群英聚会 2008深圳最佳汽车经销商特刊

　　4S新模式在深脱颖而出

　　叶恩科

　　采访对象

　　安诺汽车

　　2008年对于深圳汽车行业而言是一个期待最大、失落最大的一年，深圳汽车经销商都开始面临着库存、资金等压力，而且还要面对着市场却无法突破营销的窘况。

　　对安诺汽车而言，其品牌弱、车型少，如何创新、建立与传统4S店不同的销售模式成了当前首要任务。

　　进军汽车租赁新市场

　　为了达到更好的营销效果，安诺汽车将目光放在深圳庞大的汽车租赁市场。

　　在以往，汽车租赁难以做大，发展较慢，其原因主要是以私营为主，投资回收期长。不过安诺汽车针对这个细分市场，在汽车典当金融的启发下，通过给予租赁公司资金支持，助其满足市场需求，扩大江淮轿车的使用频率及曝光率，迅速打开江淮轿车的终端销售量。

　　安诺汽车有关负责人告诉记者，启动租赁除了市场环境的变化之外，更看重这个市场的巨大潜力，而江淮汽车的支持和本身的实力让我们下决心自己开发出属于自己汽车销售服务的细分市场来。

　　据记者在安诺汽车看到的资料显示，江淮担保公司给予深圳安诺一定额度的一年期流动资金贷款。同时，深圳安诺对租赁公司提供分期付款业务，租赁公司所定车辆首期款支付30％，余款70％一年内分十二期支付。

　　当记者对这项业务和进军这个细分市场存在的风险感而疑惑时，这位负责向记者展示安诺汽车简单的风险控制原则，首先租赁公司所定车辆在车辆管理所办理抵押登记，而租赁公司就所欠款项对深圳安诺公司提供反担保。

　　汽车典当金融助力营销

　　深圳汽车销售大多依靠品牌影响力和购车新模式，特别是借重汽车金融的长处。但随着经济环境的变化，提前消费开始萎缩，传统的汽车金融对拉动销售的作用也越来越弱。不过这一途径到了安诺汽车身上，在模式上得到了创新——出现了汽车典当金融。

　　据了解，在各种典当业务中，汽车典当因其灵活便利，尤其受到越来越多的人青睐。它不但成为个人融资理财的主要工具，更成为许多中小企业融资的重要途径。

　　深圳市安诺汽车销售服务有限公司与深圳市华茂典当行有限责任公司通力合作，将传统汽车典当模式与中小企业、汽车经销商等的融资理财相结合，创立了新的汽车典当模式。顾客只需在安诺汽车办理评估、检测等汽车典当手续，即可于手续完毕后一天内获得放款。

　　这一方式可以通过商品车抵押的形式，为企业提供一种更加便利、快捷的融资选择。

　　与银行贷款相比，汽车典当融资具有明显优势，其办理手续相当简单，而且贷款期限也很灵活，典当时无需信用调查，无需他人担保，对个人投资者和中小企业特别适用。这种新模式适合了当下市场的需要，为深圳的汽车销售开辟了一条新路子，受到了业界的广泛关注。

　　采访手记

　　安诺汽车虽然是深圳首个江淮汽车轿车的大型经销商，但安诺汽车有更大的信心与野心，出于对江淮汽车品质的认同，安诺汽车把江淮瑞风、江淮瑞鹰、江淮宾悦都揽在旗下全面打响了进军深圳汽车市场的战役，凭借着自身的实力，首创汽车典当金融业务，更全面进军汽车租赁业务，这是一种勇气和信心，更是深圳车商的一种精神体现不屈不挠。（叶恩科）

　　经典案例

　　10月26日，江淮宾悦安诺汽车融资租赁启动仪式在江淮轿车安诺4S店盛大举行。在深圳创新性的首先推出“融资租赁”业务。作为一个创新性的营销新模式，新推出后立即得到深圳各大租赁企业的积极响应和热烈欢迎，现场即时签约的租赁公司就有：深圳市中汽租赁有限公司、深圳市蒙恩汽车租赁有限公司、深圳市琦昌汽车租赁有限公司，而且首次交付的20辆江淮宾悦汽车更在安诺4S店至市民中心路段举行了盛大的巡游活动。

　　据三大汽车租赁公司介绍，他们此次在江淮轿车融资租赁业务推出之际即即时订购，除了看中其专业、便利、快捷的特点之外，更吸引他们的是：江淮宾悦超值的性价比、安诺汽车专业的服务可以让他们和广大的租车用户在享受到宾悦为他们带来驾乘舒适，外观大气的至尊体验之外，更能让其在使用之中完全无后顾之忧。