥石流灾难发生后，风神和东风员工第一时间向灾区捐款捐物。今年4月以来，东风风神还先后赞助了征服五大洲自驾游、中央国家机关职工运动会、湖北大学生营销策划挑战赛、中古女篮挑战赛、天津夏季达沃斯论坛、中国大学生方程式和NBA中国赛等活动。

　　搜狐汽车：请问风神S30 2011款的销售目标是怎样的？您对市场前景有何预期？

　　李春荣：通过一年多的市场检验，风神的品质和口碑赢得客户的认可。比如近期的J.DPOWER调查，我们的销售满意度高出行业水平和部分合资品牌水平。这是我们最为看中的。风神S30 2011款上市前，我们组织东风集团的多家合资公司质量专家内部评鉴，风神S30 2011款的产品品质已超越同级的合资产品。目前一些专营店已经展开了销售和预订，许多客户非常感兴趣，咨询电话和订单络绎不绝。我相信风神S30 2011款一定会有更好的市场表现。

张琳和花儿朵朵一起与风神S30 2011款合影

　　搜狐汽车：据我了解，东风风神S30不光产品抢眼，市场活动也非常多，正所谓“好酒也怕巷子深”，请您向大家介绍一下风神近期的市场活动？

　　李春荣：前面说过，风神产品上市一年多来面临着产品知名度不高，一些潜在消费者对品质心存疑虑两大挑战。为此，我们开展一系列提高知名度和展示品质的活动:5月，在国外，开展征服五大洲品质之旅，现在风神车队已跑过亚洲、欧洲、非洲，到了南美洲；在国内，举行极地挑战赛，已开展了烟台极圣之地、成都极Hi之地、拉萨极高之地、贵州晴隆24道拐极弯之地挑战赛，风神出色的操控性和节油性征服选手和媒体；在工厂，开展工业旅游，总部每月组织一次，同时每周都安排接待专营店组织的工业游。

　　9月，风神与世界自由泳冠军张琳签约，张琳是亚运首棒火炬手，是胡总书记亲手传递；10月，我们赞助NBA中国赛，中国及全球亿万观众在观看球赛的同时也看到风神的实力和形象。

　　搜狐汽车：明年和未来几年，东风风神有怎样的产品推出时间表？

　　李春荣：到目前为止，我们有风神S30、H30两款车，接下来我们会在明年上半年会上市一款跨界车。到明年年底，我们希望能推出D级车，更高档次的车。在动力方面，我们准备在明年下半年争取早些时候能够把我们风神的从1.3L到1.6L的发动机推出来，这样就可以给我们的客户更多的选择，可以用我们现在合资公司提供的先进成熟的发动机，也可以用我们开发出来性能更好的风神发动机。