运通英菲尼迪：市场回暖 销售恢复良好水准

　　杜洋  北京运通博世汽车销售服务有限公司市场部经理

　　李昕  北京运通博世汽车销售服务有限公司销售顾问

　　搜狐汽车：各位搜狐网友大家好，今天我们邀请的是北京运通博世汽车销售服务有限公司，运通英菲尼迪市场部经理杜洋和销售顾问李昕做客我们搜狐汽车访谈。

　　首先向搜狐网友介绍一下北京运通英菲尼迪特许经销商，北京运通英菲尼迪是隶属于北京运通集团的一家品牌旗舰店，也是英菲尼迪在北京地区唯一指定代理商。

　　我们知道英菲尼迪作为北美的豪华车品牌进入中国也仅2年时间，能否给我们网友介绍一下？贵公司的基本概括和发展历程。

　　杜洋：我先把英菲尼迪品牌大概介绍一下，成立于1987年，短短成立几十年时间里，应该说在北美和全球获得很多客户喜爱和认可，积累了良好口碑，英菲尼迪是在2007年正式进入中国市场，应该说进入中国市场以后北京运通作为它在华北地区的第一家授权加盟商，同时也是目前我们全国地区最具代表性的汽车4S店，是它的一个品牌旗舰店，这是北京运通英菲尼迪的简括。刚才提到运通集团，成立于黑龙江，2002年进入北京市场，包括英菲尼迪，包括奥迪，一汽大众，包括一汽丰田，还有上海通用、别克，海马汽车等等，应该是一个非常有实力的经销商进来。

　　搜狐汽车：去年11月份，运通英菲尼迪总经理接受采访时说：英菲尼迪销量下降了五成；但近年上半年中国车市的表现令世人吃惊，请问运通英菲尼迪是否跳出了火炕？在销量上有个时间上的对比标杆吗？

　　杜洋：去年销量小幅度下滑，应该受9月份消费税，等等一些政策的影响，市场上一些客户提前释放了购买能力，随着我国经济快速增长，包括经济危机在我国的影响还是很大的，今年年初每个月展厅销量应该在逐步恢复阶段，目前恢复到去年有一个良好的销售月份。

　　搜狐汽车：今年4月，英菲尼迪FX刚上市就抛出小幅优惠，全系降价2000元，请问是否是销售疲软的应急措施？我们注意到，运通英菲尼迪的“热点活动”多是集中在2007年底和2008年年中前，这是否可以反映出运通英菲尼迪的一些现状？

　　杜洋：FX是英菲尼迪一个代表车型，同时也是北京运通销售的主力车型，销售的时候我们针对这款车做了一个计划，希望短期内能够认可这款车，包括一些促销活动，现在不断推出非常有个性，满足大家需求的促销活动，我们现在推的第三期，免息分息贷款，同时近期也推出英菲尼迪座驾升级计划第二季，是在我们展厅，包括第三期指定车型，M35的主力车型分别推出几款特价优惠车。

　　搜狐汽车：刚才提到免息的分期贷款是跟哪个银行合作？

　　杜洋：跟工商银行合作。

　　搜狐汽车：我们也注意到运通英菲尼迪网站上，集中宣传在2008年上半年时间，侧面反映出英菲尼迪销售一些现状。

　　杜洋：一个品牌刚进入相对陌生市场，做大的品牌宣传，做大型活动是正常的。07年刚进入中国市场，需要大的广泛的宣传，需要盯紧客户对产品的认可，现在要提供真正符合客户个性化的，高端的品牌，09年刚刚在展厅结束英菲尼迪艺术闪耀之旅，非常高雅的氛围，这些活动一直在执行。同时今年下半年，将正式把北京运通英菲尼迪车主俱乐部成立起来了。

　　搜狐汽车：在网站上也有运行吗？

　　杜洋：对

　　搜狐汽车：我手上有英菲尼迪销售的6款车型，今年会有新的英菲尼迪车型引进吗？

　　杜洋：今年产品线会扩充，但是具体执行还是以实际工作为主。

　　搜狐汽车：英菲尼迪来到中国仅2年时间，两位之前应该在其他一些汽车品牌工作过，您能比较一下英菲尼迪跟其他的品牌之间有什么不同吗？

　　杜洋：首先应该是时尚、个性，这是英菲尼迪最鲜明的特点，不管从它的车型外观的设计，内室的搭配，和车辆非常出色的性能，应该说都是充满时尚个性彰显自我的一种激情。

　　搜狐汽车：请问运通英菲尼迪销售和运营团队怎么样？

　　杜洋：应该说我们销售队伍都是服务于其他豪华品牌的销售精英，因为大家喜爱英菲尼迪的品牌，大家聚在一起，共同为英菲尼迪打造一个市场，创造更好新的业绩。不单纯只是把它当做一份工作，从个人的爱好，包括兴趣，包括对品牌的凝聚力都是英菲尼迪的这些特点。

　　搜狐汽车：我们知道英菲尼迪品牌是隶属于日产汽车，日产汽车对现在在中国的英菲尼迪品牌销售有一个什么样的规划？

　　杜洋：应该说是对英菲尼迪这个品牌日产非常重视，而且作为日产高端品牌，他确实在市场的宣传，各个方面，体现了作为一个年轻的豪华车的态度和声音，首先会得到日产总部非常大的支持和重视，同时我相信英菲尼迪在北京市场应该会取得非常好的销售成绩。

　　搜狐汽车：能不能预测一下短期之内英菲尼迪销售会呈现什么样的态势？

　　杜洋：我相信会越来越好，因为从2007年进入中国市场以后，就是有很多前来的客户非常认可这个品牌，认可这个车型，这些也是我们之前可能有些始料未及的，应该说它的销售和它取得的成绩，和它增长的速度应该说大大超出我们经销商的预期，而且我相信随着车型的丰富，随着品牌在中国市场能够得到越来越多的认可，应该说是一个非常好的发展趋势，有很长的道路要走。

　　搜狐汽车：好的，我们访谈时间马上要结束了。两位还有什么要对搜狐网友说的？

　　杜洋：欢迎咱们广大搜狐网友随时到英菲尼迪展厅参观，因为整个展厅的设计秉承着艺术博物馆的理念来做的，非常漂亮的，也非常个性化的，欢迎大家试乘试驾。

　　李昕：欢迎大家试乘试驾，我们会提供更优质的服务。

　　主持人：好的我们访谈结束，感谢两位接受我们搜狐汽车采访。