二线市场年末车市仍冲量 促销优惠很给力

　　年终岁尾，众多汽车厂商为了最后的冲刺而推出五花八门的优惠，对于消费者来说，确实是个难得的购车良机。在2010年岁末购车旺季到来之际，本报针对当前的市场情况及消费者的购车需求，进行了相关采访。一起来看看，岁末车商都有啥优惠。

　　年底冲量 车市促销样式多

　　近日，记者在采访中了解到，目前，车市中优惠促销方式多种多样，最直接的还是现金优惠，优惠幅度从几千元到几万元不等，其中，部分价格几万元的车型优惠幅度超过万元，同时还可享受国家的惠民政策。“利润几乎没有了，就是为了全年的销售任务和厂家的返点。”采访中，一位汽车经销商的相关负责人感慨道。

　　不仅如此，礼包赠送和购车送旅游这些传统的购车优惠也频频推出，有些现金优惠还与礼包赠送捆绑推出。另外，还有部分车商针对当前消费者的需求，在购车方式上推出促销，如“0利息、0手续费”信用卡购车计划，车贷款“零”利率，“零”首付二手车置换业务等等，这些金融促销方式降低了消费者的购车门槛。吉林省吉航帝豪4S店市场部经理张斌表示：“这是厂家联合经销商推出的新促销方式，主要针对那些想购车但手里还没有充足现金的消费者，比正常的银行贷款要便宜，这个月我们店里通过这种方式购车的消费者就有20多位。”

　　最后一搏 车商全力拼销量

　　“年末车市，销量确实比之前增长了不少。”长春某汽车经销商市场部负责人告诉记者：“这段时间以来，小排量车购置税优惠政策叫停的消息频频推出，刺激了不少消费者的购买欲望，加上当前大规模的促销优惠，购车的消费者增加了不少。”还有一位车商表示：“今年，厂家给的销售任务确实不低，而今年的市场并没有想象中那么理想，现在，到了最后的冲刺阶段，我们还在继续努力，从目前的情况看，到年底这十多天，如果能保持这样的销售状态，今年的销售任务应该能够勉强完成。”

　　日前，记者走访多家汽车4S店了解到，年末冲量阶段，汽车销量普遍都有不同程度的增长，尤其是小排量车，很多消费者为赶上政策优惠的最后一班车而频频出手购车。与此同时，还有部分市场上的紧俏车型仍处于热销或供不应求的状态，尤其是个别高档进口车的订单还在快速增长，有的消费者要到明年才能拿到现车。

　　另外，城市SUV车型的销量增速持续不减。东风日产瑞孚专营店的市场部经理郑茂然介绍说：“购买这类车型的消费者很多都是二次购车，在车型选择上要求的功能更为全面，加上东北的气候特点，SUV车型的销量始终不错。”

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　　电话砍价不可取 货比三家很重要

　　年末买车 说道也不少

　　年终岁末，又逢购车高峰期，每每此时，想要购车的消费者都会想方设法对比优惠，打听熟人，为自己购车争取一个实惠的好价格。现在，距离2010年结束还有十几天，很多消费者都在为买车而奔走忙碌。为此，针对消费者的购车需求，记者进行了相关采访，为想要购车的消费者如何砍价支上几招。

　　招数一

　　直接表明来意 就势顺藤摸瓜

　　消费者进入4S店选车、看车，销售顾问总会上来询问，看对方是否有足够的购车诚意，这时消费者可以说自己已经看好了几款车，正在找一个最低的价格。如果销售人员知道你是自己的目标客户，在价格方面就容易让步。而且砍价时一定要稳住，提出优惠后，得到否定答复时不要马上放弃，尤其听到销售人员说“如果再优惠就得请示我们领导”时，那么你就可以“顺藤摸瓜”，坚持理想价位。

　　点评：消费者来店看车，如果只对销售人员说“先随便看看”，销售人员往往不会将这样的消费者视为自己的意向客户，当然也不会给出最优惠的低价。同样的道理，消费者电话砍价也不可取，4S店一般不会在电话中透露自己的最低价格，因为他们担心来电的不是客户而且竞争对手。

　　招数二

　　选车货比三家 讲价胸有成竹

　　俗话说，“货比三家，心中有数”，其实，这句话确实很有道理。现在汽车消费量增长迅速，在一个城市内，汽车厂家设立多家汽车经销商，消费者在买车前，应先做一些相关调查，如了解所购买的汽车品牌在本地有哪些4S店，销售电话是多少，每家大概的优惠幅度如何。在具体了解价格后，消费者可以很有底气地与销售人员进行讲价，再对比一下同品牌商家的服务，如果价格、服务都令人满意，就可以妥善出手了。

　　业内专家提醒消费者，货比三家时，还可找一个地点比较偏的新4S店。很多时候，新店为了宣传自己、拼销量，可能在价格上的优惠幅度更大一些，即使统一价格，也会赠送些小礼品。

　　点评：买东西时，货比三家必不可少，需要提醒准车主们，在走访4S店的时候，关注度可以放宽一些，不仅是意向品牌的车型需要对比，与意向品牌同级别竞争车型的价格优惠也值得关注，综合考虑车型的性价比。

　　招数三

　　假意欲擒故纵 适当有舍有得

　　购车砍价也是一个博弈的过程，买方和卖方会相互琢磨对方的心思。现在，在买车讲价时，很多4S店都说优惠已经到底了，其实，这样的情况有时真假参半，如果消费者想一探究竟，也可以用欲擒故纵的方法，说自己对优惠不满意，要去别家看看。另外，消费者在考虑优惠时，也可以全面对比，现在优惠的方式有很多，比如礼包赠送和贷款优惠，消费者可以根据自己的情况综合考虑，别只将目光盯在价格上。

　　点评：如果砍价到僵持阶段，消费者可假意离开，销售员看到可能流失的客户，若还有优惠的空间，一般会再次降低价格。若没有优惠的空间，消费者全面对比价格后，再回到店内购买也不迟。不过，值得关注的是，现在，促销形式多种多样，一定要认真判断各种优惠的分量后，有舍有得地进行选择。