海阔天空有作为 访上海华普销售公司张洪岩

　　６月１８日，上海华普首款商务型Ａ＋家轿海景１．８Ｌ全国上市活动在郑州举行。为让旗下这款战略车型抢占先机，上海华普汽车销售有限公司总经理张洪岩先生亲自莅临郑州，为海景造势助威。记者利用这个机会就目前汽车市场的热点和上海华普的未来战略、海景上市后的市场策略等问题对张先生进行了专访。

　　车市利好华普发展势头猛

　　６月１７日下午，记者在中州宾馆如约见到张洪岩。说起今年上半年国内的汽车市场形势，张总表示，今年上半年国内汽车市场的状况确实出乎好多人的预料。去年第三、第四季度汽车市场跌入低谷，不少人都对今年的市场比较悲观，但今年上半年国内汽车市场却逆势飘红，成为世界汽车市场的最大亮点。

　　在这种大背景下，今年上半年上海华普的表现同样可圈可点。张总告诉记者，上海华普今年的销售目标是５万辆，其中外销５０００辆。今年１~５月，上海华普完成销售汽车１．９万辆，与去年同期相比增长１０．６％。从现在的形势来看，超额完成任务应该不成问题。

　　张总认为，今年中国车市之所以一枝独秀，与国家出台一系列的政策有直接关系。具体到上海华普，贴合市场实际的建网理念、服务理念则是另外两个市场“发动机”的“引擎”。近两年来，上海华普在二、三级网络建设上倾注了很大的心血。经过市场调研，创立了一整套市场售后服务措施，近两年的“华普车华夏行”、“远程服务快车”、“０９中国行实惠到万家”等，让华普汽车在二、三、四级市场获得了消费者好评。目前，上海华普已在全国建立４００多家一级服务网络、１０００多家二级服务网络，极大地方便了消费者。

　　新车上市海景质量闯市场

　　为了全新Ａ＋家轿而来，话题的焦点理所当然就是这款海景轿车。看得出，张总对这款车的市场前景非常看好。他用“脱胎换骨”来形容华普的这款市场力作，并认为海景将在上海华普的市场战略转型上起关键作用。“海景的上市不但标志着上海华普的一个全新跨越，也刷新了中国中级轿车的性价比底线，树立了全新的标杆。”张总说。

　　据张总介绍，海景在市场上的冲击力不仅只是价格优势明显，其各项性能也极为出众，正如其宣传语“‘大’有作为”所说的：海景是一款足以让消费者享受到Ｂ级车礼遇的Ａ级车。它配备了１．８ＬＣＶＶＴ发动机，百公里经济油耗仅为６．５Ｌ，仅相当于１．５Ｌ发动机的油耗；最大输出功率达１０２千瓦，可媲美２．４Ｌ发动机的功率。

　　此外，在主动安全方面，海景采用了博世８．０ＡＢＳ＋ＥＢＤ、电热除霜后视镜、防炫目内后视镜、四轮碟刹、倒车雷达＋泊车雷达、后挡风玻璃电热除霜等安全装备，以此保证驾驶者视野清晰，反应灵敏。至于被动安全方面，海景配备了前排双安全气囊、可溃缩式吸能转向管柱、预紧式安全带，采用全封闭笼型承载式高强度车身，增强了整车刚性和防撞能力。

　　从数据上看，海景的轴距为２６０２ｍｍ，车身长４６８２ｍｍ、宽１７２５ｍｍ、高１４８５ｍｍ，以Ａ级车展现Ｂ级车的气派。“海景的研发还充分考虑到了海景消费群体多方面的需求，在外观造型和内饰配置上独具匠心。”事实也确如张总所说。记者在郑州市花园北路的云阳海汽车销售店近距离接触这款新上市的汽车时，也被其超高的性价比所折服。除了车身和空间为人称道外，双模式电动防夹天窗、ＧＰＳ卫星导航系统、ＤＶＤ影音系统、四声道六喇叭音响系统、自动恒温空调、智能化旅程电脑等２０多项中高级商务轿车主流配置，处处显示出其作为中级商务轿车的尊贵品位。而其价格区间却只是从７２８８８元到１０万多。

　　“海景无论是产品还是价格，与同级别车相比都极具竞争力。正是基于这个角度，海景无论在宏观还是微观上都是上海华普发展和实现下一步战略的重要载体。”张总说。

　　河南市场上海华普的重要棋子

　　上海华普把承担着如此重要期望的新车首发地选在了郑州，则充分说明了河南市场在上海华普市场布局中的重要性。对此，张总也从不掩饰其对河南市场的期望和重视。

　　张总在谈及中原市场在上海华普战略布局的重要性时说，目前，在汽车新品首发的选择地上，除了京沪穗外，西部的成都、中部的郑州已渐渐走进厂家视野。这次上海华普把海景的首发地放在郑州，也说明了上海华普对河南市场的充分认可。事实上，最近几年，自主品牌汽车在河南市场的表现一直不错，河南市场的销售在华普一直占据前三的位置。

　　“海景在河南首发上市后，上海华普将对河南市场推出一系列在市场、宣传等方面的重磅支持措施，迅速提升海景在河南市场的知名度和市场占有率。目前已经确定的是，为了响应国家政策和让利消费者，海景已经举办‘购华普海景１．８Ｌ享购置税减半优惠’的活动，在此次活动中，凡是购买海景１．８Ｌ的消费者，在购车时将直接享受相当于该车型车辆购置附加税一半的价格优惠。我相信，通过我们和经销商的努力，海景的市场表现会有一个漂亮的数据。”张总最后如是说。

　　张洪岩简介

　　张洪岩，荷兰马斯特里赫特管理工程学院工商管理专业（ＭＢＡ）毕业。

　　１９８８年至２０００年期间，担任上市公司海南新大洲摩托车股份有限公司副总裁、销售公司总经理职务，其创建的“新大洲营销模式”一度成为摩托车行业典范。

　　２０００年至２００３年期间，担任上市公司西藏珠峰工业股份有限公司副董事长、总裁职务，曾为该公司在上交所的成功上市做出杰出贡献。

　　２００３年至２００４年期间，担任天津邦德工业股份有限公司总经理职务，全面主持并成功对该公司完成改制。

　　２００５年至２００７年期间，担任浙江吉利汽车销售有限公司副总经理。

　　２００７年３月，调任上海华普汽车销售有限公司总经理。