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  前言:08年10月23日,东南汽车在同一天举行了其自主品牌菱悦上市和合资品牌zinger下线的仪式。对于过去3年销量直线下降的东南来说,如何让产品打开市场是一个急需解决的大问题。此时,一手创建福建汽车工业的凌玉章怎样扭转乾坤?他将想法公之于众。[评论]

东南汽车是提前进入调整期

    今年对我们来说,要努力发展,努力经营这两个品牌。我们想加快速度,另外,加速调整的速度。因为我们已经提前进入调整期,反而更能够适应(市场的变化)。……[全文][评论]
精彩观点
与克莱斯勒进一步合作:“克莱斯勒还没有完全走上稳定状态。我们早期跟他们磨合非常好,他们也一直有这个意愿。”
“我们采取主动的举措,希望技术提供方考虑中国市场,我们主动参与产品的选择、定位。另外,我们选择自主开发。”
“降价不可能,这个车厂不是前几年的市场,前几年的车厂还有一定的利润,现在的市场利润降到底线。”
“目前遇到的困难跟当时相比是比较小的。现在是如何发展和发展更快的问题了,是可以克服的问题”
 
出场人物介绍
          凌玉章福建汽车工业集团董事长 东南汽车董事长
东南
凌玉章

  搜狐汽车:新产品的发展计划是怎样的?

  凌玉章:首先君阁应该立足国内市场开发。V3菱悦这个产品,不光是适应中国市场的需要,也能够满足国际市场这类客户群的需要,它的适应面是相对比较广的。因为它在A级市场,目前A级市场的车子也符合国际方面的环保标准,两个条件都具备了。

  搜狐汽车:在销售网络上,自主品牌和合资品牌是双网销售?

  凌玉章:我们是第一步要分开管理,三菱有一个业务团队,有一个副总单管三菱团队,还有三菱品牌的服务部。东南品牌有东南品牌一个业务主观东南品牌的业务销售。销售网络是逐步形成的两个市场。有的分,有的没有完全分,逐步过渡。因为销售网络的建立也不是一天两天的建的。

  我们希望三菱把它的最新车,争取在中国市场首发。首发如果还有困难的话争取全球同步发行。保证我们中国大陆的客户能够最先用到三菱最新的设计。当然它的最新包括技术最新、性能最新、元素、配饰、排放标准等各方面的指标,三菱车的系统很好的。它的发动机也会不断的更新。

东风日产
凌玉章

  搜狐汽车:您提到东南以及三菱的新车要争取全球,您能不能介绍一下您对未来三菱的全球计划?
  

  凌玉章:SUV车里面也会争取去做。轿车方面现在已经是这样了。我们正在规划,目前正在制订2012年到2013年规划。

  搜狐汽车:东南在车型上更注重哪些细分市场?

  任勇:东南这个厂的特点就是综合性的,我们的产品覆盖面也比较广,又有国际品牌,又有自主品牌,国际品牌还有三菱的还有克莱斯勒的。在车型上有轿车,轿车有A级的有B级的,还有SUV,还有MPV,它比较复杂。在细分市场,我们从管理上也细分管理。对我们来说,因为我们从技术、管理都有条件。当然,每一个阶段都有每一个阶段的重点,产品开发有一个前后。总体来讲,我们希望细分市场都有发展,都有进步。

  搜狐汽车:目前比较侧重的事情是什么?

  凌玉章:目前我们比较侧重的还是轿车。因为SUV,MPV的市场我们比较成熟了,轿车这个市场竞争特别残酷,所以相对花的精力多一些。这方面可能花的时间更多一些。

东风日产
凌玉章

  搜狐汽车:现在东南跟戴姆勒的合资分厂现在建设情况是怎么样的?

  凌玉章:福建建设这个项目很顺利,今年可以建设完成,明年可以安装,明年年中应该可以投产。 产能第一期是四万台,四万台高档产品。 现在试生产,明年前半年生产下来,量不会特别大,因为是第一年,我们想逐步成熟,逐步进入市场。明年主要的目标一个是建成,一个是保证产品出产,保证国际水平。因为它标准比较高。

  搜狐汽车:东南与戴姆勒的合作有没有可能会进一步发展?

