周勇江：再议中国汽车市场细分

　　粗分市场还需技术术语区分产品类型

　　在汽车里面涵盖的在欧美国家里面的轻型车，这个轻型车是包括大客的，包括所有的轿车、SUV、旅行车、MPV和部分的客车。

再往上就是轻型卡车。第一个定义，什么叫乘用车？第二个定义，什么叫商用车？我们借用国际汽车市场的一些细分方法来划分。什么叫微型，什么叫小型？我们不细讲。现在已经标出来颜色的是已经有的，轿车、MPV。运动旅行车现在在市场里面有，但是由于它的规模太小了，不足以作为一个汽车细分市场来做一个分类，我们可能会合并到某一种车型里面去。这是一种分类。另外一种是配置。配置主要受到价格、品牌、消费者观念的影响，对消费者观念的影响、对市场价值定位的影响是需要我们来考虑，是需要设计部门、生产部门和销售部门通过不断的沟通来实现，要不然大家对你产品的理解只是一个外形的理解而不是一个内部的理解。

　　从纬度来看，从总体来看就是尺寸，比如说一个鞋垫，36码的鞋、42、45码的鞋这样排列，横向的，这是运动的，这是皮鞋、这是波鞋。里面又有一些分类，第一，主流产品，哪个是卖的最多的，占市场份额最大的。第二，品牌市场竞争的位置是什么样的。这是一个区域点，有人问我一个问题，说捷达是什么车型？我说捷达是A级车。卡罗达什么车型？我说也是A级车。他说这不一样，两个价格差太远了。我说在这里面还要进行再分。

　　下面我们对内部空间，内部空间的描述是根据逻辑来反应内部空间的。现在有很多加强车。国外的奥迪A6、宝马5系车，现在的长度已经接近于宝马7，但是他毕竟还是那个级别的车。过去的说法，两米到两米二，我现在放大到两米三五。排量小于一升。我们做了很多聚类，我们做了很多的细分市场。看这个车越长越大，但是市场细分不能随便变化，我们要把变化的细分市场从细分市场中剔除出去。再长大，他是你的孩子他永远都是你的孩子。除非你是一个新的产品。尺寸的定义中，我们首先要定义轿车的尺寸，我们经常看到高级的豪华轿车，领导坐在后面，要说话，把后面隔起来。这个我们不详细的探讨，因为粗分市场的时候，我们需要有一些技术上的术语和产品开发上的术语来区分产品的类型。

　　配置和装备，配置和装备就是两个含义，第一个含义是价格。我们不能说奥迪品牌的高价格和宝马品牌的低价格是一个档次，奥迪A6就是奥迪A6，不能因为它的下端低于帕萨特的上端，就混淆，那是局部市场的交叉，不是主流市场的混淆。还有一个是品牌关系。我们尺寸的原则主要是在中尺寸、全尺寸和大尺寸，这个全尺寸有很多版本的理解。很多新产品上市，都说它在那个级别里面不能再大不能再小，是一个满尺寸。但是我们说的满尺寸是指的C级车。所以这一定要统一，不统一的话，将来很多都是用不同的字母代替，结果说的不是一回事。

　　这是我现在给大家提的建议，我感觉到这样分类比较能够让大家包容一些。大家可以明显的看到，在同一个市场中的标准，都变成两个了。一些A0级车里面的车，在A级车里面有很多车，你简单分成两类，这种细分关系就无法分辨出你和竞争者的态势。还要更进一步的细分。

　　对于商务车来看，我们也需要理顺一下。重型、中型、轻型、微型。我们按照它的外形、功能、分成重型、半挂、牵引车。当然有一些细分市场国际有的我们还没有，而我们有的国外也没有。

　　希望整个行业都参与到细分市场标准制定当中来。

　　在任何一个行业，企图达成细分市场的想法，最重要的是理解你为什么要这样做。现在是要普及这个想法。因为很多的合资企业，他的特点就是完全为他自己在做。比如说丰田、奔驰。但是他这个做法对他自己很有效。很难接受你统一的方法，但是他没有行业共同语言。我们能不能做到两全其美？既在行业上做到好，又能使他们本土企业做的也很成功。变成本土企业以后，他在方法上的分类很好。所以市场细分的核心价值就是建立起汽车市场的体系，对行业的分析和报道更加规范。减少不稳定市场行为，不稳定市场可以作为一个特案行为，价格十万块钱以下的多少，或者是一类车、二类车、三类车。或者是按照排量这些都可以。但是你无法跟踪，因为车总在变化，而且增加他的产品线。大车越来越往下走，宝马5系、奥迪A6，真正卖得好的是2.4升的，不是3.5升的。这样你可以看到，对于单一按照某一个国别、某一个厂子的分析，不应该把这个作为标准化。对行业来讲，同他战略的布局，从他制订统一细分市场工具来讲，容易达成共同语言。

　　总而言之，提一个建议，希望行业以后，不管是国家信息中心也好，还是报批到国家的某一个标准也好，让大家都共同的参与到这个项目里面来，只有大家参与，这个标准才能够贯彻实施。第二，从全市场的角度考虑。现有的市场可能有一些产品不够聚类的细分，但是将来会考虑细分。第三，共同确立和建立标准细分市场的基础的数据源，有偿共享。我们希望能够在这个框架下整合我们的资源，来共享。

　　这是我对轿车做的细分，这都是截止到6月底的产品。这仅仅是乘用车里面的一部分而已。我们根据这个市场总结了2002年以来的所有的数据，这些所有的数据是按照这样的细分市场在跟踪未来、跟踪这个地区的发展。这只是一个例子而已。我的演讲完了，希望大家多提意见。谢谢！

　　

  

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