光盯降价狠并不明智 差异化促销实惠更多

　　本期采访的几个汽车品牌中，记者发现价格优惠的促销战略已不再主打，相反，为了赢得年底销售市场的满堂红，厂商和经销商都采取不同的特色差异化促销手段，来吸引消费者的购买欲望。如奇瑞汽车推出购车赠礼包活动；购买一汽马自达睿翼，升级原厂导航配置等、购买雷克萨斯ES240赠送购置税等。

　　●奔驰：置换B级旅行车获赠3万元服务礼券

　　记者从波士通达奔驰4S店了解到，现在店内推出二手车“置换有惊喜”活动，即置换C级旅行车、B级车的客户可获得价值6800元的礼包一份，并且在店内进行车辆查勘评估的客户可获得一份精美礼品。另外，置换B级旅行车还可获赠3万元的服务礼券。

　　B级车现车充足，不需要预订就可以提到现车，并且B级旅行车还可享受多种贷款金融方案的优惠政策。如首付49999元或低月供239元等。另外，全款购车可获赠多重车险,还可获得价值1.2万元的服务礼券。

　　国产长轴距E级车型，现车充足、颜色齐全，可享“1年保险+2年保养+3年低息”的优惠活动。同时也可享受“首付25万元起,余款18个月后再付”的贷款优惠政策。

　　另外，店内还推出“售后价值升华计划”，即10月25日至11月7日推出冬季保养活动，并且提供多项免费检测。内容包括：十六个冬季车辆免费检测项目；专业人员提供维修保养的咨询及建议；检测后续维护项目的配件及工时费八折优惠等。

　　●雷克萨斯：IS250可赠保险一份

　　记者从雷克萨斯花园桥4S店了解到，雷克萨斯IS250已有大量现车到店销售，店内车辆颜色齐全，而且购IS250可获赠汽车保险一份。

　　购买ES240可获赠购置税，ES240典雅版厂商指导价为39万元，减免购置税后现售价为35.67万元。另外，ES350全系车型现金优惠可达5万元。

　　2010款雷克萨斯GS300有部分现车。如对颜色有要求，还需提前预订，订金2万元，需等待1个月才能提车。GS300现金优惠4万元，厂商指导价66.2万元，优惠后现售价为62.2万元。

　　刚上市不久的RX270有展车到店，但无现车销售，购买需要预定，预定时间为2个月，还需交付2万元的定金。雷克萨斯RX270经典版，官方指导价为53.3万元，目前暂无任何优惠。

　　●奇瑞汽车：旗云3金标版可获赠7000元的礼包

　　记者从奇瑞诚信达4S店了解到，QQ3 0.8L车型享受3000元节能补贴。0.8L 手动 基本型厂商指导价3.08万元，享受国家惠民政策后，现售价2.78万元。

　　A1全系车型现车销售，车型颜色齐全，除享3000元节能补贴，店内还赠送价值3000元的礼包。据销售人员介绍，礼包分别包括装饰和保养等，客户可根据自己的需求来选择。奇瑞A1 1.3L 手自一体舒适型，厂商指导价5.68万元，现售价5.38万元。

　　A3两厢和三厢的1.6L和1.8L进取型车型，现金优惠为1.1万元，而1.6L和1.8L尊贵型车型，现金优惠为8000元。A3三厢 1.8L 手自一体 进取型，厂商指导价9.08万元，现售价为7.98万元。

　　风云2周年纪念版，现车充足。进取型和尊贵型两款车型，均享受现金优惠8000元。进取型厂商指导价6.78万元，现售价5.98万元。

　　旗云全系车型，享受3000元节能补贴。旗云1、旗云2 的舒适型和豪华型两款车型和旗云3的精英版和华贵版两款车型，还可获赠价值3000元的礼包。旗云3金标版可获赠7000元的礼包。客户可根据自己的不同需求来自由选择礼包类型。文/索菁