  凌玉章:现在主要是克莱斯勒方面也面临着怎么重组发展的问题,他还有一个这方面的考虑。目前主要是这方面,克莱斯勒还没有完全走上稳定的状态。我们早期跟他们磨合得非常好,他们也一直有这个意愿。时间可能是要再考虑一下。目前技术条件、人员的合作条件各方面都没有问题。

任勇
凌玉章

  搜狐汽车:主持人:您也提到了轿车市场的竞争是比较激烈的。 今年的车市也经历了一个增长放缓的趋势,东南这方面有没有一些应对的措施?

  凌玉章:这几年也给了我们很多需求,让我们来适应、调整。我们提前进入了调整时期,所以今年对我们来说,我们要努力发展,努力经营这两个品牌。我们想加快速度,另外,加速调整的速度。反而我们更能够适应,因为我们已经提前进入调整期。

  今天我们采取主动的举措,市场需要什么样的产品,希望技术提供方考虑中国市场。主动的来参与这个产品的选择、定位。而且三菱直接进来,这已经有很大的优势。保证了产品能够最大限度的满足大陆消费者的需要。另外,我们产品主动选择自主开发,我们选择市场对需要的产品去开发。

  下一步我们要开发A级市场,还要开发一款车,这样不断的巩固。在市场上一定要采取主动,变被动为主动,我们要达到完全的自由王国,完全的主动,还有一段距离。但是我们有了产品权,这是一个很好的。

东风日产
凌玉章

  搜狐汽车:您觉得目前政府救车市有没有必要?

  凌玉章:救车市很有必要。这次金融危机的影响,国家也会采取一些措施,每个国家都在采取措施保护自己。最近俄罗斯汽车出来很大的政策,SKD要增加关税,每台车身要增加关税5000欧元,他的目的也是保护他自己,每个国家都会保护自己的内需。出口的问题我们尽量要对外国的限制政策上要避开。但是出口紧的国家也鼓励增加退税。车市量的影响比较大,带动的内需也比较大,国家也会保护,这个地方也要努力,增加一些车市的政策。

  搜狐汽车:现在有一些消费者在等待进一步降价的可能。您会不会认为 明年这种预期会更加强烈?

  凌玉章:降价不可能,这个车厂不是前几年的市场,前几年的车厂还有一定的利润,现在的市场利润降到底线。现在不应该要求车降价,应该要求车在环保、节能,适应市场的需求多一些。另外,我们把车的安全性能各方面提高。安全性、节能指标、环保指标,你不能无限制的降下去,不是最便宜的就是最好的。

 

东风日产
凌玉章

  搜狐汽车:今年是改革开放三十周年。 在您做汽车的过程中,您觉得哪些政策和法规的制订是对汽车行业有着巨大的影响?

  凌玉章:除了国家的大环境和改革开放的大环境以外,汽车行业比较成功的就是产业政策制订得比较成功。在引导上是非常成功的。我们是又开放,又考虑了要保护国内汽车业自己的发展。国际市场都进来了,国内的汽车产业也在发展,把握度把握得非常好。如果我们没有开放的话,完全靠我们自身去研发、去做,我们不会达到现在的水平,我们会花很长的时间,还会花很大的代价。但是这个开放也是有一定限度的开放,保留了我们民族汽车工业发展的空间。

  搜狐汽车:福建建立汽车工业应该也是遇到相当大的困难?因为福建汽车工业的基础相对没那么好。

  凌玉章:目前遇到的困难跟当时相比,我觉得是相对比较小的。我当时一句话就是,前几年我们遇到的困难是要解决生死问题,这个困难过不去,你会死掉的,没有路了。现在我们遇到的困难是如何发展和发展更快的问题了,是可以克服的问题,情况有一点不一样。但是从另外一个角度来讲,现在的挑战,更公开了,更全面了。相对来说难度又更大一些,是另外一种方式。

东风日产车市严冬中的生存法则

    其实我的感觉是,今年的车市的环比下降原因多种多样的。大的经济形势,油价上涨、限行、成本上升,行业陷入一个不太景气的状态。在这种形势下我感觉……[全文][评论]
精彩观点
“但是一旦车市放缓以后,谁穿着裤头在游泳就看出来了,因为这个水退下去了”
“你不能够去指望一个新车或者一个什么动作,你销量放大以后就一下子跃过这个门槛,因为基盘顾客是你慢慢积累的。”
“有关2012年导入电动车的问题,现在还有一些事情我们还没有完全看明白”
“这个团队一直保持一个追求快速成长这样的一种在血液里边就有一个不满足”
 
出场人物介绍
          任勇:东风日产副总经理
          鸣谢李刚 朱中奇 王晓坤采访支持
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