搜狐汽车：您说优6是您做的很成功的一个案例，能不能讲一讲当初制定整个策略背后的故事，这个成功的案例怎么诞生的？

　　单志东：做这个案子的时候是去年比较困难的时候，当时有两个选择，如果坚持就坚持了，再出一个新的产品搭上去，要不然就投降降价。那时候心里面憋一口气，优6今年上市必须要成功，4月20号北京正式发表。

　　去年下半年开始定下来一定要成功，在春节之前所有的策略要做决定，对我们来讲没有回头路了。但喊口号拍胸脯是一方面，另一方面要潜下心来想到底怎么成功。好在这款车的造型还是可以吸引眼球的，同时产品定位非常鲜明，每个环节都是按照最严苛的标准去要求，经过长期讨论把优6培养成具有鲜明个性的差异化产品，就像打造精品一样。这款车上个月拿到5500多张定单，我们的产量现在有一个拉升过程。

　　目前国内在这个区间上用时尚和产品对应的还不多，它的造型又很有个性，电子化、智能化配备本来是纳智捷的强项。在营销上面我们打出组合拳，第一次涉足运动营销，9月份合作的电影《痞子英雄2》上映，7月份开始全程冠名新丝路模特大赛，在海南岛已经做了21届，从来没出过岛，今年是第一次出来，我们全程冠名，而且介入非常深入。我们后面还有一系列动作。

　　在网络营销方面，包括猜测名字、价格，关注我们的微信会得到优币，买车的时候可以抵扣一千块钱人民币，不买车优币可以去优酷看会员大片，可以到自动售货机换饮料。你还可以分享给朋友，这样形成积累。等于花了很小的成本，一下子传播出去了，有一二十万人参与，还有几千个人去买车了。这是很有差异化的做法，做广告要拿到这20万人的线索要花多少钱。

　　这一系列的操作组合，加之我们对内跟经销商之间进行内部宣誓大会，士气高涨，员工内部也进行宣誓。

　　搜狐汽车：什么时候宣的誓？

　　单志东：我们5月份经销商宣誓，6月4号做内部宣誓，6月6号正式上市。

　　搜狐汽车：每款车上市都有宣誓还是就是优6？

　　单志东：优6是做得最完整的，大7没有做，大7还是我们在平板房的时候，没有场所。这些都是营销在主导做，我们还在想到成都车展时正好交车一万辆，我们要在成都车展把钥匙交给我们的客人。现在为止交了六千多，一个月生产能力四千，到七月底交车六千多，正好8月29号交一万。

　　而且我们现在正在做一个活动，要把这一万个人的声音搜集起来，我们会去采访，你用这个车怎么样，是不是买对了。现在手里面有两万张定单，广告已经停了，定单还在往里进，说明大家还是认可的，大家对它的褒奖还是占绝大多数的，我把它搜集起来让更多人知道。

　　当时当着公司科级以上员工宣誓，“五万销量势在必得”，我在上面签名。要当着全公司人的面宣誓写下来照相，你有压力没有？而且这几个词是我们自己定的，五万销量，又要零库存。你说零库存车让经销商提走，很多车厂这么做，我们不能这么做，要让别人主动提。

　　搜狐汽车：顶着这么大的压力，您现在是什么状态？

　　单志东：很刺激，不刺激还觉得没意思，就像有人喜欢吃辣的刺激一下，虽然我不能吃辣。这么多年下来，这是营销的乐趣所在，按部就班的工作我觉得毫无意思，我喜欢每天在失败、成功、失败、成功，汲取别人的经验去试更有创意的想法。错，回来再继续做，有时候也挨骂，有不好的声音，但有一天我们突然有点小成就的时候很安慰，就是这种状态。

　　搜狐汽车：您想过这个目标达不成会怎么样么？

　　单志东：没想过。一定要成，这个东西我一定要做到。