电话车险：剥离代理成本 直接让利车主

　　车险电话销售火爆江城

　　本报讯(记者张辉 通讯员陈能旭)传统车险变相“涨价”，推动武汉市场电话车险销售日渐火爆。昨日，记者从武汉人保公司获悉，上半年，这家公司电话车险销量同比增长了3倍。

　　开展电话车险最早的平安产险，其业务量在武汉地区节节攀升，在国内也占据着电话车险绝大部分市场份额，业务总量达30亿元。

　　电话车险之所以如此吸引人，主要原因还是便宜，“一个便宜三个爱”：保监会曾规定，电话车险在7折限折令的基础上，费率还可再降15％。

　　以往，为争夺客户，不少保险公司在手续费上进行血拼，纷纷提高代理公司销售车险的手续费，代理公司又以打折的形式返还给车主。与传统车险相比，电话车险的价格优势并不明显。

　　监管力度不断加大，传统渠道的手续费返还幅度受到挤压，电话车险和传统车险的价格差进一步被拉大。这两个月，武汉众多车主都感受到传统车险的价格变化，传统车险变相“涨价”，电话车险显得更加优惠。

　　一家保险公司车险销售人员算了一笔账，以一单5000元的车辆商业险为例，在传统渠道投保，受保监局的7折令限制，其保单价格最低可以降至3500元。如果在7折基础上再优惠15％，就还有500多元的降价空间。

　　人保武汉分公司相关负责人柯超英介绍，对保险公司而言，电话车险完全剥离了代理成本，对车主而言，电话车险直接让利，享受到了优惠的价格，而且由于电话车险是集中运营，报价统一规范，车主也能享受公道、透明的价格体系。

　　统计显示，在西方发达国家，70%以上的车险是通过电话销售实现的。在国内，越来越多的保险界人士认为，电话车险将逐渐取代中介销售渠道，其对规范车险市场也有推动作用。