零元秒杀 品质体验--车市打响创新营销战

　　从长安汽车联手湖南卫视零元秒杀长安CX30、东风日产联手东方卫视打造《诚征室友》，到北京现代的美女帅哥式（李孝利代言I30、王力宏代言瑞纳）营销……面对过去只有在快消日化行业才能看到的营销大战，如今也在汽车界也大秀风头。

　　统计数据显示，今年前9个月，我国的国内汽车产销超过1300万辆，已接近2009年全年水平，中国成为名副其实的全球第一产销大国。面对如此庞大的诱惑，任何一个汽车厂商都不会选择远离舞台。这也是中国汽车业各种营销大戏不断上演的最原始动力之一。

　　联手卫视 营销花样多

　　自蒙牛“超级女声”红遍大江南北之后，联手卫视开展大规模营销早已被消费者所熟知。不久前东风日产专为玛驰量身打造的《诚征室友》，也脱离不了当年超女的影子。“从超女借鉴过来的营销模式，能否取得成功尚未可知，但东风日产的尝试却也为汽车营销带来了新思维”，一业内人士分析说。

　　虽然《诚征室友》成功与否尚不能判断，但长安汽车与湖南卫视电视网购节目《越淘越开心》的合作，已经让CX30一时间名声大噪。汪涵乘坐CX30出场，张含韵车前热舞都让长安CX30出尽了风头。“网络秒杀大家都很熟悉，但是长安CX30与《越淘越开心》的合作，集娱乐营销和电子商务为一体，却是开行业风气之先”，该人士称。

　　据了解，长安CX30零元秒杀活动，借助湖南卫视的影响力，一经推出就受到了广泛关注。“这么大的一台汽车，一分钱不花就可以开回家，的确很诱人”，正在长安汽车4S店看车的王先生说。

　　王先生称：自己最初就是看中了长安CX30的外观才来4S店试车的。“整体造型很像福克斯两厢，但尾部处理的比福克斯更好看。此外CX30两厢的空间，是目前市场上两厢车中空间最大的，一眼就相中了。”

　　据长安相关人士介绍，通过湖南卫视《越淘越开心》栏目平台的宣传，参加“0元秒杀长安CX30”的用户数以万计，其中仅页面点击就达到了近百万人次。“从营销效果看，借助湖南卫视平台短期内打开了长安CX30的品牌认知”，长安相关负责人表示。

　　千锤百炼 品质见真招

　　当然，在这个营销花样不断翻新的时代，仅仅靠一两个点子就想把市场营销做好，那无异于痴人说梦。“实实在在的产品，稳若磐石的品质，才是消费者最终选择一款车型的关键”，业内人士点评说。

　　也许正是出自类似的认知，长安汽车在启动长安CX30零元秒杀活动以后，就快速启动了“长安CX30三十万公里品质之旅”活动。“此次品质之旅，是目前国内汽车品测距离最长，道路条件最为复杂苛刻的品质体验活动，长安就是要通过这种长距离、长时间、多路况的品质历练，让消费者亲身感受长安CX30的卓越品质”，在发车仪式上，长安汽车相关负责人动情地说。

　　据了解，为了验证长安CX30的卓越品质，长安汽车还特邀了数名国际汽车赛事的冠军，来对长安CX30三十万公里做全程测试。此次活动将会跨越成都、郑州、石家庄、北京等18个省市，预计将耗时三个月有余，其日行里程之长、路况之复杂，都创下汽车营销史之最。

　　“此次参加三十万公里品质之旅活动的，不仅有已经上市的CX30两厢，还有即将上市的CX30三厢，长安汽车此次品质之旅，不仅仅是为了博得眼球，更是要用实实在在的行动，为长安CX30的卓越品质做最好的注解。对长安汽车来说，这不仅仅是一场极限试驾，更是吹响了奠定长安汽车品质领先地位的冲锋号角”。

　　据悉，长安CX30三厢在经过品质测试活动中，也将途径广州，并于12月份的广州车展正式上市。“如果说长安CX30零元秒杀活动是为了博眼球，那么长安CX30三十万公里活动，则是通过品质测试的方式，让外界感受到了长安汽车的品质感召力”，业内人士如是点评。

　　目前的汽车市场，营销模式缤纷多彩，体育营销、娱乐营销、电子商务、传统营销都在中国市场上大展拳脚。然而市场才是检验产品生命力以及营销策略的唯一法则，作为中国自主品牌领头羊的长安汽车销量一直名列前茅，足可见此等创新营销策略的成功性。业界人士表示，此种营销模式必定成为汽车营销的主流，被其他汽车品牌所效仿。