在华销量超过本土 德系车缔造新的神话

　　在11月1日做完《日系车 要变通什么？》，本期不能不提到在华日盛的德系车了。如果说两年前在中国有“丰田神话”，那么这两年则隐隐约约有“大众神话”了，的确，以大众为代表的德系车已经成为中国号召力最强的汽车品牌。

　　记者的邻居日前在东风日产的轩逸和上海大众的朗逸中纠结，向记者咨询意见，记者觉得轩逸为A+型车，比A级车的朗逸要好一些。可是最终，邻居选择的是朗逸，因为他觉得大众品牌要比日产品牌稍好一些。

　　真是风水轮流转，即使是现在风头最劲的日系汽车品牌日产在大众面前也有“低人一等”的感觉。事实上，现在以大众、奔驰、宝马、奥迪为代表的德系军团在中国雄起，已经取代日系成为声势最旺的车系。上述邻居在国内颇具有代表性，大众车车主有高人一等的感觉，更不用说是奔驰、宝马、奥迪等豪华车主的感觉了。此前，市场最走俏的要算日系车了，但现在已经变成了大众途观、高尔夫、奥迪Q5和其他德系豪华品牌了。

　　中国销量超过德国本土

　　德系主要是以大众为代表，包含奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌，还有兰博基尼、布加迪等超级豪华车，现在别克系列的原型车欧宝也算得上是豪华车。德系车在华也曾辉煌过，也有过低谷，现在是重拾辉煌。作为最早进入中国的汽车巨头，大众一度占据了中国乘用车市场五成以上的份额，但在日系车等的冲击下，大众在中国的市场占有率跌至20%以下，从2008年开始，大众在华重拾涨势。

　　从2008年下半年开始德系军团在中国市场份额开始稳步回升。在2008年的时候，狭义乘用车的份额还比日系车还少13.5%，到今年前9个月，在广义乘用车（不含微客）的份额仅比日系车少了不到5个百分点，在狭义乘用车的市场份额也超过20%，重新回到了两成以上分界线。

　　鉴于德系车在华的抢眼表现，德新社在今年10月底预测，今年全年大众、奥迪和宝马、奔驰在中国市场的销量预计将达210万辆，超过在德国的200万辆。而到2025年中国市场轿车年销量将达3000万辆时，外媒认为德国汽车市场将仅为300万辆，因此分析称至2020年在华生产的德国汽车有望返销出口到德本土市场。

　　实际上，德新社的预测还是过于保守，因为今年前9个月，上述四大品牌在华的销量已经接近180万辆，全年有望突破220万辆，而德国全年新车销量预计只有300万辆左右，超越德国本土是小菜一碟。

　　德国这四大品牌在华销量也是超过行业增长速度的，市场份额不断上升。这一点对规模庞大的大众而言更是难能可贵，大众在华的两大合资公司上海大众、一汽-大众位列中国乘用车前三，今年总量有望挑战200万辆。

　　奔驰、宝马、奥迪三大豪华品牌的增长速度更快，前两者今年以来的增长速度更是超过一倍，三者几乎垄断了中国豪华车市场。在德国，豪华车占据整个市场近30%的份额，中国这一比例还在个位数，因此可以想象一下未来三大品牌在中国的市场全景。而奥迪在成功实现100万辆的基础上，已经声称达到下一个100万辆仅需3年的时间。

　　成功原因

　　大打技术牌

　　现在的德系车在中国俨然成了高技术的代表，成为汽车制造业的高地，享有最高的品牌溢价，售价比同档次的其他车型几乎要高出1万~2万元，但仍然供不应求。不少消费者就觉得，能用上一辆德系车有高人一等的感觉。德系车优异的性能质量既与德国人严谨、认真的做事风格息息相关，同时也离不开德系车制造商苦心研发的领先于对手的新技术。

　　的确，德系车这几年在研发投入上的不懈努力终于开始到了收获期。以大众为例，统计数据显示，在金融危机肆虐的2008年，大众在研发上的投入57亿英镑（折合当时汇率在人民币700亿元以上），研发收入占到营业利润的八成以上，也就是说几乎将当年所赚的钱都投到研发上去了，这也似乎可以解释一下为何大众“TSI+DSG”组合在中国如此盛行了。

　　而三大豪华品牌在技术上的投入更多，可以看到，奔驰和宝马在销售规模上还排不上前十名，但在研发投入排行榜上，两者赫然位列前十名，研发投入的甚至远远大于营业利润。

　　在中国将新能源车技术锁定为电动车的时候，主打柴油车的德系车在华迅速改弦易辙，向电动车靠拢。大众中国总裁兼CEO倪凯铭就对外发言声称，2013年量产消费者买得起的电动车，并在深圳的电动车展展示了多款电动车。

　　本土化生产

　　最早进入中国的大众已经尝到国产化的甜头，大众几乎全系列最新车型都已经在中国实现了国产，迈腾、大众CC、高尔夫、途观这些最具有代表型车型相继实现国产。

　　此外，捷达、桑塔纳被认为是技术落后的代表，但捷达和桑塔纳在中国的三四线市场每月的销量都在1万~2万辆之间，成为最畅销的轿车之一。而在部分合资企业还在嚷嚷着要推出自主品牌的时候，大众已经在中国进行了很好的本土化实验，朗逸、宝来这两款在中国本土研发、挂上大众商标的车型取得了空前的成功，朗逸已经成为中国销量最大的轿车，宝来也排名前十了。

　　此外，在中国人喜欢大车的前提下，德系车不失时机地加长，途观、奥迪A6L、奔驰E级、宝马5系引领加长风潮，取得了巨大成功。

　　在豪华车领域，德系车的本土化更为领先。今年6月，宝马宣布了20万辆产能新工厂将正式开建，该工厂计划于2012年建成，届时，加上现有的华晨宝马一工厂，华晨宝马总产能将达到30万辆；奔驰也宣布，未来4年将与合作伙伴在华投资约30亿欧元（约合人民币270亿元），用以增加产能、扩大经销商网络及新产品投放，并使其到2014年在华总销量达30万辆，其中，20万辆来自在中国的合资企业。奥迪中国的产能已经达到了20万辆，根据规划，奥迪长春工厂到2011年的产能将会提升至30万辆。

　　仔细研究一下，今年前三季度，奥迪在华销量中，国产车占86%，进口车只占14%；而宝马国产车占43%，进口车占57%，奔驰国产车只有32%，进口车占68%。这和三大豪华车品牌在中国的市场地位相吻合，国产化程度决定了其领先程度。

　　德系软肋

　　成本偏高

　　强大的德系车也并非没有软肋的，成本过高一直是它们的一大难题，在价格上缺乏竞争力。目前德系车在华的车型基本上在10万元以上（最小的车也就是POLO了），在更便宜的小型车领域，德系车鲜有作为，而这一细分市场正是中国政府所鼓励的，也将是最有潜力的市场。在中国开发适合当地的小车，或许是变通法则。

　　可靠性不足 维修贵

　　众多新技术的运用也会造成水土不服，德系车可靠性不足，小毛病较多，一直是与日系车相比的软肋之一。很多的德系车，特别是德系高端车型，他们的配件几乎都是进口的，维修费用较高，但也许随着国产化程度的推进，这一问题将得以逐步完善。