群英聚会 2008深圳最佳汽车经销商特刊

 

　　走出深圳的行业“领头羊”

　　范峻苹

　　采访对象

　　中汽南方投资集团有限公司

　　如果要在深圳众多汽车经营企业中找出一个领军企业，中汽南方无疑是当之无愧的龙头企业。

在汽车行业里，中汽南方一直为业内人士所称道的是其领先一步的经营理念和创新的营销活动，“经常被模仿，从未被超越”，这一句用来形容中汽南方在业界的地位最适合不过。作为深圳汽车经营业界巨龙，中汽南方舞动着鹏城汽车营销行业潮流。

　　带领车商走向规模化与集团化之路

　　从早期创业到今天，中汽南方已经成为汽车销售航空母舰。在中汽南方成长的这十多年间，深圳汽车营销服务业也历经几番风云变幻：小展场、小展棚纷纷消失，4S店渐成规范，汽车销售行业业内标准的服务流程也随之逐步走向规范化。在这一行业大潮中，中汽南方却是先知先觉，选择了规模化、多品牌的经营方式。2001年开始，中汽南方拉开了中汽南方集团全国性扩张的序幕，先是取道北京北上、再至天津，随后南下至长沙、福州、广州等地，完成由北至南的全国性辐射布局……这一轮扩张对中汽南方品牌的塑造和传播起到了不可代替的作用。

　　近两三年来，随着深圳市内土地费用的不断攀升，来自经营成本上的变化客观上加速了深圳汽车销售服务行业内的兼并整合，越来越多的大型汽车经销商开始以集团的形式浮出水面，在这轮整合之中，中汽南方早年率先走向规模化、集团化所起到的示范作用不可低估。

　　催生独有的深圳汽车文化

　　如果说中国的汽车营销服务行业尚处于起步发展阶段，那么，走在这个新兴民族汽车工业的衍生行业前列的群体，则以中华民族举世瞩目的勤劳与智慧，从世界汽车科技最前沿中学习到相关先进行业经验的深圳车商最具创新求变的动力。其中，又以最能代表深圳车商创新精神的中汽南方集团尤为世人所称道。

　　随着车主群体的不断壮大，带有浓厚本地化色彩的汽车文化开始现出轮廓，经销商也开始在汽车文化的传播中扮演重要的角色。作为汽车营销服务行业中的一员，中汽南方希望能够通过汽车这一媒介，让人们从更多的角度、维度去发现生活之美。在中汽南方迅速壮大的同时，伴随着中汽南方的示范作用，深圳所独有的汽车文化轮廓也同时悄然形成。

　　展望未来，中汽南方形成的企业文化、成熟的企业经营理念将对深圳汽车产业的运作理念带来如何的影响呢？对此，中汽南方集团董事会向记者表示，中汽南方一向以向社会、客户提供优质的服务作为自身孜孜以求的目标；对于促进深圳汽车销售产业的健康发展，中汽南方作为行业内的一员责无旁贷。

　　经典案例

　　2008中汽南方在深圳体育馆举办的中汽南方经典名车完美体验日活动，动静结合的多品牌大型车展和试驾活动让深圳的广大市民感受到中汽南方所带来的独特汽车文化氛围。

　　除了基本的静态展示外，还特地加入了专业车手的试车环节。务求让消费者从多个角度去体验和了解车子的全部，更是让消费者汽车消费理性化，挑选称心如意的座驾。

　　想要从如林强手中脱颖而出，企业营销的各个方面必须跳出固有的思维理念和框架，中汽南方根据SUV产品特性，以独有的体验营销思路赢得市场。每周周末在南昆山路虎越野体验中心可看到，结伴成群的路虎车主，驾驭着越野之王的路虎汽车，在草地、湿地、泥泞、岩石等崎岖越野路上闲庭信步，给在深圳这个水泥钢筋都市生活的人带来别有一番风味的体验，更是让车主领略到征服大自然的成就感。

　　采访手记

　　现在的汽车营销行业，早就过了靠敏锐发现市场机会而立于不败之地的阶段了。透明的、充分竞争的市场环境里，当市场机会不再奇货可居的时候，为什么中汽南方会一直走在整个深圳汽车营销行业的最前端？多年前，这个问题就是深圳汽车行业最热门的一个课题。是的，中汽南方下的每一步棋，走的每一个动作都被竞争对手所研究、所学习、所模仿。正因为如此，我们感激有着中汽南方的存在，是它带来了深圳汽车行业在服务水平与服务标准在全国范围内的领先。我们可以看到，现在的中汽南方还没有停下前进的脚步，新的创新的营销活动在推出，新的个性化服务举措接连实施，中汽南方一个接着一个的新动作同时也在一次又一次地改写着深圳汽车行业的新标准。随着中汽南方逐步完善全国销售网络，中汽南方示范效应正在向全国漫延，慢慢地将深圳领先的汽车营销标准推向全国，这是深圳汽车行业为全国不断提升的汽车服务水平做出的特殊贡献。（范峻苹）

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